第316章 客户的顾虑

“关姐，要不你也考虑考虑，我们都在这来一套得了，正好可以做邻居！”

听完徐阿姨的话，艾晓东感到十分震惊，如果大妈也能在这里买一套的话，那就再好不过了，一次签约两个客户，成交两套房子，那么任务就可以提前完成了。

想到这里，艾晓东的内心泛起了波澜，还别说，徐阿姨这一提议真让他有些小激动。不过，激动过后他还是恢复了理性，倘若能够出手两套房子固然是好，可那需要运气，第一次成交的时候也是运气占了主要成分。

重新冷静了下后，艾晓东把目光转向大妈，原来大妈姓关，昨天碍于出了点状况，他也没好意思问。他和大妈对视了一眼，说心里话，他倒是希望大妈可以买一套，可希望归希望，但大妈暂时没有购房的需求。“大妈，您和徐阿姨关系很好啊。”

大妈点点头，解释道：“我们是老交情了，以前是邻居，现在我们虽然不住在一个小区，但挨着也很近。”

“那挺好啊，大妈最近有改善住房的需求吗？”艾晓东觉得这是个契机，索性又婉转地问了一下，尽管昨天和大妈聊的时候，大妈表示并不想买房，可是最终还是被林胖子忽悠着去看了样板间，今天又带着徐阿姨来看房，这说明大妈也不是完全没有购房的打算。

大妈看了一眼艾晓东，“这个……最近没有。”

见大妈犹豫了一下才回答，加上回答得不够果断，艾晓东觉得刚才多此一问还是有必要的。“大妈现在的房子多少年了，年头应该不短了吧？现在不少人为了改善住房品质，特意来这边买了房子，这边环境好，空气好，车子又少，很适合居住。”

“小伙子，你这是借机推销啊。”

艾晓东冲大妈一笑，笑得有些腼腆。“我这不是建议嘛，看大妈也常来这边，想必对这一片很了解，这边确实不错，我就是没钱，我有钱的话恨不能马上给自己来一套。”

“你可真有意思，你这种推销方式也是没谁了。”

“大妈，我说的都是实话，我就是刚毕业出来，手里没什么钱，家里又是农村的，水平条件比较差，但凡能有点资金，我就在这买一套，哪怕不住，纯粹投资也是非常明智的选择，这边的规划这么好，未来发展不可想象。”

听了艾晓东的一番话，大妈都忍不住笑了。“我都快被你说动了，小伙子，你确实比那个胖子强多了，尽管这都是套路，但话从你嘴里说出来，给我的感觉就是不一样。”

“大妈，我这不是套路啊，我说的都是真的，我真想在这边购置一套房子的，只是暂时还没那个条件。”艾晓东郑重其事地说道，他说这话还真不是瞎忽悠，以前他就萌生过这样的想法，如果他能在这边买房的话，就可以把父母接过来，只不过现在看来，这个想法不太现实，他目前还没有足够的经济能力。

“嗯，我就是开个玩笑，我从你的眼神里能够看出来，你没有撒谎，你这个人比较老实，要不然今天我也不会给你带客户来看房。”

“真是谢谢大妈了，这样，只要徐阿姨看上了，我一定尽我所能，给徐阿姨争取最大的实惠，价格一定给到最低，同时我尽可能地给申请一些礼品，购物卡什么的。”

“这个好，我没看错你，小伙子，你说话就是比较中听。”

“大妈过奖了，我这个人不太会拐弯抹角，说话有时候可能会比较直，还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样，我带你们去样板间看看吧，那样更直观一些，有什么问题，我现场可以解答。”

按理说，一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图，先把小区周围的情况介绍一下，当然，需要着重介绍下周边的配套和未来规划，这些都是卖点。其次，带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。

到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。

在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的规划还是持怀疑态度。

“艾先生，我觉得咱们这的房子真是不错，我也有相中的户型，只是……”

艾晓东见状，笑着说道：“阿姨，您叫我晓东就行，千万别叫我先生，这样太客气了，称呼我名字即可。”

“嗯，晓东，你说的那个规划是真的吗？这一片未来的规划真有那么好？你不会故意为了卖房子胡诌的吧？”

艾晓东听出了徐阿姨的顾虑，其实，在他看来不光徐阿姨会有所顾虑，关大妈听后肯定也有所顾虑，甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑，毕竟那只是论坛里的一篇文章，是否属实还需要求证。“阿姨，我绝对不是胡诌的，我不管别的销售员怎么样，我做这一行最讲究的就是两个字诚信，关于这一片的规划，我是在一个房产论坛里看到的。”

“你意思是还没确定下来？”

艾晓东也不想欺骗徐阿姨，这个问题他难以定论，他也无法判定那篇文章的真实性，要说是假的吧，总不能如此空穴来风，可要说是真的，目前还没有正式的公文批示，所以，他难以断定文章的真假。“徐阿姨，我跟您说实话，这事还真没确定下来，那篇文章的真实性目前还无法确定，有可能是相关部门内部的人提前走漏的风声，因为说得头头是道，根本不像瞎编的，这样，我把那个论坛里的帖子找出来让你们看看。”

“没确定下来的话，那一切还都有变数啊。”徐阿姨顾虑重重地说道，若真像艾晓东说的那样，在这边购置一套房子不但适合居住，将来的升值空间也大，不管是投资还是居住，都是不错的选择。

“徐阿姨，我觉得这个问题可以换位思考一下，如果规划这事确定下来的话，房子可不就是这个价了，不说翻一倍吧，最起码每平米还得涨两三千。”

徐阿姨想了想，觉得确实是这么一个理。“这倒是，可问题是……”

“徐阿姨，我明白您的顾虑，虽然目前我无法向您保证这边的规划是真的，但是我可以毫不夸张地说，未来这边的发展肯定很好，不知道您有没有看到我们学校那边一个楼盘打的广告语，以后这边是要通地铁的，是能够直接通到这里的，要是规划不好的话，肯定不会规划建地铁的事，您说是吧？”

徐阿姨看看女儿，又看看关大妈，想说什么，可又不知道该用什么话来接。

“对了，尾房是不是特便宜？”就在徐阿姨不知说什么的时候，她女儿突然提出了这么一个疑问。

艾晓东绅士一笑，“我刚才就说了，既然是大妈介绍的，我肯定尽我所能为你们争取一个满意的价格。同时，我觉得有必要消除下您对尾房理解的一个误区，尾房并不一定是差房子，对于我们这边的尾房，并不是销售不出去的房子，而是在开盘之前我们捂的一些房子，相比之下，这些房子更好一些，刚才咱们把几乎剩余的样板间都看了，至于户型好不好，相信你们心里也都有数了，我就不在夸大其词地说了，你们可以考虑下，毕竟买房也不是小事。”

“嗯，我们好好考虑考虑，谢谢你了。”

“徐阿姨您太客气了，考虑好了可以随时联系我。”艾晓东笑着说道，此时，他只能强颜欢笑了，其实他最怕听客户说要考虑一下的话，很多客户一考虑就没下文了。所以，为了能卖出房子，最好采取快准策略，选择准确的目标客户，然后用最短的时间，尽快说服客户，让客户交钱办手续。然而，现在对他来说还是有些难度的，毕竟经验摆在这，很多技巧他还需要探索。

重新回到售楼处，艾晓东的心情沉重了起来，尽管他早就做好了最坏的打算，可他还是有些失落，他总觉得卖不出去房子是他的能力问题，加上陆霜施加给他的压力，他感到越来越无法释然。对此，他挺不甘心的，在大厅门口楞了片刻后，他马上拿起了手机。