第231章 谭杰发挥专业优势，新媒体发力
销售不止约几个批发商就完事，谭杰还给公司全员培训，让每一个愿意做销售的人参与到公司的营销活动。“徐总资源那么多，要是拿一部分出来分享，公司的业务肯定不是现在这个体量！”
徐晨华是公众人物，从不推荐自己公司的产品。即便是有偿新闻营销他也不露面的，觉得产品最终要靠口碑说话。谭杰提议用他的资源，他一直持否定太多。“在我们没有拿出满意产品之前，我是不能轻易向别人推荐的!”
田语熙说我推荐了啊！有些是太熟悉，不好意思收钱，最后还不是我自己掏腰包啊！这种事情她没有少干，销售她很想参与。
因为他们都有主业，销售不是必要任务。谭杰只好在办公室组织愿意学习的人来参加培训。程兆邻自愿报名参加学习，还认真做笔记。
“我们销售渠道很多，现在给大家介绍一下常用渠道和新媒体渠道。铺货模式，给批发商和特产店，商超铺货，客户销售之后结款给我们。这种方式比较漫长，风险也很大。万一哪天渠道商亏损不干了，或者没有销售出去，最后还要退给我们，这种方式传统但是销售量大周期长。自营模式，比如公司现有渠道，团购大客户，餐饮，物业公司，社区代理这些我们都在做，已经有社区无疑愿意给我们销售。展销模式，比如大型年货购物节，西部农展会等，这种方式季节性很强，费用也比较高。我们今年要参加展会，把我们的产品推出去。”
“那么适合我们个体去做的销售方式有哪些呢？”程兆邻问道，他的媳妇很有销售天赋，或许可以参与进来。
“批发，商超，特产店这些供货模式建议你不要去，货铺出去收款很头疼。先款后货是我们营销方向。比如团购大客户，有资源可以去发资料，寄样品都没得问题。要是身边有自媒体大V，微商网红，可以请他们代理我们的产品。餐饮等低端市场也可以拓展，这个都是现款现货的。”谭杰说道。
程兆邻想到展销，自己摆个摊在社区周围试一下。谭杰很支持他的想法，还为他提供销售策略。微商模式，这是他老婆擅长的。回家之后跟媳妇说了这事情，媳妇欣然接受。他们上半年搬家之后，搬到离轻轨站很近的公租房。小孩读书的问题迎刃而解，他也不打算换城市或者买房了。
“谭杰说的靠谱吗？”
“可以试一下啊！光靠工资也只能维持生活，他今年提成就是十几万啊！”
“他的渠道能不能给点你啊！我们在江州也没得什么熟人，这个产品又不稀奇。我们怎么销售的动要打问号啊！”
“嗯！可以拿产品推一下。我们不用付款，卖出去了再结算。”程兆邻想赚取这个差价。但是他所在的这个岗位又不怎么合适做，只好推给媳妇来参与。
谭杰拓展了96家电商渠道，还在社交短视频网站注册了自己的社交号。公司的新品品尝经过转发，还是变现了购买量。公司有美工帮忙设计产品外包装，徐晨华要求美工多到市场上看，提高包装设计水平，产品手册也要重新定做。
“我的一个网红朋友看了产品想代理我们的产品，网红大V就是好，产品在他们手里推一下很多人关注购买。比我们单纯电商网站要来得快！”粉丝经济，分享经济时代悄然到来，还走批发铺货模式就要饿肚子了。
“8090后消费力很强的，一线城市销售更好！”徐妮娜也喜欢在短视频社交平台上展示产品，每次让谭杰发的货都是她的客户。
“小徐总，你人又漂亮，还有海外留学经历。不妨用这些资料来做宣传啊！比如有农业情怀的父亲为了让老百姓吃上放心肉创立养殖场，采用传统纯粮放养模式饲养土猪，偶然的机会掌握了烟熏腊肉的配方，研发出新口味的腊制品。您是女承父业，把产品推到粉丝中间。让中国爱上铮华老腊肉的味道！”谭杰创意很多，只有能把产品卖出去的方法就是好方法。
“我这边可以配合你做一下宣传营销。还可以把我们代工厂的午餐肉也推出去。我爸说这款产品也卖得非常好，他已经重组了一家加工厂。”徐妮娜告诉他这个秘密，父亲徐晨华要做大农业板块，还准备变更公司的名字，改变公司；落后的面貌。市场上追捧的是工业，金融，科技，互联网等题材的股票，农业板块不是主力，没得多少吸引力。并购食品厂，无非要在农业深加工上做出利润。
“可以啊！都可以拿到我们平台上销售的，我们本来做鲜肉食品，腊制品和罐装猪肉制品及开袋即食休闲食品在平台上都可以销售。只是江州本地人不接受这种罐装的肉制品。”谭杰说，江州人喜欢消费热鲜肉，要是过夜的猪肉他们都认为不新鲜。他们有偏爱老腊肉，高山腊肉是最畅销的产品。
“过段时间把样品拿过来上线吧！年后淡季你们可以销售这些产品，单纯销售香肠腊肉季节性太强。”徐妮娜考虑的是公司的长久发展，既然要走资本这条路，就要下狠心去解决盈利问题。
公司上下都在搞销售，程兆邻也按捺不住主动提议拿产品回去摆展。他和媳妇利用周末在公园门口布展，媳妇买了平板车和折叠桌，带了一些个人名片。
“铮华高山腊肉，过来看一下！”媳妇很自然的跟路人吆喝。
程兆邻拿不下面子，登了一个小时有路人说买一点回去尝一下。有一个人买，其他人也跟着买。价格卖得不贵，不一会儿卖了40袋。他挺高兴，还把这些火热场面拍照给工作群的同事看。
“你太秀气了，看到人不敢介绍，难怪当年做生意亏损了。”
“少来！我是不愿意介绍，但是我有想法啊！”
“想法！不付出行动能有收获吗？你呀！一点不低调！”
“好啦！我们收拾摊子回去吧！要是有回头客还不是我们的呀！”这个下午收获不小，拿了三箱货卖掉了一箱。
后面媳妇接着摆摊，效果没得那么好：“搞这么多一点不好卖，我不想卖了。”
“还说自己做生意，才搞几天坚持不住啦！这个世界上的好生意不是你看到的那么简单。人家都说花了很多年积攒的人脉！”
“你找谭杰要一点资源过来啊!”
“他是靠这个吃饭的，你想的太天真了。再说别人也只认他本人，你是夺不走的。除非那些他没搞定的，让我接着去跟。这种也是没得诚意的人，不值得去。”
程兆邻的摆摊以媳妇拒绝告终，而徐妮娜的网上代理还把产品推到海外了！有华人的地方，就有川菜。烟熏腊肉香肠居然卖到国外去了，这个事情也只有徐妮娜能够做到。
“小徐总你是怎么做到的啊？”程兆邻问他。
“我原先做过电子商务，开的跨境电商早产死掉了。现在海外代购这么火，需求是相互的，我跟别人共享资源。耙到烫商标是我在留学时候注册的，现在派上用场了。已经有上百买家在我这边下单了，只要打开这个市场，没有人竞争的过我们铮华农业了！”
“你才是铮华农业的经营之神啊!一直深藏不露！”程兆邻很佩服她！
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