第57章 价格战
“怎么？你也知道买球？”高尧松有些惊讶，还有什么是这个孩子不懂的？
“我一亲戚想买，我们这边小城市是没有门路的，只有请教你这个京城人士了。”
“国内好像没怎么听说过，我所知道的据说是在澳门有买，我帮你问一下，我听我一个朋友提过这个事，不过小宇啊，哥奉劝一下你一句，不管是你还是你亲戚，最好不要沾这些东西，听说赌球输得倾家荡产的数不胜数。”
“放心吧，尧松哥，我心里有数，谢谢你的好意。呀——。”
听到电话里传来一声惊呼，高尧松忙问：“小宇，怎么了？发生了什么事？”
“没事没事，就是停电了。”片刻才从话筒里传出李必宇的声音。
“那行，你说的事我会帮你留意的，就这样了，再见。”
“再见。”李必宇挂了电话，朝房里大喊一声：“妈妈，蜡烛呢？”
“蜡烛在这，我在找火柴，老李，火柴放哪里了？”周玉霞拿着手电筒到处乱照。
“火柴在电视柜左边第一个抽屉里，快帮我拿蜡烛过来，我还在洗澡呢！”黑暗的洗手间里传出了李广盛的声音，“奇怪了，挺长一段时间没有停电了。”
“放心吧，爸爸，很快就会来电的，市委大院都敢停电，供电局领导不想干了？”
“蜡烛来了，大厅放一支，喏，老李，给你一支，把它滴在水表上。”周玉霞拿了两根蜡烛过来。
“唉，还是住院子里舒服啊，几年前我们还住外面的时候，小宇你记得吗？三天两头的停电，一停电就到处黑漆漆一片。”
“当然还记得了，有时候夏天很热，一停电我们就拿小凳子到门口的大榕树下乘凉，一人拿着一把小蒲扇围在一起聊天。那时候感到人情味真的很浓。”
这些事情对李广盛来说是几年前，对李必宇来说却是过了差不多二十年了，但有些东西却是忘不掉的：再过几年，基本不会停电了。城市的霓虹灯像太阳一样光亮，谁还会想起月色的皎洁和星星的闪烁呢？十几年了，自己再也没有机会和孩童时候的玩伴坐在凳子上，围在一起想象未来。院子里的那些小凳子还在，只是上面那层厚厚的灰尘告诉自己，除了少数几人，大部分人已经走出了自己的记忆。
天上的星星仍在闪烁，俯瞰着从未正视它们的人。
这次停电时间有些长，半夜里李必宇迷迷糊糊听到有人在欢呼“有电了”，然后又听到客厅里李广盛起来关灯的声音，他没有起床，翻了一个身，又睡着了。
食品厂内，郑学仁这几天有些郁闷，仓库里堆满了豆奶没卖出去，厂里暂时处于停工状态，根据厂里业务员跑市场回来的反馈，很多商户都已经和乐康厂签订了专卖协议，靠！专卖协议是什么鬼东西，只能卖你一个人的产品？那不成垄断了吗？你们还想走资本主义路线啊？
郑学仁恨得咬牙切齿，但想想他们身后的背景，又不敢做太出格的事，最后他一拍桌子：“是你们逼我的，不要怪我了。”
一个星期后，洪季在下午放学的路上拦住了李必宇。
李必宇上了面包车，打趣道：“可以呀，洪季哥，都会开车了？”
“看张司机他们开了一段时间，自己上手练了一下就会了，前些日子让黄叔去帮弄了个驾照，现在咱哥也是开四个轮的成功人士了。”
李必宇竖起大拇指：“成功人士！”
洪季收起了笑容，对李必宇说：“小宇，郑学仁又出招了，他把出厂价格给降了。”
“哦？降了多少？”李必宇也停止了开玩笑。
“我们的成本现在差不多4元左右，算上促销发到商户是5元，再扣除其他费用，我们的实际纯利润大约在7角五分钱。食品厂的我估计也差不多，但你知道他现在给给什么价吗？4.5元！他疯了，他完全疯了。”
李必宇沉思了一会儿：“不，他没疯，我听说他仓库里有很多库存，他能在保证自己利润的前提下和我们打价格战，那是因为他看透了我们的弱点，这招够狠，看来我们还是小看他了，他可不是我们眼中那种不学无术，只会溜须拍马的小人。”
“我们的弱点？”洪季有些不解。
