第6章 005.打理店铺2

吴茵继续在物流公司上班，早上7:00出门，下午17:30下班。然后，绕到农贸市场买菜，再回出租屋做饭。快速做完晚饭就给送到眼镜店里去。

一天当中，王昆和吴茵只有晚饭是在一起吃的。吴茵把饭菜摆在验光台上，拉上布帘，躲在验光区享受二人的晚餐。吃饭也要抓紧时间，不方便闲谈，因为客人随时都有可能到店里来。

饭后，二人才可以放松地说说话。

“今天，生意还好吧？”吴茵几乎每天都要问这句话，她每天除了想念王昆，就是想着店里的生意。

“你自己去看。”王昆道。他提醒她去看销售单。而他自己到店外面去抽烟了。他有十年的烟龄，饭后一支烟，赛过活神仙。他在店门口外面，一边吞云吐雾，一边漫无目的地看着行人和街景。有熟悉的顾客经过店门口，还会跟他打招呼：“宁老板！”

“您好！散步去啊？”

“是哟！”

他并不太记得对方，更叫不出对方的名字，但是，客人来过店里，每天可见王昆坐镇，所以，很容易记得他。王昆是一个温和、做事认真的人，很受大老爷们欢迎。当然，女顾客也少不了喜欢王昆的为人处事，但是，吴茵选择性忽略了。

吴茵坐到收银台前，打开里面的抽屉，翻看表面的配镜单。她充满希望地一张一张看过去。

“何玲，女，14岁。镜框：名人TR-90，镜片：1.56非球面加膜加硬镜片，合计金额：280元。”

吴茵心里想，还不错，将近300元一副差不多了。何玲可能是一位初中生，学生消费水平低，能配这个价位很难得了。

她又抽出下面一张配镜单，这一张的配镜金额很刺眼，才88元呢，是一副老花镜。

老人家都不舍得给自己花钱，许多老人家说：我们老人家没能力挣钱了，都是孩子给钱用的。我们年纪又大，被黄土埋了半截身子的人，也不知道能活几年，用那么好的眼镜做什么？

吴茵听了无语。老人家给孙子孙女买吃食和玩具非常大方，轮到给自己买东西就像换了一个人，吝啬得不行了，简真像一个守财奴。但是他们的思想僵化，无法沟通，只能一笑了子，再说，劝他们，老人家就要跟你急了。

吴茵总是想，许多老人家愿意拿自己的私房钱、养老的钱拿去买一堆无用的保健品，却不舍得买一副好一点的老花镜和太阳镜戴戴。是自己销售能力欠缺，保健品销售员的技术高明，还是人到了这个年纪，特别重视健康养生，多么希望长生不老，永享太平盛世？可能是基于后者原因多些，在生死面前还是有许多人看不开，以致，许多老人前仆后继地给保健品公司送大把大把的钱。

88元配一副眼镜没有利润可图。镜框加镜片，还有验光和加工的时间成本，想有盈利没门，不过赚个人气而矣。

吴茵再翻抽屉，没有了，又拿过小帐本，除了正式配眼镜的，其他人买老花、太阳镜、隐形眼镜和眼镜配件等成品货物就记录在这个本子，以流水帐的形式记录。她翻看了一下，只看到记到昨天7月25日的日期，今天没记。

这时，王昆在外面抽烟进来了，吴茵问他：“你还有什么帐忘记记了没有？”

“哦，有的，忘了。”

王昆拿过小账本去记账，递过来时，吴茵只见今天还卖了一副50元的太阳镜，一瓶10元的海昌护理液，一个5元的眼镜盒。与先前的配镜单合算起来就是433元。

她又数数抽屉里的现金，金额对上了。一天才这么一点，可见生意很差了。

她拿着计算器边摁按键边默想：店租5200元一月，如果给王昆每月开3000元，加上水电费每月约合计800元，还有货品的进货成本。先前接店时付出去10万元，预计三年收回本金，每年需收3万3千，每月收2777元。

由此可算出，每天至少要做到600元，我们店才有运转下去的可能。但愿后面的生意会好点。

“昆，我算了一下，每天最少要做到600元，才不会亏本。”吴茵说。

“这个时候是暑假，属于淡季，看过一段时间会好些不。”

“你说，是不是顾客看到换老板了，就不来了？”

“一天都不进几个人，谁知道你换老板了？再说，换了老板又怎么样，产品和价格差不多，我也诚心诚意做生意，会比前面那个秦老板差吗？”

吴茵心中有一丝隐忧：真是生意好的店别人会转掉吗？就算自己没精力做，也可以转给亲友，怎么会转给我们这个外人？毕竟，肥水不流外人田嘛。不过这个店才接手，也不知往后生意怎么样。生意也是靠人做出来的，他们做不出来，说不定，我们做得出来，事在人为嘛。

又过去两天，吴茵去店里送晚饭，发现店里多了一个女孩子在做事，身材中等，长脸，有点黑，20岁左右，穿着朴素，不好看也不难看。王昆跟她介绍说：“今天招了一个员工，她叫小恬。”

“你好，吴姐。”小恬过来主动跟吴茵打招呼。

“你好，小恬。”吴茵道。

“小恬，到了时间你就下班吧。”王昆道

“好的。”小恬答道。

然后，小恬归置了一下店里的东西，就挎一个小包，跟老板和老板娘打完招呼就走了。与此同时，吴茵也把饭菜摆在了验光台上，叫王昆去吃。他一边吃饭，一边说话。

“你怎么招人了也不跟我说一声？我自己都不舍得回来上班，怕生意不好，付不起我的工资。”吴茵道。

“我请高姐帮我介绍一个熟手，带领我们做生意。生意不好，与销售技能是有很大一部分关系的。”王昆道，他大口地嚼着饭菜。“她就给我叫小恬来了，小恬以前在眼镜店做过半年，我就让她试用一下。”

“嗯，也行。你给她开多少钱的工资？”

“1200元。试用两个月，后面的话还可以算提成。”

“这么高啊，比我的工资还高呢。”

吴茵在物流公司做了一年半，从月薪900元涨到1100元，熬得很辛苦。她好想回来专心打理自己店里的生意，多劳多得，没人管束，多好啊！

“人家是熟手，我还指望人家引领我们走上正轨呢。”王昆解释说。

“那她会些什么？”吴茵问。

“除了加工做眼镜，其他都会一点。”

“她会验光吗？”

“简单的会验。”

“你可注意了，核心技术还是要保留着，不能让别人学了去开店。”

“我倒不这样想，人家学会了就可以帮我们创造更多的价值，我就可以撒手不管，然后我就出去外面跑跑业务了。你以为开一个店是那么容易的事啊？要有技术、货源、本金和心愿等等诸事齐备才能开起。”

他说的很有道理，如果按照吴茵天生的前怕狼后不后怕虎的性情，没有王昆下定决心，现在这个店是拿下来的。

“那你教我，我来学。”

“嗯，嗯。”

王昆想，教会吴茵是必然的，他一个大男人不可能困守在一个小店里。