第二章 林烟烟创业记

本来还想提出辞职并且讨薪的几个人，顿时被林母的一番话给惊到，原先以为公司要破产不做了，还以为这个月工资难拿到手，结果林母居然保证还有这么多。要知道自林父出事加处理事后事情，已经过了半个月多，也就是将近15天，四个人都处于休息状态，居然还有那么高工资拿，这简直是休息有钱拿。

去哪里不是工作呢，林母也是老相识了，如果能给到之前的工资，甚至是林母允诺要比之前的还要多，那肯定是要留下来继续工作的。但是这娘俩一看就不是干活的料，不知道这样的好事能够维持多久。

“老林媳妇，我们自然是信你的，老林出事了，我们这不都一直相信你们，在这里等着嘛。就是这下个月怎么个改法呢？”年纪最大的老徐自然是几个人最有发言权的，只见他只关心自己的工资问题，至于别的那是绝口不谈。其他人也是接连表决心，表示对公司忠心耿耿，要与公司共进退。

老徐这一开口，还有其他人的表现，林母就知道这事儿稳住了，那接下来是画大饼的时刻了：“你们也知道，这一阶段呢，因为公司变动，业务有点不稳定，所以呢，我们给你们两个选择，一个呢是按照原先的来，工资按照老的来，一个呢，是按照新的规章制度来，这个呢，我们得一个一个谈，不过你们放心，公司呢我们也会继续经营下去，而且我们还要招人，不仅要继续做下去，还要做大，大家一起赚大钱，我们还有事，今天呢，大家都去休息下，明天我们正式开工。”

安抚好员工，林母和林烟烟匆匆回到家。到家之后，林母兴奋地对林烟烟说：“烟烟，你说的好对，果然读书好就是不一样，那我们接下来怎么做呢？”

林烟烟表示读书果然不错，从房间拿出来一本书，继续研究，“妈，你先去做晚饭，我再去研究研究，然后告诉你怎么做。”没错，自打办了休学手续之后，林烟烟虽然和母亲夸下海口，但是并不知道该如何运作一个公司，虽然之前知道林父的运营方式，但是这不可取。林父拥有过人的技术折服手下，而林烟烟和林母没有这样的技术，必须找其他的手段来运营。自知缺乏相关技巧的林烟烟，想了个办法，就是去市图书馆借书！

没钱买书，那就去借啊。有这样的免费资源为何不用呢。一次性最多十本书，什么《孙子兵法》，《营销管理》，《领导力21法则》，《基业长青：理想公司的成功理念》都给借来，研究研究。其中孙子兵法结合现代管理方式最为有用，解决了燃眉之急。

“故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，那这样的话，在企业管理当中呢，要把员工和公司的利益放在同一方向，所以呢，要改变下支付工资的方式，不能再按老一样，每个月给多少，这样缺乏积极性，所以提出新的薪资方式，也就是保底提成加绩效，做的多赚的多，做得好才能赚的多，让员工的积极性和公司的盈利方式一致。

“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”用高薪利诱员工，让员工为之卖命，稳定住人心，有实力的人给高薪，再完善制度留住人心，这样才可以。

虽然按照管理书上面，可以暂时稳住公司内部人员，但是还有两个问题摆在林烟烟和林母面前：一是现在公司缺乏业务，公司急需业务来增加资产，二是资金告急，让人拿走了流动资金，两人的吃饭现金，公司员工薪资还有借款都需要流动资金。只要解决这两点，一切都好说。

两人一边吃着饭，一边交流着如何把公司做起来，林母听着林烟烟说着管理经，看着女儿吃饭的样子，笑着说：“要么我们把房子卖了吧。”

林烟烟瞪大了眼睛，差点被饭给噎住，大喝了两勺汤才舒服些，“什么？什么什么卖房子？！”

林母淡定地说：“嗯，既然资金短缺，我们现在还欠着钱，借不到钱的，不如把房子卖了吧，这样还值点钱。”

