第100章、 初获成功（一）

还别说，从霜的传单宣传方法效果非常好，准确地说，应该是这种前卫的宣传方法加上“模特”展示取得了比她预想还好的效果。

天云镇虽然是个小镇，但它与中国很多三四线城市管属的偏远的小镇不大一样，它毕竟是个老工矿镇，镇上的居民最多的时候，有上万人，毕竟天云矿场的二号矿井的工人都住在这个小镇上，90年二号矿井的矿石开采完之后，三号矿井和四号矿井的矿石质量不如一号矿井和二号矿井出产的，达不到国家的一级标准，没办法满足重钢的需求，用于军工材料，从91年开始，陆续将一部分矿工调去宜宾、达县和攀枝花等城市的相关单位。镇上现在的居民，大约有五六千人左右。生活在镇上的居民，如今家里称得上富裕的，也许不过十分之一二，受云阳矿井的业务缩水影响，没有调走仍留在三号矿井上班的工人收入已经不比以前，但他们的收入还是比大多数农村人好一些。这些镇上的居民里，不乏有年轻人，便是结了婚年龄有三十多岁的妇女，看见杨春容和顾远芳的打扮，觉得眼前一亮，接到传单的时候都会顺便问一两句，打听是在哪里买的裙子。年龄再大一些的妇女，自己家里有女儿的，看见从霜的打扮，也会很感兴趣。女人爱美的天性可谓是千年来都不曾改变过，或许有些人平时不太感兴趣，那只不过是没遇到她们喜欢的款式罢了。

也有来赶场的农村人拿到传单，从霜她们发传单的时候只是尽量针对女性派发，并没有要做农村还是镇上来区分。当然，也有少数传单是派发给了男性的，因为别人看她们发传单，觉得新奇，问她们要单子，她们也不好不给，毕竟做生意嘛，就算现在不买，没准以后也会来店里买衣服。

张映华刚开始还清闲了一会儿，等八点半之后，就开始忙碌起来，一下子就来了十几个人，虽然不是一批来的，但前后不过几分钟，她甚至有些招呼不过来。她以前也会到镇上来卖地里种的东西如花生、绿豆之类的，再有便是一些蔬菜和鸡蛋之类的。卖衣服是第一次，刚开始还有点紧张，第一个客人进来时，她觉得自己脸上的笑都是僵的，但招呼完第一个客人之后，就放松下来了。

杨春容是最先派发完传单的，她回来店里来时，一个带着女儿的中年妇女正和张映华讲价。她便没有开口叫张映华，而是站到旁边，帮忙招呼别的客人。

张映华笑着说：“大妹子，真的不行。这些衣服，你也看见牌子了，都是从广东寄回来的，今天开业，8折已经是不赚钱了，要是再便宜，我们就要亏本了。”

妇女：“我也没让你便宜好多，就少10块钱，这样一条裙子，40块钱差不多了。”

张映华：“要是这些衣服都是从县里或者市里进货的，我还能给你把零头拿掉。大妹子，你是镇上的，有文化，肯定比我清楚广东有多远，这些衣服从广东寄回来了，光是运费，都花了一大笔钱，今天打折，也就是想着我们这是一家新店子，图个名声，让大家帮我们传播传播。”

妇女：“52块钱太贵了。你们的价喊得太高了，打了折也相当于没有打折。”

旁边一个看上去只有二十二三的年轻姑娘这时走过来，问张映华：“那条裙子可不可以取下来让我试一下？”

杨春容赶忙上来招呼她：“可以。你想试哪条，我帮你取。”

年轻姑娘指着挂在第二排陈列架上的一条雾玫粉的连衣裙：“这条。”这时瞧见杨春容身上穿的裙子，说：“你身上这条也很好看耶，还有这种款式的吗？”

杨春容用撑衣杆撑住衣架的挂勾，将裙子取下来，递给年轻姑娘：“你先试试这条，我去帮你问一下。”

年轻姑娘：“在哪里试？”

不怪她这样问，镇上的衣服摊子，都是用一块大大的厚实的布，一头缝了布条，拴在角落的陈列架上，另一条缝一个大的铁钩，有人要试衣服的时候，就挂到另一边的陈列架上，利用两堵墙和这块布组成一个三角形的空间，杨春容却是知道店里是有试衣服的地方的，她们去派发传单前，张映华应给她们介绍了，想着她们发完单子回来帮忙，万一派得上用场。

