第八十三章 跨界合作

老妈说：“啥都行，简单点。”

坐滴滴到凤八商场，找了家做灌汤包的馆子，两份笼屉，两个热菜一凉菜，外加两碗稀饭，下午饭算有了着落。

等餐时，于梓晴说：“家里奶粉不多了，咱们待会去超市看看有没有活动。”

老妈整理着头发，“可可现在对奶粉，不怎么喝了。”

小人接过话，说：“妈妈，奶粉我不想喝了。”

孩子长大，奶粉从1段吃到4段，幼儿园同班，有很多小朋友早就不喝奶粉，我们觉得孩子吃饭不怎么好，一直也没说这个话。

我跟于梓晴对视一眼，开口说道：“可可，那奶粉不喝可以，不过饭你能好好吃吗？”

小人头点的跟小鸡啄米似得，“可可肯定好好吃饭，耿老师说过，吃饭好的小朋友，不生病。”

我们哈哈一笑，幼儿园的班主任，时不时会跟小朋友教一些实用性东西，比如孩子吃饭，有时会跟个小大人似得，饭端上桌小手背在身后，嘴里清晰的说什么小手背背后，吃饭前，不讲话一类的话语。

这点很是赞同，我点点头，“那咱就把奶粉停了，以后可可不好好吃饭，咱们给耿老师发微信。”

小人认真的说：“爸爸放心，我一定好好吃饭。”

饭菜上桌，服务员打开笼屉，我拿起筷子，说：“快吃吧，玩了一下午都饿了，可可，该你表现的时候，到了。”

回到家，老妈脸上的笑容褪去许多，我轻叹一声，说道：“老妈，他既然一直不回家，你觉得寂寞就来我们那儿，挤一挤可以住的。”

继父的秉性，近几年暴露的无所适从，且不说我们来接可可时不见他本人，平常继父休息，除了换个衣服睡一觉，大部分时间，都在外面赌博。

一个工薪家庭，不好好过日子，一无是处的将赌博排在首位，这样的秉性，我无话可说。

老妈说道：“家里也不能没有人，兴许哪天我在家，他就回来了，罢了，得过且过。”

我张了张嘴，终归没有过多说什么，深深地看了眼老妈，拿起手机翻看。

家家有本难念的经。

前两月对店铺有考核标准，在公司进行各店员工梳理，将每家店铺够考核的人员，记下姓名以及硬核实数，利用三天时间，对一线导购进行软标考核。

整理资料找二当家签字，到财务找刘姐备案，下到一楼给店长群发去微信，近俩月，继续加油努力。

时间有序推行，一日吴琪打来电话，说现在下巴不用包扎，胳膊、腿上的伤已无大碍，想回店铺上班。

我说可以，只要身体无碍，随时欢迎归队。

店长会上，空席两周的吴琪到来，让7位店长围住问东问西，大家关心时，我眯眼看吴琪，下巴明显留了疤痕。

店长会结束，我把吴琪叫到一旁，指着自己的下巴，说：“这里，你准备怎么办？”

吴琪洒脱一笑，“我表姐在医院工作，她答应我，问问哪家医院有除疤好一些的药，以后，注意些就是。”

我点点头，“如此最好。”

下午二当家来公司，寒暄几句，二当家说：“晓宸，咱们在龙首村民生要开家新店，月底前开业按折扣店走，我跟汪si说好了，货品拿以前老款过去销售。”

我嘴上应着，心里却想，我去，怎么开到那儿了……

突然冒出个店铺，不丁不八还整得这么着急。

此事没多聊，见二当家上楼，我苦笑一声，坐在高脚凳上，摸出一根烟点燃，之前听过以店带店的模式，没想到这家公司，正是走的这种流程。

想通道理，我吐出一口浊气，公司身不由己的作为，纯属无奈。

看淡清风，第二天到龙首村看了新场，中厅不到50平，客流稀少的状况，让我有些乏力。

摸了摸鼻子，招人吧，要不到时就抓瞎了。

利用身边资源，将解放路民生离职的一姑娘叫来，在商场跟楼层杨主管交涉，招了两个以前本场撤店的品牌导购，销售队伍算是搭建。

小面积低客流，商场马路对面有一shoppingmall，我对此场并不看好。

一眼万年。

开业当天，叫了裴伟、金国、宁亚伟前去帮忙，三天时间，即便折扣很低，对于客流层面，让我们看不到前方的道路。

既然是拖店而开，顺其自然罢了。

公司里，就新场开业销售，跟二当家沟通，二当家面露难色，说：“那个店扣率不高，只要每月保证有5万销售，我们还是有的赚的。”