“可可是这房子是我们从小的回忆啊，有什么办法我们都可以去借，去贷款，都可以的呀，没必要卖掉这个房子。”林烟烟看着贪恋地看着这个房子，有点不愿意就此离开自己生活了18年的地方。

“可我们也没办法筹到钱啊。把房子卖了，这样你要把公司开下去就简单多了。烟烟，妈妈相信你，你看你看了点书，就把公司的人治的服服帖帖的。妈妈相信你肯定能把公司做大的。现在妈妈什么都没有了，只有你了，你在哪里，家就在哪里。房子什么的不重要，妈妈只要你好好的就行。”对于老一辈来说，好好读书，念书出息论是真理，而林烟烟仅凭看了几本书的内容就可以把公司老人给安抚下来，恢复正常运营，这对于林母来说更是证明了念书有用论，而且这几天林烟烟的表现让林母找到了主心骨，更是对烟烟的话无比相信，既然女儿说缺钱，那卖了房子也要补上。

林烟烟被母亲的那句你在哪里，家就在哪里给震惊到了，而且也怕母亲每天看着房子触景伤怀，不住这个房子也不错，但是搬出去住也没地方啊，于是对母亲说：“既然这样，也行，先别找人卖掉房子，我先去找下资料，更好安排。你之前不是都是你当接线员么，和之前的客户联系下，把多多接些单子，价格比老价格便宜一块钱一平方，或者两块钱一平方。

多多打电话问问。我明天就不和你在一起，我去调查下。”

第二天，两人兵分两路，林母和老客户谈业务，争取接回老生意，林烟烟去了图书馆，网吧，银行，人才市场，还有云城当地的一些家居大卖场做了些市场调查。

晚上一合计，成果喜人，老客户知道林氏装修重新开业，因对林氏装修的信誉表示相信，愿意再给合作机会，而且林母主动提出价格再低一块钱的时候更是表示欣喜，愿意立即下单，要知道林氏装修本来价格就处于市场最低价，现在更是优惠价，客户自然是万分愿意。不是便宜一块钱，而且一块钱一平方，那一个工程几千几万平方下来，自然是下降了好几千，对于限定了装修费用的装修公司，这可都是采购的外快。当天就接下了五个老客户，合计有五千平方，足够公司忙活一个多月了。

而林烟烟跑完市场之后更是有了大收获。银行可以以房屋抵押贷款下来50万，5年5%的年利息，这样房子必须出售，到期之后付完贷款就可以拿回房子，而且期间可以一直自己住着，不必再另外找房子，人才市场到时候可以底薪招聘几个外来务工人员当学徒和接单员，培训后可以节省扩张成本，还可以加快工程完成速度。另外，林烟烟还发现家居市场其实也是块很大的蛋糕，虽然家居市场每家店铺能够给的单子不多，不如工程公司给的几千几千平方，一次只能给几十平方，但是胜在单价高，而且竞争对手比较少。一般都是给个人，单价高，而且那些个人承接业务的师傅也属于可拉拢人员。

经由实操和理论一起调教的林烟烟仿佛打通了任督二脉，一下子找到了努力的方向。她将自家房子抵押给银行，拿来50万，40万全部投入公司，10万留作家用，还把自家房子重新装修，她家是父母为了结婚自己盖的农村落地房，一共三楼，两隔间，算上阁楼面积差不多有200平方，地段离市区和公司很近，把房子重新粉刷下，重新安排隔断，加高阁楼，这样安排出来10个房间和两个厕所（每个楼层各有一个），将一楼二楼都出租出去，和母亲一起住在阁楼。因为都是自己认识的师傅，所以就花了一万元就搞定了所有费用。每个月光房租可以拿到4000元，足够两人的日常开销。

又花了一万重新装修公司，放大门面和店铺招牌，去人才市场新招了十个人，五个业务，两个女生接话员和三个地板学徒。完善了公司制度，给每位员工上缴养老保险，医疗保险，每个月全勤奖，最高业务奖等等激发员工对公司的认可度和归属感。把云城大大小小的闲散师傅都给拉拢到旗下，承包了所有的地板装修业务之后。林烟烟又把目光瞄准橱柜安装市场。