第99章、前卫的宣传方式

8月11号，张映华家的服装店正式开起来了。原本计划是8月7号开业的，结果紧赶慢赶，还是没赶上趟。铺子是装修好了，营业执照也拿到了可是顾远山发回来的衣服没到。不是顾远山发货迟了，而是县里的邮局，把货送错了，送到了另外一个镇去了。8月4号，张映华和从霜去收完铺子，拿着包裹单去邮局去东西，镇上邮局的那个女办事员如今和张映华都成熟人了，张映华知道她姓王，便跟着别人叫她王二姐。

王二姐把邮局里堆的货全部翻看了一遍，只找到了其中两件包裹，另外五大箱货却没有。倒是找到了一个名叫张映花的人的五箱货，她就明白是怎么回事了，估计是县里邮局送货来的时候，收货的人没核对仔细，把张映花的五箱货看成是张映华的了，她跟张映华说了情况之后，张映华也没法，想着还得靠他们找回来，便和气地跟王二姐说，拜托她帮忙，尽量早点找到，铺子等着这些货开张。

张映华8月7号又上街来，这次领到了货，当天开张是来不及了，接下来几天都不逢集，说是迷信也好，为了讨个好彩头也好，一家人商量之后，决定11号逢集这天开张。

开张之前，从霜和张映华接连花了两天的时间整理衣服。早晨一早就出门，傍晚了才来家。为了早点到镇上，早晨都是吃的剩饭，天刚亮，就起床，用头一晚剩下的米饭，做蛋炒饭，就着泡酸菜，家里喂猪的事情都托付给何玉珍。秋晨早晨和中午都在何玉珍家吃饭。

顾远山寄回来的东西，一共有七大箱，其中六箱是衣服，一箱是配饰，还有5个女生背包，从霜不敢让父亲买多了包包，怕不好卖。这些配饰里，皮带20条，包包5个，头发绳50个，还有20条丝巾。这些小东西和包包都是从霜怕父亲搞不定，写了长达七页的信纸，尽量描述的清楚一些，还附了草图。虽然草图真的只是简笔画，但是可以直观看出来式样。整理衣服的时候，从霜第一时间找出这些东西来，生怕父亲不得其意，偏差太大的话，卖不出去就麻烦了。要知道，这些东西，可是她跟母亲打了保票的，

从霜有20年后的时尚时光，知道配饰对衣服的影响有多大，现在镇上也有卖丝由和皮带的，可是根本不存在样式，几个摊子都卖一样的东西，很土气，千篇一律。一条丝巾，系在白衬衣里，就可能营造出优雅的气质，令本来普通的白衬衣都变得不普通。如果做得好，这些配饰完全可以和衣服互补，形成一个很好的效果。张映华原本觉得配饰肯定不好卖，这些东西没啥实用价值，包包就更不用说了，但听大女儿说的头头是道，勉强接受了这个提议。四箱衣服，一共360件。其中，连衣裙加半身裙一共有60件，各30件。顾远山按照从霜的建议寄回来的衣服，十岁到十六岁的衣服批的比较多，其中女装占了三分之二，男装只有三分之一。二十岁到二十五岁之间的衣服次之，这部分衣服都是款式比较新颖的，从霜特意写了一些款式和颜色的要求，从霜的想法很简单，她们的服装店，不可能什么人的生意都做，前一世，她学的是工商管理专业，虽然只是在小镇上开一家小小的服装店，但她觉得还是需要市场定位，明确她们铺子应该针对哪些人群，现在镇子上的几家服装店，全是没有做市场细分的，最出名的红云服装店勉强算是粗暴地划分了一下，服装定价贵，针对有钱人。但红云服装店的市场与顾客群细分也仅限于此。从霜把自己的想法和母亲商量后，决定她们店子主要做学生和年轻人的生意，中年人和老年人的衣服也会出售一部分，但不占主要，更小的小孩子的衣服就不做。

整理衣服时，从霜先将衣服登记起来，她买了五个数学作业本，拿来铺子里，当作记帐本。一边分类，一边记帐，衬衣用S开头，连衣裙用D，裤子用T，简单粗暴的登记方法，但她却是思考周全之后，才决定这样记帐的。衬衣全部S-1、S-2，这样登记，在吊牌上用圆珠笔标出同样的编号，在记帐本上登记时，最上方写上进货日期，第一行写各栏的名字，用S-1、S-2作为品名，后面一行写上吊牌价，再登记件数，同一个款式如果两件，就写成2，如果5件，就写五。后面几行则要等衣服卖出时，才能登记。一个是卖出价，一个是件数，最后一行登记卖出日期。进货价却是没有写在这上面的，随货寄来的进价单子都被从霜收起来了，到时再做一份完整的帐目，以防万一，把进货价透露出了，她们的生意就没法做了。

从霜登记好的货，张映华负责用熨斗熨衣服，烫好的挂到放到一旁的椅子上。从霜登记完之后，负责搭配和挂出来。忙了两天，铺子里的陈列架都挂满了衣服，展示台也弄好了，从霜挑了两套自己觉得效果最好的衣服，搭出来，平放在展示台上，一套是圆领花边白衬衣搭配粉色的半身长裙，主打淑女风；一套浅粉色的圆领T恤搭配白色的A字短裙，主打活泼青春。摆放的时候，从霜反复尝试，最终觉得略微倾斜摆出来的效果更好，便保留了倾斜的摆放。

