第115章 真得废话

芬达与泡泡玛特的联合促销分析

（1）脉络分析：首先通过这支定格动画短片，是KARMA和小伙伴芬达缔结友情一起玩耍的开始。也是趁即将到来的新春佳节，为芬达即将启动的“神秘大招”来一波提前预热；

其次把芬达包装箱，变成了游戏盒。打开它，就会看到一个让你猜猜猜的挡板，戳破了不同字的卡纸，就能拿出不同果味的芬达或是藏Molly的那一罐。

在POPMART泡泡玛特看来，IP是授权业务链路的源头。目前，凭借旗下众多的潮玩IP，POPMART泡泡玛特已经搭建起一个质、量兼备的IP矩阵，以便更好地应对品牌商家多元化和个性化的IP需求。基于此，POPMART泡泡玛特建立起了一套行之有效的IP授权准则，并以此为基准为旗下IP选择合适的跨界合作对象。

（2）营销效果：1月15日0点，芬达x泡泡玛特联名礼盒在可口可乐天猫旗舰店正式开售，瞬间即售罄。通过充满魔性魅力的视频，超可爱的Molly鼠年大乐队，伴着欢快有趣的歌声，萌萌地搬进了芬达罐里。定格动画特有的“笨拙感”让Molly玩偶动起来的时候有了加倍“萌化”的演绎，不知不觉就融化了观众的心。而联名礼盒独特的互动式设计，更是让拆这个“大盲箱”的过程变得妙趣横生。

玩霸街区第一波“邀请同学拆盲盒”互动，1月8日刚一上线就引发朋友圈刷屏效应。用户邀请8位新同学即可线上拆“新年Molly盲盒”，有机会赢取芬达x泡泡玛特联名礼盒等丰厚奖品。该活动上线仅十天就吸引了近110，000名用户参与互动，借助社交裂变机制拉新220，371名新用户，活动期间小程序访问人次高达1，087，180次，获得极好效果。

（3）1.非常明确自己的消费人群——青少年：芬达一直根植青少年群体洞察，致力于为青少年们输出令人意想不到的趣味体验，持续带来惊喜，而这点恰恰与泡泡玛特“MakeSomethingFun”的主张高度同调。

2.顺应时代潮流，把握新一代青少年的兴趣变化：作为国内“潮玩IP圈”当之无愧的头部品牌，泡泡玛特打造了丰富的潮玩IP形象，自带高人气和话题热度。而当备受粉丝喜爱的Molly“住进”深得青少年钟爱的芬达罐，两大年轻化品牌强强合作、互相渗透，不仅为潮玩爱好者带来特别的新体验，还为芬达爱好者们展现了属于潮玩的魅力，并助力芬达打开了潮玩爱好者的市场，充分展现出潮玩跨界合作的强劲动力。

3.富有创意的视频剪辑，幽默风趣的互动方式：此次POPMART泡泡玛特携手芬达推出的芬达×POPMART泡泡玛特联名礼盒设计尤为精致创新。其中，礼盒外包装和饮品罐选取蓝色和黄色作为主色调，将芬达、Molly鼠年大乐队打击乐指挥、“茉莉住进芬达罐”等元素相融合，更显活力和青春。除了亮眼的外观，芬达×POPMART泡泡玛特联名礼盒的开箱方式也极为有趣。打开顶层包装，礼盒上面还印有可以戳开的圆圈，分别对应着12罐芬达，究竟要戳到哪一个，才能找到藏起来的Molly呢?

不仅如此，这次芬达×POPMART泡泡玛特联名礼盒还有更多玩法!在芬达微信小程序玩霸街区，芬达×POPMART泡泡玛特新年Molly盲盒也已经上线，粉丝们只要邀请八位朋友进行助力，就可以拆开盲盒，有机会获得芬达×POPMART泡泡玛特联名礼盒1箱等礼品哦!

4.强强联手，为消费者带来呈现方式多样化、与商品结合更加紧密的跨界合作成果。

故宫的产品营销

1.新产品开发：2018年顶级文化IP持续爆发的一年，从综艺《上新了·故宫》、文创周边，到围绕《千里江山图》开发的手游《绘真·妙笔千山》，众筹期间售出20万册的“国风创意互动解谜游戏”《谜宫·如意琳琅图籍》，故宫变得鲜活、触手可及。通过以崭新的方式打开故宫，对原有故宫进行了一定的改进，完善了它的旁系支业。并且按照消费者需求进行直播。

2.实行向下延伸策略：众筹期间售出20万册的“国风创意互动解谜游戏”《谜宫·如意琳琅图籍》，故宫变得鲜活、触手可及。

3.向上延伸策略：通过新媒体展现故宫的历史文化，开发手游，面向高消费群体

4.采取恰当的网络营销方式