正文 第6章 营销手段

柳如风自此对苏雪留了心，但是再要和苏雪有交流，却是没有机会。苏雪灵魂虽然来源现代，但是秉承入乡随俗的原则，心中一直克己守礼，加上忧心家中父亲，便一直有意回避。

渡船轻便，很快便来到了乌江对岸。苏雪心急如焚，抱着两匹棉布，匆匆赶奔武阳镇中心。等到柳如风下船，佳人早已远遁，柳公子心中一阵空落落的。

“少爷！咱们该回家了……”书童小林见少爷矗立不动，还以为少爷是近乡情怯，故而小声提醒了一句。

“知道了！”柳如风回过神来，顿时收敛心神，想到家中群魔乱舞，他清秀的面容顿时刻满坚毅。

话分两头，且不说柳如风回家料理父母后事，单说苏雪来到武阳镇集市。今日恰逢每月大集，集市上人来车往，好不热闹。苏雪漫步其中，心里却在不停盘算。

“我现在手中仅有两匹，家中父亲需要医治，断骨还需要进补，还要供给一家人的吃穿用度，至少也得有五两银子的开销。若是再加上采购棉线，每匹布至少也得卖上三两银子！如此看来，我得先要考察一番！”

打定主意，苏雪倒也不急着摆摊。东走走、西逛逛，考察一下布料大致的价格。逛了一个时辰，苏雪心中有数，只不过情况并不乐观。

普通棉布，一匹大概只有五吊钱，也就是半两银子。纵使自己的棉布质地均匀、手感柔软有弹性，想要卖出三两的高价也是困难。更何况，自己时间仓促，手里的布都是未经漂染的坯子，白色中略微泛黄，如此素净的颜色，恐怕销路也并不会特别好。

权衡再三，苏雪灵机一动，准备使用点营销手段。

所谓营销，首先就是要把名头打出去。靠明星代言，广告轰炸，这个时代是行不通的。但是这个时代却有其特有的扬名方法，那就是皇家御用！

皇室奢华，世人皆知。

皇家的东西那都是广罗天下珍奇，集各方能工巧匠，巧夺天工的作品。若是自己假借御用名头，定然能轰动一时。

说干就干。苏雪先找到一家制作牌匾的铺子，用身上仅有的钱，买了一块三尺见方的木板。木板以桐油浸透，金漆为墨，苏雪亲自书写：“苏氏棉纺，皇家御用”。

苏雪前世为提升自身修养，曾苦练过一段时间的书法，临摹了王羲之的字帖。虽不敢说高山仰止，但也算意形兼备。再加上性格刚强果决，笔锋中透露出坚毅笔挺，比之当世名家也不遑多让。

竖起了这块“金字招牌”，苏雪自然不屑于蹲在角落里售卖。她将招牌用竹竿高高挑起，就这样晃晃悠悠的招摇过市，一路上引来行人纷纷侧目。

俗话说“同行是冤家。”苏雪如此张扬，引来的不仅仅是看热闹的百姓，还有镇子上大大小小的布庄掌柜的。别看武阳镇很小，但确实曾为皇家供过布匹，听闻有人打着皇家御用的名号，各大行家纷纷出来看看情况。

所谓行家一出手，便知有没有。正当众人还在取笑，说苏雪的棉布好像丧服，居然还敢如此托大，众位行家里手、老板掌柜已经开始暗中观察，准备暗暗叫价。

苏雪看在眼中，微微一笑，道：“众位乡亲，我这两匹棉布乃是未经漂染的粗坯，所以颜色略差了一些。非如此岂能定价五两？这可是御用的老技师，亲自制作，诸位若有怀疑，上眼观瞧便是！”

苏雪的布匹质量上品，这是众人有目共睹。毕竟是跨越时代的科技产物，传统织法都是人工拉张，对于匠人技艺要求十分严格。若是想要达到苏雪手中这样的品质，非三十年功力不可。因此众人略一估价，五两一匹还真是价格公道。

而且若是能在第一次交易，交好这位织布大匠，以后还怕没有好货？因此众位掌柜纷纷抬价，最后被祥瑞布庄的大老板王平，以十两每匹的价格收入囊中。

苏雪也是熟识人性，知道有些事情保持神秘，反而可以将谎言做的更真实。事后她拒绝了王老板的邀请，也拒绝了王老板拜访的请求，只说自己三天之后会再次前来，到时再与王老板洽谈合作。

王老板大喜过望，能工巧匠都有些怪癖，这是可以理解的。只要能长期合作，见不到人又有何妨？

听闻苏雪还要采买生丝、棉线，王老板一拍胸脯，很干脆的送了苏雪一车；同时安排人手，要替苏雪送到家中。

苏雪心里明白，这是王老板要探探她家的住址。苏雪也没什么怕的，欣然同意，还让王老板帮忙，给家里带了许多治伤进补的药材。

二十两银子算是一笔巨款了，大概够苏老汉半年的工钱。苏雪掏出十两给了王老板，算是结算那一车材料并药材款。剩下的十两，苏雪决定转一转看一看，找寻一下商机。

东走走，西看看，突然被一个跪在地上的青年男子，吸引了注意力。这男子二十多岁的年纪，穿一身粗布长衫，剑眉星目，面色白净，也不说话，只是两眼通红的跪在地上，身旁则放着一个卷起的草帘子。

苏雪打量了一下这个男子，好奇的问道：“喂！你这人好端端的为何跪在此地？看你的样子也不像乞讨之人，可是有什么难处？”

年轻男子抬眼看了看苏雪，死寂的脸上毫无波澜。他指了指头上的草棍，冰冷的说：“我卖自己，为我的母亲下葬！”

卖身葬母？

苏雪以前倒是听说过，而且也在影视作品里见过。只是一般行此事的都是女子，倒是第一次看见有男人这么干。

“看你这身形，手无缚鸡之力，不知买了你能做什么？”苏雪问道，“你应该也是读书人，不觉得这样有辱斯文么？”

“任何事情我都可以做，只求能将我母亲好生安葬！”书生红了眼，哽咽的道，“我杨少白枉为人子，生前不能尽孝，岂能让母亲死后，暴尸荒野？你若有心，将我买了去，当牛做马，我定报答你的大恩！”

苏雪心生恻隐，这书生倒也是个极孝顺的汉子，能为母亲放下尊严。想到此处，苏雪从身上掏出来一锭银子，递给书生道：“我看你也是个极孝顺的，这一两银子你拿去。我并不需要你为我做什么，只希望你记得，男儿膝下有黄金，别轻易向人下跪。你既是读书人，应当发愤图强，他日考取功名，也算是慰藉你母亲在天之灵。若是你卖做奴仆，此生不能翻身，你的母亲绝对不会瞑目的！”

书生大为感动，接过银两抱拳道：“姑娘教诲，小生谨记在心！还请姑娘赐下名讳，他日若我杨某有出头之日，必报答姑娘的大恩大德！”

“我叫苏雪。报恩就不必了，祝你成功！”苏雪笑了笑，能救人于危难，她的心里也是十分高兴的。此时见杨少白眼中，又有了希望，挥了挥手翩然离去了。

望着伊人远去的倩影，杨少白心中暗暗发誓：“姑娘恩情，在下没齿难忘。若他日金榜题名，高中状元，吾必登门向姑娘求亲，以报姑娘大恩！”