张映华和村里大多数的农村妇女一样，都不怎么懂搭配。她只以为女儿是在学校里看多了别人的穿着，毕竟去年砍甘蔗的时候，乐谊和谈晓薇都穿得很漂亮。她看见女儿摆出来的效果，还有陈列架挂出来的衣服，确实好看，忍不住夸了从霜几句，当然，她还是有些担心，怕弄得再好看，衣服的定价贵，也没什么人买。从霜让她按衣服吊牌上的价格卖，开业当天8折，算下来也不便宜。

从霜：“妈妈，您就放一百二十个心吧。镇上像乐谊和谈晓薇家那样有钱的同学多着呢，我们班上有些农村来的同学，家里也挺有钱的。她们买的衣服，比我们店里卖的还贵。”

张映华：“我怕人家的衣服贵，质量比我们的好。”

从霜：“不会的。去年爸爸给我们寄回来的棉衣，比我同学的好多了，我们宿舍的许虹买的棉衣，可是花了88块钱的，还没我的厚实，洗过一次之后就变形，她自己说的，还脱了些色。”

衣服其实并没有全部整理完，因为款式多，铺子只有这么大，全部整理出来，也没有足够的空间把所有的衣服都展示出来。从霜：“妈妈，余下的等开业之后再整理吧。反正开业那天也得忙一天，过了中午，多半来买衣服的人就少了，到时我们再整理半下午。如果卖的多，就多整理些挂出来，如果卖的不多，就少整理些，换些别的款式挂出来，看看效果。”

张映华：“行。那收拾一下，把余下的箱子都放到仓库里去。”

从霜：“我们把衣服拿出来直接放架子上吧，箱子太大了，就这样放上去，会掉一截在外面。”

张映华：“那就全部都拿出来吧。”

从霜：“妈妈，您放衣服好不好，我去陈艺印务店，印点传单，开业那天，在大街上派发，让别人都知道我们的店子开业了，起码让别人都晓得我们新店开张，衣服打特价，来的人没准就多。”

张映华：“啥子传单？要印些啥？”

从霜：“就印一下我们店的名字，说我们的店开张，衣服都是广东寄回来的新款式，一律8折，再把我们摊子的地址印上去，方便别人找来。”

张映华：“你这个说法还真新奇。我都没听说过有发传单的。要多少钱？”

从霜：“我估计怎么也得三四十块钱吧，印两三百份。”

张映华一听要三四十块钱，有点肉疼，可又觉得女儿说的方法听上去挺有道理的，最后摸了一张五十块给女儿：“你懂不懂啊？不要被人家骗了。”

从霜：“不会。我问过谈晓薇们，我们学校搞运动会，也会去印大的传单，我知道价钱。”

张映华：“那你去吧，快去快回。”

“哎。”

从霜拿着50块钱去找镇上唯一的一家印务店印了三百份传单，用那种最便宜的大红的纸，印的内容很简单：映华服装店开业大酬宾，广东新款，一律8折，数量有限，先到先得。在最下面印了服装店的地址：光明巷8号。字统一印的黑色，十分醒目。余下5块钱，退还母亲。这些钱都是用于店铺上的，从霜让母亲不管多少钱，只要开支了，都记帐，免得以后帐对不上，万一亏了，都不知道。

从霜和母亲商量好，从父亲寄来的衣服中挑出两件连衣裙，粉红色的给杨春容，米白色的给顾远芳。让她们在开业这天到镇上派发传单。从霜说发传单要穿得漂亮，才有广告效果。张映华想想也是，便同意了。

其实杨春容在嫁给顾远荣以前，也是在清泉县里的旅馆和饭店都打过工的，虽然是当服务员，却也比较懂打扮，从霜选这两条连衣裙送她们，是考虑过的，杨春容皮肤白，个子小巧，粉红色的连衣裙裙摆处是镶了花边的，耳朵之上的头发用丝带束起来，余下的头发放下来，披到肩上，十分秀气。而从霜的小姑姑顾远芳本身皮肤偏黄一些，米白色的连衣裙能够抬亮一些肤色，加上顾远芳个子有一米六，高挑一些，当然，她也要胖一些，有110斤的左右，从霜选的这条裙子简单大方，适当收腰，腰下的抽褶较小，腰身稍微往上移了一点，裙子下摆正好盖过膝盖，非常简单的圆领，领口的深度刚好在锁骨下，拉链镶在左手边的腋下，直到腰线处，在两只袖子的袖口处，更是作了画龙点睛的处理，袖口是花边形，顾远芳照着杨春容的指点，把头发放下来，只束了上半部分，把丝带系成蝴蝶状。她们两人一打扮出来，出了从霜，顾家的所有人都完全被惊呆了。

张映华反应最快，连夸了两句好看。

从霜自己则穿了一件白色的衬衣，搭配一条黑色的百褶及膝半裙，脚上穿的是她之前自己攒钱买的双星的低帮的帆布板鞋，既青春，又很有日式校园服装气息。她这样穿的目的，是为了展示店里进的那些针对初中女生的衣服。其实她本想让母亲送一件白衬衣和半裙给小姑姑的，方便展示不同的效果，但张映华说如果送不一样的东西，到时会有矛盾，所以只好挑了两条连衣裙，不过两条连衣裙的风格不同，多少弥补了她的遗憾。

为了要早点到镇上，不想让自己显示小气，张映华让大家不要在家吃饭，一早起来洗漱换好衣服就出门。到了镇上，她问了杨春容和顾远芳的意思，让从霜去买了包子，一人两个，就着从家里装来的茶水，大家在服装店里一边吃包子，一边把任务安排下去。张映华留在店里，等客人上门。而从霜和顾远芳还有杨春容，一人负责一个入口，镇上的入口一共有四个，但人手不够，她们就放弃了西边的入口。