第四章 埃卢一发火，电信网络就瘫痪（10）

这样，加入电信公司宽带服务的用户除了能得到价格上的优惠之外，还可以将本地电话、长途电话、上网费甚至移动电话费全都放进一张账单里，的确方便了很多。

美国电信业巨头Verizon降价，拉开了美国互联网宽带市场新一轮价格战的序幕，也吹响了电信业巨头们向有线电视公司挑战的号角。

该公司提供的ADSL上网服务费原来是每月45美元左右，而调整后则为美元，如果用户同时选择该公司的本地电话服务，则这一费用更可优惠至美元。

2000年，使用宽带上网的美国人达到3100万人，占全美人口的16%，这一数字比1998年底增加了整整5倍。

美国固定宽带市场由有线电视公司和电信公司瓜分。

有线电视公司通过有线电视信号线接入，其终端设备为“有线调制解调器”；而电信公司则通过传统的电话线接入，其终端设备为ADSL。

有线电视公司在竞争中占了绝对优势，其市场占有率达67%，而只有28%的用户使用ADSL。主要原因是有线电视网在美国人口密集的大城市覆盖面更广，同时通过有线电视上网不占用电话线，可以实现24小时在线，速度上也比ADSL快50%左右。

除零售业务外，TelmexUSA还在拉美的广阔区域内提供多种国际业务。公司的主要发展策略也从服务墨西哥移民，拓展到为跨国公司提供端到端的融合通信服务。

为了在竞争激烈的美国市场增强吸引力，TelmexUSA建立了直接面向用户的销售部门和遍及全美的用户服务部门，以更好地满足用户需求。

此外，TelmexUSA还紧随业界潮流，着力发展融合业务。

TelmexUSA组建了技术团队，发展了包括语音、数据、互联网和专业服务的融合解决方案，力图为用户提供“一站购齐”式的服务，以防止用户流失和提升边际利润。

在业务拓展上，TelmexUSA还注重提供差异化服务，除了在本地区提供多样化预付费的国际业务外，还通过不同的销售渠道提供种类丰富的通信服务。

而与在墨西哥国内相同的是，TelmexUSA仍然将预付费业务作为发展战略的重点。TelmexUSA还与不同的运营商结成战略联盟，以进一步提升自身的市场地位。

就这样，经过埃卢的多年经营，TelmexUSA已经在美国市场站稳脚跟。Telmex拓展美国市场的经验，也成为发展中国家运营商“走出去”的一个成功案例。

第四节吞掉美国电信市场最后的肥肉

在电信寡头们对美国电信市场最后一块肥肉——MCI虎视眈眈时，埃卢在不知不觉间悄悄收购了该公司的大量股票，成功地将这块肥肉咽下了肚。

MCI争夺战可以说是惊心动魄的，整个收购过程也是跌宕起伏，自始至终，埃卢却表现得异常冷静，他在酝酿着更大的计划。

成功获得MCI后，埃卢在后来的收购战中，就成为了各路电信诸侯命运的最终裁决者，也由此奠定了他牢不可破的电信巨头的地位。

一、冰火两重天

20世纪90年代，美国开始酝酿新的电信法，这样的电信法出台后，便引起了AT&T和世通公司的冰火两重天。

电信法的初衷是放开全部电信市场的竞争，特别是打破市话垄断。美国电信市场竞争放开后，新兴电信运营商如雨后春笋，第一个战场便是长途电话。

MCI一开始就是AT&T的挑战者，到20世纪90年代，它已跃升为全美第二大电信公司。同样在AT&T拆分后进入长话市场的Sprint则凭借价格战术逐渐崭露头角。