第八十二章 知人事尽人节

8月，是零售终端的淡季，中午吃罢饭店长们离去，我把上月各店实销导出，数据填到月销售汇总表里，托着腮看着低迷的业绩，得想想办法，要不这个月就要吃土了。

报表发给二当家和刘姐，拿出一根烟到阳台点燃，眯眼看着窗外的景色，待会上楼，跟二当家聊聊，按照现在表项，适当做些活动，刺激终端客流进店率，有了进店人数，试穿、成交才会有前期的保障。

有了想法，香烟熄灭拿着本子，上楼去找二当家。

二姐。

坐在二当家面前，就淡季销售策略，与她沟通良久，活动无外乎根据产品生命周期，采取折扣出清战略。

许久，二当家说道：“晓宸，咱们品牌自去年夏季，将终端活动收缩，我并不看好按照阶段性折扣引流，不过，咱们有一年两次会员专场，终端门店所有陈列商品，统一六折。”

会员专场，其实按现在的政策，客人凡是扫店铺手机二维码，都会享有正价9折优惠，积分高的，根据阶梯性让0.5折扣，至多7.5折封顶。

我点了点头，跟二当家商议活动时间，探讨结束，出了二当家办公室，对坐在走廊的三当家说道：“老哥，4至6号各店做会员专场，店里的POP，有劳了。”

三当家一笑，说：“分内之事，咸阳、渭南要在当地制作，你给王阿华说一声，让她拿去年做的POP模板，找广告公司制作，顺便，让王阿华给吴琪发一份。”

应了一声，三当家背着包离开公司，我在店长群发了要求，外阜两店做了沟通，不日启动。

重新排了日行程，4号这天，坐车到大明宫万达，还没进门，兜里电话铃响，见是吴琪，接起喂了一声。

那边带着哭声，说道：”经理，今早我在店里跟杨敏挂POP，从梯子上摔下来了。”

我内心一跳，问严重么？

电话那头说：“杨敏陪我来医院，医生说下巴有口子，待会儿要缝针。”

安抚吴琪情绪，让她别慌，现在去咸阳走一趟。

到路对面坐车，给二当家拨去电话，简单阐述，二当家说：“给你转些钱，到了咸阳，把吴琪看病钱一出。”

坐车到太华路，三当家打来电话，“听你二姐讲，吴琪出事了？”

我说：“是的。”

电话那头，说我跟你一起去，你现在在哪？

说了路线，朝阳门地铁站跟三当家相遇，一路无话，几经周折，我们到了咸阳彩虹医院。

给吴琪打去电话，响了半天是杨敏的声音，问清位置，我跟三当家往一楼走去。

见到人，杨敏跟我们打招呼，我摆摆手，说：“杨敏，你没事吧？”

吴琪在科室包扎伤口，杨敏把经过说起，吴琪上梯子安POP，摔下时，正好落在杨敏身上。

安抚几句，劝杨敏做次检查，看身体是否有恙，杨敏说：“无碍，自己的身体知道，没事。”

杨敏一再坚持，我没在多说，这时一科室门从里面打开，见吴琪下巴贴着纱布，我们上前，问现在情况。

“下巴缝三针，膝盖有淤青，胳膊上轻微擦伤。”吴琪说道。

我无奈的说：“怎么这么不小心，行了，回家养伤吧。”

医院门口，杨敏打车去店里，征得吴琪同意，我跟三当家送她回家。

路上，吴琪说想买点云南白药喷伤口，我说：“刚在医院，大夫没开吗？”

吴琪脸一红，说道：“开了，我忘去药房拿药了。”

看见吴琪手上的单子，我微微摇头。

没谁了。

出租车停到一高层小区，下车时三当家指了指一水果摊，我点点头，对吴琪说这儿有药店吗？

随吴琪进小区，药店买了跌打损伤的药品，吴琪说：“经理，三当家去哪了？”

我摆摆手，“不管他，跟你说一事，这次意外公司出全款，最近你看病买药，公司全额报销。”

掏出手机，我把5000块钱转给吴琪，见她愣神，在她面前挥了挥手，“想什么呢？”

吴琪眼圈一红，“今天店里做活动，作为店长我缺席，还要让公司承担医药费，我觉得心里愧疚。”

我嘿然一笑，说道：“快拉倒吧，店里别想那么多，事在人为的事，你现在，首要把伤养好，别到最后，你老公嫌弃脸上的疤痕。”

笑闹几句，三当家提着一个果篮过来，吴琪好是一番推让。

嘱咐吴琪将转账收上，三当家说：“到家先休息，钱转你用以票报销，店里不用操心。”

