第315章 另一种套路

看着艾晓东和李建军离开后，杨秋红把目光拉回到林胖子身上。她拿出一个小镜子，一边对着镜子里的自己看，一边冲林胖子说道：“对了，亮哥，你有没有觉得陆总监对艾晓东格外照顾？”

“嗯？”林胖子抬起脸来，看了杨秋红一眼，不太明白她的意思。

“关键时候让他出来接待，反而把你晾在这里，你不觉得陆总监很照顾这家伙吗？”

“昨天不是出事了嘛，要不是昨天被那老太婆举报的话，他小子哪有接待的份儿。”林胖子气呼呼地说道，窝了一肚子的火没地方发泄，让他着实愤怒。

“这家伙油嘴滑舌，有时候还不按套路出牌，尽管陆总监总是找他事儿，但我看得出来，陆总监对这小子还是挺照顾的，好几次要滚蛋了，都没让他走，这不都明摆着了嘛。还有，这小子接待客户的时候，陆总监甚至会亲自出马帮他，而我们呢，陆总监可是从来没主动帮我们接待过客户，基本上就是让我们自生自灭。”

林胖子沉默了片刻，仔细一想，觉得杨秋红的话也不无道理。“再照顾又有什么用，卖不出去房子早晚也得滚蛋。龙湖花园的楼盘销售完了之后，他们这些人没准就被遣散了。要知道，公司是为了控制人力成本，所以才招了他们这些新人，他们都属于廉价劳动力。新盘是高档楼盘，高档楼盘需要的是销售高手，新人估计都没机会，到时候还得看我们的。”

“就是。”杨秋红奉承了一句，然后冲林胖子使了个异样的眼神，“好了，亮哥，我去忙了。”

中午，吃完饭返回售楼处的途中，艾晓东拨通了家里的电话，一听是母亲接的，总算舒了口气。说实在的，他很怵头父亲接电话，更怵头父亲给他打电话，基本上没什么好事，尤其是喝了酒后，他无法理解父亲为什么总是酗酒。

“晓东，吃过饭了吗？”

“刚吃了，这不给您打个电话，爸呢？”

“你爸在吃饭。”

艾晓东听到母亲说这话的时候语气明显变了，嗓音压低了不少，他知道母亲这样做的目的，无非是想掩饰父亲喝酒的事实。“嗯，那您应该还没吃完吧，我打电话也没什么事，就是想告诉您，我给您转了钱，有空去取吧，把房子先修一修。”

“什么时候转的？”

“今天早上，给你转了八千，你都取出来吧。”

“这么多？你是从哪弄的这么多钱啊？”

“我刚发了工资。”

“你工资有这么多？”

“这次有提成，我最近业绩挺好的，提成比较多。”艾晓东为了不让母亲起疑，只好善意地敷衍了一下，总不能说这钱是借的吧，要是传到父亲的耳朵里非炸了锅不可，他可不想深更半夜接到父亲酒后的絮叨电话。当然了，他也不希望家里人为此担心，反正这个钱也不算多，他还能偿还得起。

“这样啊，晓东，你可得好好干……”

还没等母亲说完，艾晓东就从电话里听到了父亲的声音，他的心马上咯噔了一下，急忙打断了母亲的话，说道：“妈，那个……我要上班了，先不和您说了，改天再给您打，您别忘了去取钱啊，我先挂了。”

就这样，艾晓东仓促地结束了通话。也不知道从何时起，他开始畏惧接父亲的电话了，甚至一听到父亲的声音，他心里就开始抵触，这种心态他不知道会持续多久。

回到售楼处，艾晓东又尝试着联系了以前的几个客户，这两天他终于有资格在售楼大厅亲自接待了，想联系下客户碰碰运气。当然，昨晚他也做了些功课，回到住处并没有急着睡觉，而是打开电脑上了论坛，还从论坛里找了一些潜在的客户，今天上午他已经联系过一些了，有两个说下午会过来看看。当然，他也知道，有的人说的是客套话，来不来还不一定呢，为此，他才决定又联系了几个。

打完电话没多会，艾晓东就听到手机响了，他以为是联系过的客户打的，结果拿起手机一看，显示的是个陌生号码。他有个习惯，会先把客户的联系方式存起来，哪怕不知道名字，只知道姓氏呢，只要电话打过来，他一看来电提醒就能想起是哪个人，然而这个电话对他来说是个陌生的存在，不过他还是赶紧接了。

“是晓东吧？”

