第2章 退后我要

“有的，市场部这边初步制定了几个应对方案，”邓怀翻开文件，边看边道：“第一，市场部计划从三季度起到第四季度，每套软件的出厂价和零售价均下调20%，争取经销商主推我方软件；”

“第二，改善市场部与经销商对接的相关策略，定期与经销商进行联络，解决经销商在产品后续维护上的各种问题。”

“第三，技术部那边要尽快将宏病毒清除工具开发出来，以配合下一阶段的营销工作。”

市场部提出的几条营销方案，在路迎看来，比较中规中矩，没有多少新意，但实施起来，也能有效维护迎乐的市场地位。

毕竟不管在哪个行业，价格战往往都能成为竞争取胜的利器。

这几年来，挑战者不计其数，但没一个能够成功，迎乐依旧稳居杀毒软件市场的霸主地位，并且市场份额还逐年上涨。

但瑞江就是发动了价格战，一举做到了许多同行没能做到的事，那就是把迎乐公司的市场增幅打下来。

迎乐的杀毒软件零售价为260元，出厂价定在90元，瑞江杀毒上线后，将产品的出厂价定在20元，零售价为230元。

这个差价，让卖瑞江杀毒与迎乐相比，瑞江的经销商可以获得更多的利润。

而且瑞江的市场部也会做人，经常来经销商这里打关系，陪经销商吃喝玩乐。

不像迎乐的市场部推广人员那样，一个个傲气得很，仿佛卖你产品都还是给你面子了那样！

赚谁的钱不是赚呢，因此经销商们更乐意推售瑞江产品。

瑞江使出了浑身解数，不惜一切代价，以极低的价格出售产品，让利给代理商，经销商们本来就更乐于推瑞江的产品，加上又刚好遇上宏病毒泛滥，瑞江立即大肆宣传瑞江杀毒对宏病毒的奇效。

于是瑞江的销量就爆了，在短短几个月的时间里，就卖掉5万套产品。

“超级骑兵目前的出厂价是在90，就是说咱们要降价到70块。”路迎突然有些心疼，卖十万套就减少了二百万收入啊！

该死的瑞江，真是个奸商，怎么就把价格战那一套搬到了天真无邪、纯洁无比，充满对技术的追求的杀毒软件行业呢！

咱们好好地拼技术不好吗？！

但很可惜，不管路迎再怎么在心中怒怼瑞江，价格战这个潘多拉的魔盒已经被瑞江开启，迎乐也只得紧进，毕竟哪怕迎乐的品牌得到很多用户追捧，但真要比起价格来，情怀不值一提。

思绪千回百转，时间只过一瞬，路迎回过神来，朝左侧位置的技术部负责人说道：“陈经理，宏病毒查杀工具开发得怎么样了？”

“可以配合市场部新一季度的销售策略吗？”

技术部负责人陈融信点点头，说道：“没有什么问题，宏病毒工具包已经出来了，现在技术人员正在收尾，预计再过几天，就可以通过官网对外公布。”

“官网？”路迎突然开口问。

“对，官网，路总怎么了？”陈融信看见路迎发问，有些疑惑。

“哦，没什么，既然如此，宏病毒查杀工具出来之后，尽快安排推送吧。”路迎说。

说着，路迎又道：“在市场部提出的营销方案之外，我觉得还可以多准备几个营销方案。”

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