在吴琪家做了片刻，期间，由三当家跟吴琪婆婆解释，我自得其所，看着吴琪跟小孩逗乐。

女人嫁了人，许多的苦，想必都是一人独自承担。

离开吴琪家，我和三当家到万达店里转了一圈，跟店里同事沟通，吴琪在家休息一阵，最近几天大家多担待些，明后两天，我来店里支持。

打车到后卫寨，我跟三当家坐上地铁，给二当家拨电话告知吴琪情况，北大街站，三当家换乘地铁。

目送三当家离开，我吐出一口浊气，知人事尽人节，公司这般作为，想必吴琪心里，是暖的吧。

两天时间，去咸阳早出晚归，8月份的客流，当真少到怀疑错乱，前期邀约、发朋友圈，公众号散发讯息，至少在店铺里，没那么难看。

周一到公司上班，就日前发现问题一一罗列，下面附上解决方法后，10点多到楼上找二当家汇报。

一进办公室，二当家问吴琪现在情况，我把昨天打电话了解伤情叙述，吴琪需换药4回，每三天为空档，小半个月就能上班。

二当家点点头，就两日问题与她沟通，对于其他店铺表项做了描述，二当家听后，说：“咱们这次做活动，稍稍有些赶趟，这样，明天你给店长开会，巩固下大家的心情。”

次日店长会上，三日会员专场销售做了总结，对于驻店万达，整理出简单报告知会，事了，我看了眼大家的表情，淡淡的说：“不以一时成败论英雄，眼光放的长远一些，今年2300万目标，同舟共济完成了就行。”

夏季炎热，能出来到商场转店，那是真的缺衣，抓住夏季的尾巴做活动，着实有些大意。

带团队讲究攻心，大家气顺了，开展工作自然方便，有了话语的铺垫，二当家在会上，讲的几个问题奏效许多。

会后，我把一楼立式空调关了，走到阳台摸出一根烟点燃，楼下就我一个人，也不知何时有职能岗到位。

唉……

最近气温，走在路上都能把人烤熟，跟于梓晴同休一天，商量一番，前一日我们回到凤八，准备明天带上老妈和可可，找个水上乐园玩玩。

下班离开，在钟楼等到于梓晴，我们坐235路到凤八，车上搜了几处，对比一个合适的地方，我把手机举到于梓晴面前，问这个怎样？

于梓晴看了一眼，笑着说道：“一直都是你安排路线，只要可可能玩，我怎样都行。”

打电话确认了须知，我说梓晴，明天未央湖走起。

未央湖离市区较远，即便老妈住的地方很偏，从家里出来，光坐车都要40多分钟。

回到凤八，跟可可亲昵一番，我说：“老妈，最近外面太热，咱们明天去市内水上乐园，纳纳凉怎么样？”

老妈微笑着点头，“好。”

9号这天，我们一家四口，在小区门外叫了辆滴滴，走的低速到了目的地，下车拿着背包，我眯眼望路对面，要是天不热，玩一会儿还能到未央湖转转。

进店买票，我一人拎着袋子到男宾区换衣，换好泳裤，手腕上带着更衣柜钥匙，简单冲了下身子走进游泳馆。

嚯，里面人真不少。

映入眼帘两个大泳池，最近的地方，见有家长带着小孩玩乐，目测到腿膝盖，池内的设施不算少，蘑菇头、大象滑梯、假山造型，远处环形甬道，正中间，则有三个高低不一的滑滑梯。

美得很。

不时老妈她们出来，可可小跑往我面前来，半途脚打滑摔倒，我快步上前将小人抱起，说：“地面路滑，你穿拖鞋注意一些。”

可可一乐，挣扎着下来，“爸爸，快带我进去，我要玩那个。”

陪伴，是永恒的感情宣示，几个小时时间，看着老妈的开心，于梓晴的微笑，女儿的好奇，我打心底欣慰。

有你们，真好。

水上乐园消耗体力极大，累的时候，扒拉着一个漂流板，让老妈和可可上去，我跟于梓晴一前一后推拉着，在甬道里畅意游走。

而体力恢复一些，我们四人会上到高滑滑梯上，排队等着玩高空滑梯。

小人现在四岁多，这么点儿的人胆大很，带她滑了一次高空滑梯，一直啜活着上楼梯继续，一趟滑滑梯十几秒的样子，但走楼梯上去，可不得费上大部分时间。

美好的事物总会过去，13点多进来，一直玩到将近18点才离去，要不是担心可可太小，在水里长时间泡着对身体不好，我估计至少还能玩俩小时。

换好衣服出了泳馆，正抽烟老妈她们出来，吐出烟气，我说：“想吃什么？”