艾晓东一下子就听了出来，这声音不就是昨天那位大妈吗？在这方面，他似乎天生有这么一种敏锐的听觉。说真的，他万万没想到会接到大妈的电话，昨天送走大妈后，他虽然留了联系方式，但他并没有太多的奢望，毕竟大妈没有购房的打算。然而，此刻他居然接到了大妈的电话，着实让他感到意外。“大妈，是您啊。”

“小伙子，你都听出来了？”

“当然，大妈，您的声音那么温和亲切，很有辨识度。”艾晓东笑着说道，他不得不恭维一下。

“你可真会说话，对了，你今天没上班？”

“上着呢。”

“那我怎么没看到你呢？”

“看到我？大妈，您来了？”

“嗯，我在饮水间这里，还以为你在这呢，结果发现是姓林的那个胖子。”

听到大妈来了，艾晓东有些喜出望外。如果说昨天大妈来不是为了看房，那么今天来的目的是什么呢？难不成改变主意了？想在龙湖花园购置一套房子？“大妈，今天我负责接待，刚才在和客户通电话，您在哪呢？我过去找您。”

“我在你们休息室这个地方。”

“好，稍等，我马上来。”

艾晓东快步穿过大厅，直奔休息室区域。他原本以为只是大妈一个人，然而过去之后才发现和大妈一起的有三个人，其中有一个人和大妈的年龄相仿，另外一个则相对比较年轻。

打过招呼，经过一番介绍，艾晓东才得知和大妈年龄相仿的人姓徐，另外一个年轻人则是徐阿姨的闺女，两人是跟着大妈来的，说白了是大妈带来的客户，这对艾晓东来说是一个不小的惊喜。

询问了下徐阿姨的购房需求后，艾晓东直接把三人领到沙盘前，认真地解说了一遍。与以往的解说不同，这次他特意强调的是楼盘的位置，小区的品质自然不用说了，环境一目了然，他之所以强调楼盘的位置，主要是昨晚在论坛里看到一篇文章，文章说的是绿城打算把南边这一片打造成为宜居城，作为绿城的后花园，虽然他还没有求证这篇文章是否属实，但是对他来说，这的确可以作为一个噱头。

为此，艾晓东抛弃了以往的那些解说套路，把宜居城作为了侧重点，还别说，效果真不错，不光徐阿姨和她的女儿颇感兴趣，就连大妈也询问了不少问题。

看完沙盘，艾晓东又把三人带到休息区，为了避开罗胖子，他麻烦了吴小慧帮忙倒了几杯水。他拿了三份宣传材料，让徐阿姨看的时候继续说道：“咱们这边的环境就不用多说了，可以说是依山傍水，周边有千亩纯天然的龙湖，还有十八里河，也有山，还有保存较好的原生态地貌，所以说这里基本上可以说是绿城市民休闲度假的理想场所。你们应该也都知道龙湖，这里背靠龙湖，风水极佳，有些人买房看中这个，不知道徐阿姨您是否也考虑风水因素。”

“当然，我比较看中风水。”徐阿姨郑重地说道，她知道龙湖，要不然也不会考虑来这边看房。

“那您应该好好考虑一下这边的房子，这里的风水特别好，要不然也不会被称为圣地，龙柏圣地。”

“这倒是。”

艾晓东看了徐阿姨一眼，感觉对方有点被他说动了，于是趁势追击，继续沿着这一套路说道：“根据绿城的发展规划，这边最终的定位是宜居教育城，规划总面积将近两百平方公里，未来这一边将建成集教育培训、商业服务、现代工业和休闲居住于一体的宜居教育城，这边的教育资源十分丰富，有很多高校，除此之外，室内一些优质高中资源也会外迁到这里来，这可是独一无二的优势。所以，无论是在这边居住还是投资，都是不错的选择。”

“这么好啊，经你这么一说，这边以后应该发展得挺好。”

“什么叫应该啊，徐阿姨，这边会迅速崛起的，你看看这里环境优美，地理位置优越，现在又有各项政策，最主要的是规划好，这里马上就要通地铁了，交通出行非常方便，除了地铁，这边也要建绕城高速了，坐地铁可以直达市中心，要是开车走高架的话，二十多分钟就能直达CBD，这就是为什么这一片房产最近受欢迎的主要原因。”艾晓东滔滔不绝地说了一大通，说真的，昨晚那篇文章给了他很大的启发，让他能够以此作为噱头高谈阔论，尽管也是一种套路，但此时他觉得自己的口才比以前厉害了许多，无形之中也增加了他的自信。

眼看着徐阿姨就要动心了，可这一刻她居然把目光转向大妈，犹豫了几秒钟，说出了一句让艾晓东倍感震惊的话。