“对，他是国营厂，我们是民营企业，他可以不赚钱，只要保证工人有事做，有工资发，那他就算尽了他的职责，现在很多国营厂都在亏损，在清算资产，在分流员工下岗，而他食品厂不仅保证自己员工的工资还能对外接收一部分下岗工人，这就是他的政绩，到时食品厂一改制，他肯定就是说一不二的人，即使不留在食品厂，那他也有足够的政绩往上动一动了，而我们呢？我们不行，不赚钱那开这个厂还有什么意思？”
“这个奸诈阴险的老狗！”洪季不由得骂出声来。
“呵呵，商场就是这样，不是你弄我就是我搞你，以后这种事情会遇到很多的，接下来我们得想对策咯。”李必宇靠在副驾驶上，闭上了眼睛。
乐康公司，三人面对李必宇坐着，中间的小桌子上摆着两个玻璃杯，里面都有半杯豆奶。
李必宇拿起两个杯子，对比了一下颜色，再把其中一杯放到鼻子边先闻了闻，然后喝了一小口，在嘴里含了一下，咽下去，随后用开水漱了一遍，第二杯也是同样的操作。
“你觉得怎么样？”洪季耐不住性子，忙问道。
“色、香区别不大，但这一杯——。”李必宇指了指左边的那杯豆奶，“这一杯的味道有些偏淡，而且有一种有些奇怪的味道，这一杯是他们的产品吧。”
黄友生和林国华对望了一眼，点点头，林国华说：“对，虽然两个产品差不多，但他们的豆奶怎么都有种说不出的味道呢？”
“对，其实这是一种塑膜味，也就是在高温杀菌过程中，包装袋自身散发出来的味道，虽说没有什么危害，但这种气味会影响到豆奶的口感，这个时候我们一般会加适量的盐和乙基麦芽酚来除掉这个味道。”
“哦，原来平时生产的时候你让洪季加入的那一小袋东西就是这两样啊？”林国华恍然大悟。
“对，其实他们和我们的产品大都是一样的，但在关键问题上我当初就留了一个心眼，现在看来还是古人说的对：小心驶得万年船。”
“其实按他们产品的口感来说，也还是可以的，但如果和我们的比起来那是差了些，但问题是他们的价格比我们的少了差不多五角钱，现在很多和我们签订协议的客户都有问过我们能不能终止协议了。就我了解到的消息，已经有销售员在几家店里发现了食品厂的产品。”
“哪几家？哼，当时我就防着他们了，按照协议，他们准备好十倍赔偿吧。”洪季义愤填膺地说。
“别急，表哥，做生意要和气生财，即使你告赢了又怎么样呢？赔那点钱对我们没有什么意义，反而让这些商户同仇敌忾，对以后我们新产品的上市没有什么好处。黄叔、林叔，你们的意见呢？”
“我认为我们的出厂价是不是也要相应的往下降一些，毕竟有五角钱的差距，很多商户一年下来也能省不少钱，他们都是些逐利的人。”黄友生先开口说话。
李必宇没有回答，又问洪季：“洪季哥，有一部分先打款的商家有什么意见？”
“先打款的商户都是一些较大的批发商，他们倒没说什么，毕竟他们的产品搭上赠送再加上返点，也比平时要便宜不少，而且他们卖惯了一种产品，不会随意换厂家的。”
“那林叔，你的意见呢？”
“销售这块我接触不多，但我觉得我们也突然把价格一降，就变成了真正的和对方打价格战了，就如小宇之前和洪季说的一样，打价格战他们是没有什么压力的，或者说只要不赔他们都可以降，但我们不行，他拿公家的资源和我们私人的斗，就算我们赢了也是两败俱伤，他照样可以拍拍屁股走人。”
“其实我们也有我们自己的优势，我们的优势在于顾客只认准我们的品牌，同样的价格，我们肯定是第一选择，而且口感也比食品厂的要好一些。再则我们的名声已经打起来了，有了一定的客户群体，那我们为什么不交给顾客自己来选择呢？”洪季也分析道。
“好了，大家的意见我都听过了，下面我来说一说我的想法吧。首先，我先定一个基调，那就是：我们决不和对方打价格战！”