岔开话题，二当家站起身，“到老大房间，咱们探讨下宝鸡新场，开业的事。”

内心荡起一丝涟漪，搞笑呢，那边不是有客户做么，怎么还要在宝鸡开店。

客户店，不管不顾了么？

坐在大当家办公室沙发上，我摸出一根烟点燃，三位大佬各抒己见说开业预案，我眼观鼻鼻观心，听着他们沟通。

大当家无奈的道出原由，本是客户接手，前期谈的好好的，第一回客户说没什么问题，大当家亲自联系新场杭州总部招商，谈了一个二楼电梯口的位置，招商同意签订协议，大当家跟宝鸡客户沟通，谁知第二回，前期聊的推翻，想合伙联营。

联营，意味着公司出货，客户只需承担正常扣点，以及各项费用支出就行，对于库存而言，公司做了很大让步。

大当家跟品牌公司提报，广州那边出了装修图纸，大当家把图纸发给客户手里，那边，却再次变卦。

不想做了。

对于这种优柔寡断的客户，中间有着一缕关系存在，大当家即便牙痒，却不好说什么，但箭在弦上不得不发，这才有了前面说的，要在宝鸡开直营店。

一山不容二虎，何况一个市场出现两个不同级别店铺，这种结果如果落地，不出一年，准的干掉一家。

看着三位大佬愁眉苦恼的表情，我说：“老大，新场在哪，准备什么时候开？”

大当家吐出烟气，说道：“在东岭集团那里，银泰的一个时尚商场，银泰城。商场给出的信息，9月16号试营业。”

我点点头斟酌语句，说：“老大，既然要开，未来的格局一定会伤损客户店铺，三边已然成这个性质，不论活动还是货品，亦或员工薪资，且不说内心，表面现象就会对客户有一定打击，咱们不能做顾头不顾尾的买卖，提前心里有个判断，波及，是必然的。”

给出折中建议，适当的看法，四人的交涉告一段落。

无可奈何的事有许多，前期的事物提前说好，别到时撕破脸面，对彼此都不太好。

离开大当家办公室准备下楼，二当家叫住我，说道：“晓宸，明天有一个应聘货品的人，跟她约的10点整，我临时有点事，明天你先见一下，等我回来，咱们沟通看什么情况。”

我点点头，说：“二姐你忙，不用操心。”

成人的世界，做事上有太多的言不由衷，但愿到时两店别太难看。

次日，正在做表时门铃响起，看了眼电脑右下角时间，我站起身开门，面试的人来了。

引人进门，一个年纪相仿的女人进来，客气的说：“你好，我是来公司应聘货品岗的。”

让她随意坐着，我走到茶水间接了一杯水，放到桌上说道：“简历带了么，我看看。”

几个月时间，一人的力量有时尽，能有个差不多的人，在公司或多或少会为我分担一些事务性工作。

大致浏览一番，我说：“你好苏丽，简单聊一下你的工作经验。”

简历上的工作履历，最后一份工作在一正装做货品，时间期限六年多，我对货品事宜浅入深出，苏丽对问题来者不拒，聊的话语多在刀刃上。

不去计较离职缘由，40多分钟，我说：“很好，有货品的基础固然重要，不过对于前期的工作，老板会让你到每家店里，待上至少半个月，这一点，你有什么想法吗？”

到底是80后，对于驻店没有太多动摇，苏丽笑着说：“没问题。”

我点点头，“那今天就到这，我会把你的资料给到老板，等公司电话，再会。”

送走面试者，我坐到电脑桌前，开始对接下来的活动进行梳理。

月初周末会员专场，效果和预期有太大落差，这样不行，得有个更好的点子，来衬托店里落后的差额。

跨界合作，这个点子倒是不错。

明折二当家有所顾忌，如果能用跨界资源，找一些跟品牌有基调的商户合作，这样的跃性活动，想必会对店铺零售有所帮助。

下午二当家来公司，言简意赅说了应聘人情况，二当家点头，说道：“可以，我空了跟苏丽联系，到时我在见上一面。”

闲聊两句，我把准备好的文件拿出来，递给二当家说道：“二姐，咱们这次会员专场，没有达到预期效果，我建议下个月找个时间，咱们做一场跨界活动，你先看一下这份合作方案。”

公司代理的设计师品牌，多开在shoppingmall里面，楼下星巴克这类调性会有很多，按照设计理念，售卖人群多已文艺范、复古范为主，找这类跨界，相对而言会好一些。