第58章 广告
“我们绝不能打价格战，首先，在价格战上国营厂比我们有优势，其次，当价格一旦降下去后就很难再提上来了，再次，我们的产品也有自己的优势，我们占领市场早，口感好，有一定的知名度了，为什么在销售上我们要被对方牵着鼻子走呢？我们要利用我们自己的优势来打败敌人。”
“我们的优势？”洪季疑惑的问道。
“对，我们的优势在于品牌，乐康这个牌子面市有一年多了，当时的豆奶市场可以说是一片空白，而我们从零开始做到现在这个样子，可以说在一般消费群体中建立了良好的口碑，无论从市场还有品牌来看，现在我们还存在着巨大的优势，那为什么还要害怕别人的价格战呢？压低价格，只是在零售商和批发商这一块，而终端销售者最后花费的还是三角钱，他们并没有少花钱，那他为什么要选择另外一个牌子的豆奶呢？”
“是啊，消费者并没有少花钱啊，我们为什么要害怕呢？”三人眼睛一亮，对自己之前的惊慌失措感到有些愧疚。
这其实也怪不了他们，黄友生以前还是一个公务员，虽然下海了一段时间，但也没混出什么名堂，销售压根不是他的强项；林国华主管生产，市场销售毫无经验，洪季就更不用说了，都是按照李必宇的步子走。
“我们现在要做的，就是保证商户在卖食品厂的产品时，也要卖我们的产品，你们要记住，客户就是上帝，千万不要有店大欺客的想法，而且我们自己在保证质量的同时，还要进一步扩大我们乐康豆奶的知名度。我有以下几点想法。”
在李必宇说完这句话之后，对面的三人同时拿出了纸笔，这也是他们的一种习惯，因为当李必宇说这句话的时候，就说明这是他最终的决定了。
“1、出厂价不能降，但我们可以给客户一定的补偿：愿意继续执行专卖合同的，我们给他们10送1的优惠活动，返点活动继续，那这样下来价格差不多可以回到4.6，活动时间暂定为2个月；不愿意继续执行专卖合同的，没有任何优惠活动，就按5的出厂价拿货，之前的返点也不退还。2、继续扩大我们产品的知名度，我决定请一个代言人拍一个我们产品的广告，要让所有的人都认为，只有我们的产品才是正宗，而其他的，都是杂牌，要他们从心里面认可这个牌子，从而嫌弃其他品牌。”
“代言人，谁啊？”黄友生问道。
“梁静萱！”
“我？他们怎么想到要请我拍广告啊？乐康食品公司？就是我们平时喝的那个豆奶吗？”
“对，那个公司是我表哥开的，他现在要提高公司的知名度，所以要请个代言人，于是我就推荐你了。”李必宇说得脸不红心不跳。
“是小宇你的表哥啊，那行，什么时候拍到时告诉我就可以了。”
“你这傻妞，什么都没问就拍啊，起码要问问价格嘛。”
“价格？他是小宇你的表哥啊，还要给钱吗？”梁静萱一脸茫然。
“晕死，哪天你被人卖了还替人家数钱呢，我帮你谈好了，三万两年，不算多，如果生意有起色了再加。”
“三万啊，差不多相当于我爸爸妈妈三年的工资了，要这么多好吗？他可是你的表哥呀，如果他一年都赚不了这么多钱，那不是要亏本吗？”梁静萱有点担心。
“他肯定能赚很多钱的，你放心吧，再说了，凭你现在这么红，三万价格绝对不高，你看看唱片公司帮你谈的，两个广告下来，扣完税你起码还能拿到35万，天啊，巨款了，你可是小富婆了，到时可不要看不起我这个穷人哟。”
“小宇你又乱说话了，挣再多的钱也是我爸爸妈妈拿着的，我还是一样没有钱啊，再说了，凭小宇你的本事，以后还能赚更多的钱，我相信你的。”梁静萱对李必宇还是有种盲目的崇拜。
“那是，也不看看我是谁，没有点本事怎么敢当你男朋友，以后没有钱怎么请八人大轿来娶你啊！”
“谁说要嫁给你了，讨厌！”
