创业之初

()2000年五月，阳天网络软件公司在北京海淀区黄庄的一幢老式居民里悄然成立。公司除了公司创办人兼总经理肖添力之外，还招聘了两名程序员，另外还有三名Q大计算机系的研究生做兼职。

添力的老朋友徐行和黄正前来向肖添力表示祝贺。当年，徐行在添力离开不久，就结束和唐玫合作。他的“飞越电脑公司”后来改行做起了计算机部件的生意。彼时，他已经是中关村电子一条街上的一个小型电子元件公司的小老板了，公司的生意不错。他的日子也过得不错。早早地过上了有房有车，有老婆有孩子的小康生活。而黄正在Q大博士毕业之后，又去澳洲做了两年博士后。回国后在Q大当上了副教授。现在黄副教授的手下也有一帮学生了。添力公司的那两名程序员和几名兼职学生都是他推荐的。

徐行和黄正里里外外参观了一番，不禁有些感慨。

徐行说：“我说老肖，你怎么越过越回头了？几年之前，咱们就在居民里混。几年之后，你到美国转了一圈，怎么又转回来了？”几年前，他们三个人一起在黄庄的一个居民的半地下室攒杂牌电脑，算是中国电脑业的头一批从业人员。也是从那时起，几个人结成了死党。

黄正调侃道：“嘿嘿，老肖还是有进步地。起码从地下室混到了三，嗯，还有六。”三，是指的添力办公的地方。添力还在同一栋的另一个单元的六，租了一个三室一厅，作为他和两个程序员的宿舍。

“不过呢，老肖在这个地方蜗着的时间不会太长。不出一年，老肖准能走出居民，面向新中国。”黄正说。然后，他又转头对那两个程序员说：“别以为现在让你们在这间破房子里编程就委屈你们了。老肖现在是一条盘着的龙，正在作腾飞前的准备。等他一飞冲天的时候，你们就等着沾光。到时候，你们也算是‘阳天’的元老了。”黄正是业内人士，对添力所开发的网络即时通讯系统的前景很是看好。

这两位程序员，一位叫李长利，一位叫王冕，都是Q大计算机系的应届本科毕业生。准确地说，当时他们还都是Q大的在校学生。要等到七月初从Q大毕业以后，他们才能正式加入“阳天”。这两个小伙子都出生于贫寒的普通农民家庭，没有背景、靠山。到了临近毕业，还没有找到合适的工作。黄正看着他们两老实巴交，又勤奋肯干，就把他们推荐给了添力。虽然，他们现在还没有正式加盟公司，但是毕业前夕，空闲时间比较多，所以已经开始非正式地上班了。

徐行听到“阳天”这个名称，心理一动，问添力：“老肖，你怎么给你公司取这么个名字？很没有时代先锋的味道，是不是你还惦记着……”

添力未等徐行说完，马上打断了他的话，说道：“我是希望我们的即时通讯象阳光、空气和水一样，成为大家生活中不可缺少的部分。‘阳天’代表着太阳天空。意义还不明确吗？”

四个月之后，“阳天网络软件公司”在国内各大门户网上正式推出中文版的即时通讯系统，简称为“即通”。阳天网络为这些网站提供技术服务和软件更新。到了2000年年底，国内注册下载使用“即通”软件的用户已近超过百万。

然而，2000对于全世界的互联网来说，注定是不平凡的一年。三月，以技术股为主的NASDAQ（纳斯达克综合指数）攀升到5048，网络经济泡沫达到最高点。之后，高科技股的领头羊思科、微软、戴尔等股票的持有者同时在一个交易日抛出数十亿美元的高科技股，结果导致NASDAQ大跌。从此网络经济泡沫开始破灭。

这一年的冬天，网络泡沫破裂席卷中国互联网，“阳天”也迎来了它的第一个考验。

各大网站相继向“阳天”发出这样一个信息：因为微软推出的MSN已经占据了即时通讯大部分市场，“即通”没有实力和MSN争夺国内市场，发展前景有限。所以，在新的一年里，有的网站决定不再延续和“阳天”的合作；有的网站则大幅度低降低了给“阳天”的服务费。尽管添力再三表示，和MSN比较起来，“即通”更具中国特色，更容易被国人所接受。而且添力还保证：“即通”的技术更新也将会比MSN更快、更先进。但是，网络泡沫的破灭，让整个中国互联网人心惶惶，大家都致力于对自保，没有人对新的技术感兴趣。

肖添力这时感到压力很大。“即通”的发展并未象预期的那样一番风顺。他现在没有足够的资金来开发新的软件，“阳天”前景令人堪忧。

思前想后，添力决定，转让“即通”产权。

添力先后和国内几个大型网站洽谈。但是，要么被婉拒，要么对方出价极低，根本不能体现“即通”的价值。贱卖“即通”又是添力不愿做的。添力陷入了两难的境地。

而此时，在北京城的建国外内的“天堂大厦”里，天堂集团的董事会正在召开新年第一次董事会。这次董事会的所讨论的议题之一就是：关于收购“阳天网络软件公司”的可行性研究。

天堂集团此时已经成为了国内最著名大型的、跨行业的企业集团。它的所经营的范围涵盖房产、运输、能源、服务、旅游、文化等行业。天堂集团的老板唐文远，已经连续几年在内地富布斯富豪榜上位居前十。

