第三章 埃卢帝国的崛起（9）

当然，在墨西哥，百货行业的消费群仅仅只具备有限的消费能力，太贵的东西往往让他们望而却步，而且，这个族群也不是不会挑剔，如果东西便宜到超乎他们的想象时，他们又会觉得商家是在用假货在欺骗他们。

于是，作为一个聪明的百货经营者，必须充分了解这个特定的消费群，并根据这个群体的需求量来制定价格与供给。

毫无疑问，埃卢就是这样的一个百货商。

是埃卢收购的一家百货公司，该公司成立于1945年。1947年，在墨西哥开设了自己的第一家百货商店。在成立以后相当长的一段时间里，都是墨西哥百货行业的标志性公司。

该公司曾经一度帮助墨西哥百货零售行业实现了许多革命性的变化，但随着墨西哥零售业的竞争变得越来越激烈，也开始陷入困境，变得举步维艰。

虽然该公司在20世纪80年代后半期的时候也曾有过一次复苏，但到了90年代中期，公司再次出现严重亏损。

1997年，卡尔索集团直接从美国总部收购了60%的股份，并随即开始了一系列大刀阔斧的改革，公司开始出现转机，迅速复苏。

在决定哪些商品上架之前，埃卢都会组织一批人深入调查了解墨西哥人民的需求和消费能力。他尽量提供那些墨西哥人民买得起，而且又是他们所需要的商品，尤其是普通民众每天都需要的商品。

在价格制定上，埃卢也总是在成本之上适当浮动，不至于太高，也不至于太低，以便让消费者觉得价格合乎其质量，觉得他们买的产品物有所值。

此外，埃卢还设法从其他方面发掘消费者潜在的需求。

在商场的选址上，埃卢还特别挑选在那些人流集中且交通又方便的地方开设商场。他力图让自己的所有店铺都成为人们感觉最方便的店铺。埃卢相信，当人们面对一个十分方便的店铺时，就会激起更强的购物**。

正是因为根据消费者的需求配置和销售商品，并不断设法刺激消费者的需求**，埃卢的公司才能在短短时间内就创下了高额的收入。

四、登上“电信巨子”宝座

就在这时，随着财富的不断增长，埃卢获得了不少与墨西哥政府高层、社会权贵接触的机会，并建立起了良好关系，这为埃卢进军电信产业、登上“电信巨子”宝座，打下了坚实的基础。

1988年，埃卢的好朋友萨利纳斯成为墨西哥总统。萨利纳斯上台后不遗余力地推进国营企业私有化进程。

当时的墨西哥为了加大国有企业私有化的进程，仅在1989至1992年的短短3年间，墨西哥政府就出售了218家国有企业，包括银行、电话公司、制糖厂、钢铁厂等。

埃卢真正崛起为墨西哥商业精英，还是1990年。

1990年，埃卢备受争议地购买了一张未来能成为棒球超级明星米奇·曼托（MickeyMantle）的新棒球手卡片。

当时，墨西哥政府正在拍卖好几个国有公司，包括墨西哥电话公司（以Telmex电话公司为众人所知）。

于是，埃卢联合西南贝尔集团和法国电信集团，击败了投标的另外两家集团公司，赢得了对这家公司的控制权。这个联盟体共付出亿美元，得到20%的控股股份。

埃卢买下的这家墨西哥国家电信公司，可以说是一块超级大肥肉：该公司一直是垄断经营，提供包括有线和无线在内的所有电讯服务。