第四章 工作习惯（11）

“她的主动和别出心裁的募款方式，实在让我感动。”沃特说。

马莎?贝利对自己所做的事充满信心，以实际的行动说服了沃特，让沃特从怀疑她、拒绝她到帮助她。她深信自己的努力很有意义，永远不因为挫折而屈服。

这种由认知、领悟而激发出来的主动精神，不论成功途中有多少艰难险阻，都会转变成新的力量，成为通往成功的有效捷径。

这个世界上没有天上掉馅饼的事情，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定会落在你的头上。在一大堆的人中，比你高的就有优势，你只有主动地跳一跳，才可能抢到这个馅饼。

因此，从现在开始，你就要勇敢地面对真正的自己，并且诚实地对待自己，从而发挥最大的潜力。记住：积极主动永远是成功者的信条和不变的法则。

启示：

1.成功来自于先天的聪明和后天的努力。先天的聪明是天赋，可遇不可求；后天的努力却要求你自己去把握。

2.由认知、领悟而激发出来的主动精神，不论成功途中有多少艰难险阻，都会转变成新的力量，成为通往成功的有效捷径。主动永远是成功者的信条。

思考：

1.一个单位里大致可分为得过且过、牢骚满腹和主动进取三种人。你觉得哪种人最值得尊敬，哪种人最悲哀？你又属于其中的哪一种人？

2.故事中王楠主动维持大厅秩序，如果你是当中的一员，你如何看待这一举动？

行动：

1.在工作面前，积极主动；在机会面前，毛遂自荐。

2.从此刻起，不要再去思考为什么做不到，多积极思考如何去做到，做到主动出发。

10.总比别人多做一点

英籍荷兰著名画家阿尔玛?埃德马说：“没有艰辛就没有成就。如果你想取得成功，除了努力工作别无他途。”

如果一个人仅仅做他分内的工作，那么他将永远无法取得人们对他的有利评价。相反，当他从事超过报酬价值的工作时，他的行动会得到周围同事的一致好评，从而产生良好的信誉。

一个业务员要想获得最后的成功，必须拜访足够多的客户，如果他连最顶尖的业务员一天拜访多少个客户都不清楚，那么，他根本就没有成功的机会。如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他也就无法提高自己的成绩。

甲和乙同时进入公司，资历相当，两年以后甲被升职，乙却原地不动。

乙愤愤不平地去找经理讨个说法，经理知其来意，心平气和地对他说：“这样吧，你去帮我办一件事情，去市场看看有没有卖土豆的。”乙不明其意但照着去做了，很快他从市场跑回来告诉经理市场有卖土豆的。经理又问：“市场上有几家卖土豆的？”这个乙倒是没留意，就又跑去市场，回来报告说有两家。不料经理又问：“这两家的价格是多少？”乙第三次跑到市场问明了价格，一家是两毛一家是三毛。经理不再问了，叫来了甲，同样是叫甲去市场看看有没有卖土豆的。甲回来以后对经理说：“市场上有卖土豆的，共有两家，价格分别是两毛和三毛，这是两家的样品。”经理满意地点点头。甲离开后，经理问乙：“现在你明白了吧？”乙这才恍然大悟、心服口服。

要想在竞争中胜出，仅仅做到全心全意、尽职尽责是不足以使你脱颖而出的，除此之外还应多做一些分外之事。多为你的老板和客户着想，以此吸引更多的注意，给自我的提升创造更多的机会。

很多人不懂得“多付出一些”的道理，觉得只要把自己的本职工作做好就可以了，至于老板安排的额外工作，不是去抱怨，就是不主动去做。这样的员工，不要说获得升职加薪的机会，搞不好连饭碗都难保住。

付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。也许你的投入无法立刻得到相应的回报，你也不要气馁，应该一如既往地多付出一点，回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。最常见的回报是晋升和加薪，除了老板，回报也可能来自他人，以一种间接的方式来实现。

在现实生活中，很多人只愿在平坦中漫行，不愿在坎坷中跋涉；只愿在浪静风平下荡舟，不愿在骇浪惊涛中掌握命运之舵。“比别人多做一点”，是一种坚持，也是一种执着。这也几乎是事业成功者的秘诀。“要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多访问５个客户。”这是一个成功的推销员对自己经验的总结。

人生来就有荣誉感和成功欲，我们不可能完全找到自己喜欢的工作。尽量使自己喜欢目前的工作，消除心理上的厌倦，工作便会轻松很多。有时，我们只需比别人多做一点点，即便是微不足道的小事，只要多做了一点点，你都会从乏味的工作中体会到前所未有的愉悦。

做一个简单的人，坦诚地展现自己的能力与才华，保持“比别人多做一点”的工作态度，定能使你从工作中脱颖而出。

启示：

1.没有艰辛就没有成就，如果你想取得成功，除了努力工作别无他途。要想在竞争中胜出，除了要做到全心全意、尽职尽责，更多的是要比别人多做一点。

2.人生来就有荣誉感和成功欲，尽量使自己喜欢目前的工作，消除心理上的厌倦，保持“比别人多做一点”的工作态度，定能使你从工作中脱颖而出。

思考：

1.为什么要养成“每天多做一点”的好习惯？

2.在工作中要“多付出一些”，对此你有什么样的看法？

行动：

1.提早一点到公司，说明你十分重视这份工作，对一天的工作做个规划，当别人还在考虑时你已经走在别人前面了！

2.树立终身学习的观念，养成每天多做一点的好习惯。