唐玫从美国回来之后，并没有按照父亲的安排，进入天堂公司的管理层。而是从父亲那里要了一笔启动资金，自己创建了一个“天堂文化传媒公司”。短短几年之内，她的公司已经拥有了两家时尚杂志，三份报纸，一家出版社和一个游戏网站。

唐玫回国的时候，正是中国网络起步，高速发展阶段。唐玫敏锐地意识到这个新兴产业不可预计的发展远景。立即建立了一个名为“天堂鸟”的网络公司，并且以其雄厚的资金从美国购买了一个“星级大战”的大型网络游戏，吸引了众多的玩家。“天堂鸟”迅速发展成为国内最大的游戏网站。但是，唐玫并不甘心只做游戏网站。她的远景是：打造中国最大的门户网站。彼时，新浪、搜狐、网易等门户网站已经牢牢占据中国网络的大部分江山。“天堂鸟”想分一杯羹，谈何容易？所以，唐玫只能蛰伏，伺机而动。

添力回国创业，唐玫是知道的。当添力推出“即通”的时候，唐玫十分关注。她自己也注册了一个“即通”账号。而当“阳天”陷入困境的时候，唐玫知道：她的时机来了。

唐玫向天堂集团董事会递交了一份《关于收购“阳天网络软件公司”的计划书》。在这份计划书中，唐玫提到：“在美国，ICQ是一款和‘即通’有着相似功能的网络聊天工具。1998年，当ICQ的用户达到1000万的时候，美国在线公司以2.87亿美金将ICQ品牌及团队收购至麾下。由此看出，这类技术有着不可估量的商业价值。在中国，“即通”进入市场试运行只有短短三个月，就已经拥有了上百万的用户。可以预计，“即通”技术的发展和运用，将在中国引起一场通讯和信息传输方式的革命。当人们对这种通讯方式熟悉并产生依赖的时候，“即通”将会为网站带来大批的固定用户。而这些用户将会带来无限的商机。”在那个时候，中国互联网还在苦苦寻求商业盈利模式的时候，唐玫已经开始谋划未来“天堂网络”的运营模式了。

天堂集团公司的董事会一致通过了唐玫的计划书，并将这个计划交给了唐玫所领导的“天堂文化传媒公司”具体执行。

添力在推出“即通”的时候，就将他的办公室搬出了黄庄的居民。在中关村的一个写字里租了三间办公室。此时，“阳天”的员工也发展到了十几个人。他雇用了几个业务员，负责专门向各大网站推销“即通”。

这一天，公司业务员赵书奇向添力汇报道：“天堂文化传媒公司对我们的‘即通’很有兴趣。他们有收购‘即通’的意向。”

添力眼睛一亮，问：“他们打算出价多少？”

“180万到200万之间。”

之前，添力所接触到的其他网络公司，愿意出的最高价是80万。因为价位太低，添力没有接受。而“天堂传媒”出的价格比原来的最高价的两倍还要多，这不能不是个诱惑。

添力想了想，说：“我知道了，让我先考虑一下。”

几天之后，赵书奇再次向添力汇报：“天堂传媒”仍然在期待和添力合作。他们主动将出价提高到500万。但不只是收购“即通”，而是想收购“阳天网络软件公司”。

添力以50万美元作为启动资金，成立了“阳天网络软件公司”。按照当时汇率，不到400万人民币。现在，不到一年的功夫，“阳天”能卖出500万，不仅可以摆脱了当前的困境，而且还将净盈利超过100万。这应该是一个不错的买卖。更重要的是，“阳天”被收购之后，就等于靠上天堂集团这么一个大靠山。以后，就再也不会有资金的后顾之忧了。肖添力可以专心开发新的网络软件了。这不能不说是一个一举两得的好事。

一时间，整个冬天一直处于消沉压抑，惶恐不安状态的“阳天”其他员工开始欢欣鼓舞起来。

但是，肖添力的表现却出人意料地冷静。他只是淡淡地回了一句：“我知道了，我需要再想一想。”

在“天堂大厦”顶层的小型会议室，“天堂文化传媒公司”的高层会议刚刚结束。唐玫回到自己的办公室，对秘书说道：“给我约见一下‘阳天网络软件公司’的经理肖添力，越快越好。”

“要不，还是先等等，冷他一段时间？我们如果太主动了，而且每一次都自动提高价格，会不会给肖添力一个错觉，认为我们会不惜一切代价地购买他的公司。这样，他反而会故意拖延，待价而沽。”跟在唐玫后面的副手提醒她道。“天堂传媒”向“阳天”发出了几波信号，都如石沉大海，有去无回。这不能不让人怀疑。

这种商业上的技巧，唐玫不是不懂。只是，她现在面对的是肖添力。数年不见，现在在他陷入困境的时候，她作为他唯一的救世主，出现在他的面前，是不是很有趣？钱，她不在乎。她看好“即通”的前景，花多少钱都值得。她甚至希望肖添力和她讨价还价，提高“阳天”的售价，她一定会满足他，以一种施舍者的姿态。

唐玫有点迫不及待地想见到肖添力。她希望看见当年在她面前傲慢的肖添力现在的窘迫。看到他对她诚惶诚恐，摇尾乞怜，感恩戴德。最后，她还要亲手将“阳天”变为“天堂”，让他最终臣服在她的脚下。