第5章 004.打理店铺1

然后，吴茵一边忙着抹柜台、擦桌椅、扫地拖地，布置店铺。花了将近两个小时，午饭都顾不上吃，已把店堂里里外外打扫了一遍。这一次把她累瘫了，脚也酸了，肚子“咕咕”地叫了起来。

她坐在收银台前的椅子上，眼巴巴地望着店门口外面的行人。她现在才发现，街上的行人是那么可爱，男的女的，老的少的，丑的俊的，形态各异，来往穿梭。以后全指望这些行人进店买货了，她希望行人更多些。光看行人多没有什么作用，要看戴眼镜的人多不多，戴眼镜的人才是眼镜行业的财神爷。

于是，吴茵忘记了饥饿，坐在那里数着戴眼镜的人。

一会儿，一个戴眼镜的中年男人从店门前匆忙而过；一会儿，一个时髦妇人，穿着侧边开高衩的祺袍，打着太阳伞，戴着墨镜经过玻璃橱窗外；又有一个老爷爷走着走着，突然停下来看手机，好像是突然打电话来了。他左手慌忙地去拉开腰间挂在皮带上的小盒子的拉链，掏出一个东西，抖几下，展开了。啊！原来，他拿出来是一副折叠眼镜。吴茵从来不知世上竟有这么小巧可折叠的眼镜。

三三两两的行人，人人从从众众，街上行人真不少，她发现，戴眼镜的人也不少，她几乎可看见往后生意财源滚滚……她打心底高兴了。

她无所事事地等待着王昆回店，现在已是14:00，王昆怎么还没回来？他吃没有？我还是等等他，到时候一起叫饭吃。吴茵心想。

于是，她便玩起手机来，跑到店外面，去拍店门头照片，然后发到QQ空间，并配文说：“各位亲朋好友，我在南昌开眼镜店了，以后要买眼镜记得找我哦，我会给你优惠的。嘻嘻！（一个笑脸表情）”

很快，就有同学珠珠留言：不错嘛，自己创业了，还是傍上大款了？

吴茵知道，人家这是对她羡慕嫉妒恨，连忙回话道：我虽是嫁人了，可是我跟他时是一贫如洗的。

后来，又有许多亲友发来祝贺，少不了一些“财源滚滚”、“生意兴隆”之吉祥话。

又过了半个小时，吴茵听到外面有人叫她：“吴茵，快来搬货。”

吴茵听出是王昆回来了，赶紧往外跑，他是坐出租车回来的，正在车子后备箱那里卸货。吴茵上前去接货物，这些货都是用白盒子装着，垒起老高，一扎一扎地捆着，她一手提一扎，回店里去，去了又回。王昆把货全部卸下之后，堆放在人行道边上，付了司机钱，然后，司机开着车子一溜烟跑了。

夫妻俩都搬了两三趟才搬完，王昆坐在店里椅子上，大口大口地喝着矿泉水瓶里的水。

“你吃没？”吴茵站在他身边关心地问。

“没有，你呢？”王昆回道。

“我也没有。我去旁边利群餐馆弄些饭菜来，你先歇会。”

吴茵走了。很快就回来了，手中多了一个托盘，上面放着两个菜：一盘家乡豆腐，一盘是小青菜，再加两个盒饭。吴茵点的都是王昆爱吃的菜，王昆也饿了，吃得津津有味，吃得很快。相较之下，吴茵吃得慢多了。

“你怎么拿这么多货？”吴茵问。

“初次拿货，凭着高姐的面子，可以铺货，后面补货是要拿现金的。我们哪有现金补货？”王昆道。

“这么多货，要多少钱？”

“三万七千多。”

“哦，我们已经负债十三万七千多块了，要是在以前真不敢想象。”

“怕什么，我们又不是借去吃喝嫖赌。干正经事，创业的话，亲友都愿支持的。何况，江哥也担了一半的风险。”

“正是因为有他的一半股份，他又没人在场，我觉得我们要好好经营，不能糟蹋人家的钱。”

“嗯。”

亲兄弟明算账，很多人合伙做生意，因为管理不善，生嫌隙，成了冤家对头。生意没做好，倒把亲情做生了变淡了，这是吴茵不愿看到的结局。

饭后，夫妻俩开始拆包装，分类，规划，摆入货柜。墙上架子摆太阳镜。矮柜从门口往里去，价位由低到高。低价位吸引顾客入门。吴茵初涉这一行，跟着王昆学，不懂就问。

“眼镜框哪些是女的，哪些是男的？怎么摆呀？”吴茵问。

“不分男女，混在一起摆。大红大紫，艳丽的，有闪亮的装饰物的，都是女的。像这些，灰色、黑色、蓝色、金色等多是男款。还有很多眼镜是中性款，男女均可以戴。有很多女的喜欢戴黑色、蓝色和金色等等。不过摆的时候是有一些小技巧。”

“什么技巧？”吴茵认真地听着。

“小框摆在前面，同款不同色系的摆在一起。”

“哦，哦。秦老板教的？”

“这还用教吗？见得多了，就悟到了。”

货上柜，人就位，然后，我们就开始营业了。小宁眼镜永叔路店，悄无声息地易主了，顾客不知道，邻里不知道。不用开发、培养顾客，就有老顾客找上门来配镜。这就是老店的资本。

吴茵终于当老板娘了，欢喜雀跃。从此，吴茵就与眼镜结下了不解之缘。

许多年以后，吴茵与人笑谈：我不只嫁给王昆这个人，而且嫁给了他的这个行业。

开始一段时间，他们都不太懂，正在摸索状态。王昆好学，因为对镜片不熟，就总是抱着一本本价目表研究，希望等客人来，张口就能来介绍镜片。对产品了熟于胸，给顾客推荐合适的产品，是订单成交的关键。

吴茵对文字有畏惧感，不愿看字。她希望王昆学到了之后转述给她听，或者，他跟顾客介绍产品时，她在一旁观察、细听、默记。

总之，他们夫妻俩自学得很认真，行业知识日益精进。