第11章 店内会议
“陈哥，慢走！”
带着职业般的微笑，乔阳将中午自己带看了的那位租房客户送走，这才转身跟杨旭两人收拾谈判室。
诚如乔阳在让陈哥交意向金的时候，对方说的那样，几个大男孩子，没有那么多的讲究，只是听说了一下小区的环境和房子之内的户型，楼层，物业情况，便爽快的下定了。
而业主这边，也是实在人。来到志远不动产，将自己房子的产权证，个人身份证件，以及门禁卡，钥匙，天然气卡，水电卡这些都带齐了。等到合同签完，顺带的也让乔阳两人给他们双方做了下物业交接。
由于陈哥没砍价，还是一次性的付了一年的租金，业主也就不计较卡里面所剩不多的那些水，电，燃气费了。剩余不足一月的物业费也是没有去扣除，倒是省了乔阳他们再跑一趟物业办。
签约了一个租赁单，也算是给自己上一天班了个交待。瞧了瞧时间，给杨旭打了声招呼，乔阳便骑着自己的电动车往租住的地方而去。
……
开会，这是二手房销售行业最为频繁的事情。
一般情况，在近日来的店内业绩不高之时，店长会抽时间开一次全店的内部会议。
公司有什么新的规章制度，大家聚在一起，诠释一遍，起到弘扬公司宗旨的意图。
政策上面有什么影响房地产方面的消息，开会分析一下。
周围其他同行这段时间做出了多少业绩，跟自家门店比一比，存在什么优势或是劣势，谈一谈大家的想法等等。
而现在，新一月的开始，趁着晨会的时间，志远不动产心语花园店迎来了一次月初店内会议。
吴祁东笑容满面的坐在会议室的最前面，先是将两个组的业绩讲了一下，然后，每个业务员的个人业绩，成单量，都大概叙述了一遍，随后，才讲道：“做咱们二手房的，大家也都知道，每一个单子，都需要付出经纪人不少的精力。这不是买衣服，交易了，就意味着结束了，心里也踏实了。当然，退换的也有，可实体店面临这类情况，很是不多见的。”
“然而，这在我们二手房销售，却只是开始。为何这般说呢？想必在坐的老业务员都清楚，合同和中介费只是初步的让客户买到适合他所需的房子，要让客户对我们的服务满意，付出的那份中介费觉得值，还需要我们在接下来的售后环节处理得当，使得客户能够顺利的将产权证拿到手，亦或是按揭过户。”
说到这里，吴祁东顿了下，才开口说道：“更甚的，能够得到这个成交了的客户的友谊，愿意在他朋友圈内将你推荐出去，让朋友们有买卖房屋需求的时候找你，这才是做二手房销售的最高境界，也被俗称为回头客的光顾。”
“回头客越多，业务员自身的价值也就越高，做业务也就更加的轻松，自如，当然了，钱包也不用再担心会缩水的问题。反之，成交一单扔一单，那时间越久，做的会越累。老业务员如新人一般，更无成长可言。这可是我们这一行的大忌！”
视线扫视了一圈，吴祁东接着说道：“昨天去总部开会，公司已经决定，即将在我们这个片区再设立一个分店，并且，此次的分店经理不再由总部派人，而是在我们心语花园店内部选拔，当然了，2个组长怕是没机会了，因为他们还有更重要的工作。那么，在坐的其他人，你们一定要把握住这次机会，时间仅有2个月，加油吧！”
“真的吗？太好了！我们也有当经理的机会了啊！”
“哎…羡慕嫉妒恨啊！可是，这业绩……”
“公司真是给力！这都快1年时间了吧？新店终于要启动了！”
“……”
吴祁东的话音一落，下面便纷纷议论了起来。
即便是坐在乔阳身侧的杨旭脸上也是浮现出来了激动之色。唯有乔阳一人在心底暗叹：“看来，志远不动产依旧是延续了前世的发展之路啊！”
由于昨日突发的与严芊芊相遇，乔阳还以为因“他”的出现，会导致很多事情与前世的不同，如今看来，并非如此啊！怕是只有局部的东西会因他而悄然发生改变吧！大环境依然如旧。
乔阳可是记得，在他离开志远不动产的时候，公司已经发展到了25家门店的规模，堪称是江林市二手房销售行业的“知名公司”呢！
对于杨旭等人看中的那个所谓“分店经理”的职位，乔阳是一丁点儿的兴趣都没有，这倒不是因为他来公司的时日尚短，更关键的便是拿到手中的钱，并没有想象当中的那样，当了领导工资就最高啊！
在志远不动产，业务员的最高提成是55%（除豪宅部外），组长的提成是组内总业绩的10%，店长是店内总业绩的8%。
例：乔阳单月业绩为20万实收，A组产佣金80万。心语花园店150万。那么，乔阳最高可拿到提成11万。组长8万。店长12万。
从数据便可清晰得知，要是自身业绩高，那么，等到发工资的时候，一个业务员比之自己组长，甚至于店长拿的还要多！
这也是二手房销售行业的一个“特殊现象”！
基于此，业务能力强的业务员，是不愿意去当什么组长，经理，店长的。除了能够在业务上轻松些外，其他的是保障不了啊！当然，通常情况下，还是店长的工资最高，毕竟，没有哪个业务员敢打包票，说自己的业绩，每个月都一直保持高纪录啊！
不单是这一点，当了管理层，很多时候也将会与一线业务脱线，对市场的敏锐度也会有所下降，没有那个一眼就可看出当下市场走向的精确眼光。
这又是乔阳不可能去接受的。他想要的是跳出这个“业务员”身份，成就“大人物”之路！
说来简单，可谈做，却是难之又难！
不过，重活一世，不做些“疯狂”之事，又岂能甘心？