黄友生的速度很快，三天后，就从省城请来了一个广告公司，为首的一人大伙都叫他吉米，这个吉米看起来有些娘娘腔，但做事还是比较雷厉风行的，他把之前公司已经做出的预案拿出来给大家看。
广告的背景当然是选在龙柳市，一所小学门口，有两家卖早餐的，一个小女孩去买早餐，当她选豆奶的时候，翻来翻去怎么都找不到乐康豆奶，就问老板怎么没有乐康的，老板回答说卖完了，小女孩就走了，临走前说了一句话：买豆奶就买乐康牌的，于是就跑到隔壁的小卖部买了，小卖部门前有很多人都在买乐康豆奶，老板笑嘻嘻的，等人群都散去以后，老板打开房间的布帘，原来房间里装的满满的都是乐康豆奶，老板这时说话了：卖豆奶，我只信任乐康，老牌子了。最后的一幕就是之前的那位老板在忙着打电话：乐康豆奶吗？快帮我送货！
广告很简单，但是也基本上达到了李必宇要凸显自己产品的要求，对于这种专业的事情就应该交给专业的人士来办。但是李必宇总觉得有什么地方不对，他仔细想了一下，对洪季说：“我们加个广告词吧。”
“广告词？有必要吗？”吉米皱了一下眉头，他觉得这个广告已经挺完美了，再多加个广告词不是有些画蛇添足吗？
“对，广告女主角在最后结尾的时候再亮个相，手中拿着一包豆奶，嘴里加一个广告词：乐康豆奶，今天你喝了吗？”李必宇想了想，把这句话写在了纸上。
吉米拿过纸来，在心里琢磨了很久，眼睛渐渐发亮：“好，就加上这句话，有点画龙点睛的作用，小孩，你不错哟。”
最后一句话说得娇滴滴的，李必宇脸上堆着笑，心里却恶心得直想吐，忙问：“什么时候可以开拍，我们比较急，女主角我们已经定好了。”
“嗯？女主角定好了？谁啊？我还说准备向你们推荐几个呢？我先申明啊？没有丝毫表演经验的人我们是不用的，我可没有时间去慢慢调教一个新人。”吉米有些不满意，他过来的时候还答应过几个闺蜜，有合适的机会就推荐她们呢。
“梁静萱！”
“谁？”
“梁静萱！”
“我的妈呀！”吉米有些激动起来了，“就是那个梁静萱？”
“对，应该就是那个！”
“对了对了，她可是你们龙柳市的，也是我们省的骄傲，她可是从来都没有接过广告的啊，那—那这不是她的第一次？”吉米说话有些语无伦次了，他虽说在这个行业小有名气，但还真没有为一个明星拍过广告。
“说话注意点，什么什么第一次啊！”李必宇有些不高兴了。
“sorry，口误口误，自己太开心了。我一定会把这个广告拍好的，你们放心。”
“可是她没有什么表演经验哦。”洪季可是很记仇的哦。
“呵呵，”吉米有些尴尬的笑了，能为梁静萱拍她的第一支广告，那可是很多大的广告商梦寐以求的事，说句不好听的，就是钱少些他们也愿意接这个广告，这可是提升自己公司知名度的一个好机会。
“好了好了，你们准备好，我们这个周末就开始拍，争取一天过，毕竟小萱还是个学生，不要旷课的好，怎么样，没有问题吧。”李必宇问。
“没有没有，我们这几天就把准备工作做好，到时候我会把公司的精英都叫过来，争取一天把这个广告拍完。”吉米虽然对这个小孩指手画脚的不怎么高兴，但他看得出这个人在公司是有一定地位的，他说话的时候别人都在很注意的聆听，“估计是哪个领导的公子吧，我刚刚没听错的话，他是叫小萱的，这两人什么关系呢？”
开完会吉米急急忙忙地打电话回公司，把这个消息告诉老板，老板也是很兴奋：“我明天马上过去，我们公司这么多年了，还没有接过什么明星的广告，这次是我们腾飞的一个机遇，要好好的把握，还有，吉米，有些八卦的事你不要到处乱说，听过就当耳边风，要不然到时吃亏的不止是你，还有可能会连累到公司。”
“老板，我知道了，——人家有些想你了！”