第230章 拓展销售渠道，菌豆干香肠腊肉猪肉脯等产品纷纷上市
田语熙不担心电商的销售问题，有谭杰在电商部就可以创造奇迹。为了带动批发渠道销售，谭杰以公司的名义请十几家批发商一起吃饭。拿出公司的样品，现场介绍产品，同时也做出试吃产品供客户品尝。
“田总，你和小徐总有没有空参加客户答谢会啊？我这次组织了20家客户来参加答谢会，准备依托他们的资源给我们推产品。这些人给我有过往来，有些客户还是我过去的供应商，今年低端市场的产品就是他们提供的。我们把高端产品卖给他们。”谭杰的思路就是利于这个优势实现资源共享。
“要的，你先组织一下！到时候我还约徐总一起来吧！这么重要的事情，我们还是要支持一下的！”田语熙希望搞得隆重一些，公司今后的发展重点就是精深加工环节。
“好！我们就去竹林公园烤全羊吧！”谭杰提议。
他邀请了20位批发商，加上公司销售团队7人，公司的三位老板。经过精心筹办，客户答谢会周五的晚上在竹林山庄举行。竹林山庄是竹林公园里面唯一一家农家乐，主城区难得的烤全羊农家乐。竹林公园位于张木山余脉，周边高科技公司汇聚，山下就是轻轨站，山背后是出城快速路。山庄经营很多年，构筑了数座蒙古包，每个蒙古包可以容纳20-30人一起消费。谭杰往年搞客户答谢会也在这边办过，跟这边的老板很熟。
“感谢罗老板能抽空过来，今后销售还望罗老板能支持！”谭杰把客户介绍给田语熙，徐妮娜，徐晨华认识。
眼前其貌不扬的罗老板是南溪最大的腊制品批发老板，每年的交易额3个亿，很多厂家的货都推给他销售。罗老板为人仗义，谭杰跟他说公司资金紧张，缓一段时间付款，他说没事，一次赊了70万的货给他；他拿别人的货都是先款后货。谭杰很感激他，公司的产品出来之后又找他帮忙推销。对他们来说卖谁的产品都是卖，铮华农业的腊制品口味调制的比较独特，客户买了一次还要大量进购。“什么老板不老板的，我就是一个个体户，读书不多。”
“罗老板谦虚了，十年前我就认识你。你那时候就有自己的酒楼，写字楼了。价值早翻倍了。”谭杰说道。
“赶不上徐总哟！我们家底薄，都是靠自己起早贪黑赚的辛苦钱。”罗老板讲了他从老家来江州奋斗故事：来江州，没得手艺不好找工作，他给肉贩子看摊分割肉。干到后来自己也学着卖猪肉，积攒了第一桶金，买了现在的那栋酒楼和写字楼。因为卖猪肉都是午夜起床，比较辛苦，猪肉损耗比较大，发现批发市场腊肉香肠也卖得不错，还不要熬更守夜。于是转型卖腊制品，自己租了门店夫妻两个经营。“江州是个好地方，本地人不排外，只要肯吃苦生活不成问题。”
“罗老板这句话我很赞同，我来江州创业十几年了，公司也越做越大。今天认识你，我很高兴。我们腊制品销售全仗兄弟帮忙啊！”徐晨华喝酒高兴了，这次答谢会让他看到跟自己一样他乡打拼江州的知己。
“没得问题！我和谭杰认识十多年了，那时候他还是瑜豪公司的业务，没想到十年之后他还在这行。我们这行做的越久掌握的资源越多！”
“是呢！我们铮华农业进入生猪行业不久，前面做的不好，现在明白了深加工才是发展的重心。”田语熙主动跟罗老板套近乎，她在铮华农业投资了几百万，只有公司做好了才能回本啊！
“做鲜肉没得门槛，搞不好要亏钱。我们腊制品价格一直很稳定，西南地区都喜欢这种口味的，其他地方的也有人买的。”罗说道。
“今天大家难得遇到一起，我代表铮华农业感谢各位兄弟姊妹到来。”徐晨华当客户是自己的亲人，他详细介绍了公司的发展情况及未来方向，希望各位客户将来可以投资铮华农业，一起发财。“各位在法律是遇到难题，也可以来找我！”
“哇！徐总还是律师呀！”有客户惊诧，铮华农业的老板来路不小呀！
“对呀！我们徐总是江州政法大学毕业的，被税务局工作耽误了律师职业的发展。徐总从税务局下海经商也是颇多波折，上海的厂子被拆迁了，他拿着赔偿款来江州投资，偶然的机会又跟校友合伙开律师事务所。自己办了好几家企业。”
“今天来开阔眼界了，你们不说我还真不知徐总是大律师呢。今后我们有合同纠纷就直接联系徐总！”罗老板说。这年头做生意谁没得几个不守信用的客户啊！这种情况下只有付诸法律的力量去解决了。
“当下经济形势不好，法律纠纷比较多。徐总个人的业务不少的，开办公司反倒成了他的副业。”谭杰实话实说，做电商业务无非是希望今后公司上市。徐总不缺钱，铮华农业算是亏钱大户了。
“徐总是有农业情怀的人呀！这行赚的是辛苦钱，没得他做律师来钱快。”
“徐总开办的不止我们一家农业公司，还有房地产公司，名下的商业街，写字楼也是几十亿的价值。做农业还真是他的情怀，为社会提供健康食品！”
徐晨华讲起自己做农业也是误打误撞，当时拿着钱不知道能投资什么。被碚嘉农业园区招商过去，不知不觉投进去了几个亿了。“农业是朝阳产业，吃穿住行吃是第一位。”
“这句话我赞同，人生在世吃喝二字。吃的食品在不断丰富和变化，所以这个市场是用永远存在。别的不说：大米，我们日常都在消费，吃了几千年了吧！但是周边食品极大的丰富了，米粉米糕，还有富硒大米，高端的让寻常人买不起。”
饭饱酒足，谭杰给各位客户送了公司最新定制的团购礼盒。“这是我们公司今年推出的团购礼盒，各位可以帮我推一下礼盒装。”礼盒是圆桶型，红色喜庆，做工精美，里面可以随意搭配腊肉制品，规格是4-10斤。铮华农业开发的产品有：三线腊肉，二刀腊肉，五香味麻辣味广味香辣川味香肠，腊舌尖，耳朵，拱嘴，猪蹄，猪排，猪肚等。每款产品还要不同的规格，总有一款适合团购客户。
“谭杰，这个包装代价不小哟！送客户确实高端大气上档次！”
“不瞒你说，我们已经预售了5万个礼盒出去了。”谭杰夸夸其谈，为了产生轰动效益他这么说的，实际上订购的不过1万个，这一万个卖出去也是300万的收入呀！所以说他不担心今年的任务，推荐给批发商也是提高知名度的一种方式。要是他们也跟着做团购，这样企业走的是B2B模式。作为一家生产型企业，是不能跟经销商抢客户的。B2C模式的话，面对的终端销售者，耗费的时间多，效果也不算太好。
“啊！这么紧俏啊！帮我留1000个，我去推一下！”客户石老板说，
“石老板，你应该支持我们的工作啊！今年在你们那边拿货60万，你帮我们卖给20万也行啊！”
“你这个高端，市场容量有限！我尽力给你推吧！”
“谢谢！感谢支持！”徐晨华送客人，还跟客人握手。
他喝得有点多，前段时间过度劳累。回来之后没有停下脚步，酒量有所下降。他说在中国没有酒场上解决不了的问题，就算是深仇大恨，有中间人劝和，酒桌上一笑泯恩仇！
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