杨春容：“试衣间在这边，我带你进去。”

年轻姑娘：“哇！你们店里还有试衣间啊，我还以为只有县里的几家服装店才有呐。”

杨春容：“姑娘，你在县里上班哇，真是好啊。”

年轻姑娘：“好啥子哟。又不是正式的工作，就在一家旅馆里当服务员，一个月也就三百块钱的工资。”

杨春容：“哇！300块钱。你挣的可真多啊。我大哥以前在航管站上班，工资也才一百多块钱。”

年轻姑娘：“勉勉强强够用。我上班的旅馆，是县里有名的明珠宾馆，很多煤老板啊、小矿厂的老板到县里办事，还有那些做生意的，都会住明珠宾馆，是三星级宾馆，不然也没这么高的工资。”

到底年轻，这姑娘虽然一面表现出谦虚的样子，一面也忍不住流露出得意的神情，也不怪她得意，要知道，这年头，很多厂的正式工人，一个月也许也没有三百块钱。她因为长得漂亮，才能托亲戚介绍去明珠宾馆上班。

杨春容：“难怪不得。姑娘在县里上班，见识得多。我们这铺子小，试衣间也很小，不过衣服都是我大哥从广东寄回来的，别的不敢说，店里衣服的款式，肯定都是最时兴的。听我大哥写信回来说，那边好多衣服都是运到香港和外国去卖的。”

这些话都是听从霜讲的，还有一些话，杨春容没太听懂，但这不妨碍她将懂的部分挪过来用。她送上一顶高帽子，年轻姑娘听了有些飘飘然，生怕被杨春容看轻了，忙说：“我就是看你们的款式都时兴得很，比县里那些服装店的都好看，这条裙子跟之前周惠敏穿的款式好像。”

杨春容将灯开亮：“你慢慢试，等下出来的时候，把你的东西都拿出来，免得丢了，我先出去了。”

“哎。”

杨春容出来，见那对母女还在和张映华讲价，便走到旁边，一个烫了大卷的年轻女子正在挑衬衣。

杨春容见状：“随便挑哈，我们店里的衣服都可以免费试穿。”

卷发女子听见可以试穿，迅速挑了两件初衣，一件七分袖的白衬衣，一件是浅蓝色的短袖衬衣，显然她之前就看中了，只是不知道可以试穿，一直在犹豫：“我想试这两件，可以吧？”

杨春容：“可以。要不要选一条半身裙来搭配一下？那边的半身裙搭衬衣特别好看。”

卷发女子犹豫了一下：“我先试衬衣吧。”

杨春容说：“试衣间在这边，你稍等一下，有个小姑娘在试衣服，她马上就会出来了。”

卷发女子点了点头。

果然，之前去试衣服的年轻女子出来了，她估计有165cm高，人又偏瘦，连衣裙穿上身的效果特别好，杨春容一看，就觉得有戏，忙对她说：“穿衣镜在那边，特别漂亮，你去看看。你东西都拿出来了吧，这位姑娘要试衣服。”

穿着连衣裙的女子说：“哎哟，我忘了，等我一下。”她进去拿着自己的包和换下来的裙子，出来时对杨春容说：“差点就忘了，谢谢啊。”

杨春容摆手，对拿着衬衣的女子说：“请进来试吧。”一边说，一边伸手将布帘掀开一角，供卷发女子进去。

试穿连衣裙的女子在穿衣镜前左瞧右看，转过来转过去看，见杨春容过来了，便说：“是挺好看的，别的我都很满意，就是袖子，如果有花边就好了，周惠敏穿的那条裙子的袖子是有花边的。”

好在杨春容很喜欢看电视，要是换成张映华，都不知道周惠敏是谁，杨春容心想，那可是大明星，人家穿的裙子，起码几千块钱一件，真要有同样的裙子，你也买不起啊。但她却笑着说：“这条裙子下摆有两层花边，要是袖口再做成花边的，就累赘了。刚才你穿着裙子出来，乍一看，我都差点以为是周惠敏呐。”

这样的夸赞未免太过头了，可是杨春容说出来，却很自然，并不让人觉得她的话很假。何况这个年轻女子高高瘦瘦的，脸虽然不像周惠敏，身材却很好，头发披散在肩上，确实很漂亮。当然，如果她不漂亮，也进不了明珠宾馆当服务员了。

年轻女子：“那就买这件吧，我等下换下来，你帮我找个袋子装起来。”