鬼谷子《捭阖•六段》/何永旗

鬼谷子《捭阖六段》/何永旗

原文：捭阖之道，以阴阳试之；故与阳言者，依其崇高；与阴言者，依其卑小。

以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可说人，可说家，可说国，可说天下。

为小无内，为大无外；益损、就去、倍反，皆以阴阳得御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。为万事之先，是谓圆方之门户。

注：这里鬼谷子讲了“捭阖”的实际用法，也印证了前面得出的结论：鬼谷子的智慧，来自他对阴阳的观察和反思。这点，在这里得到了证实。

有个奇怪现象！虽然鬼谷子在讲捭阖的用法，但是我们发现：他对“阴阳”以及“道”的认识，非常深刻。这说明：鬼谷子的智慧，远远超越了他的著作本身。

就是说：《鬼谷子捭阖》并没有完全把鬼谷子的智慧，给展现出来！捭阖篇，可能只是鬼谷子智慧中的冰山一角。

鬼谷子的语言及思想，是智慧的凝结；整部鬼谷子，依然没有把他的智慧表达出完。捭阖，只是鬼谷子思想中凝结的一个方面。他的智慧在谋略以外，还很突出……

总的来说，就一点：整部鬼谷子，只体现了他的——“精”；注意！这个“精”，是智慧层面的。尤其在对事、势、局的审视上，鬼谷子的智慧特别突显。

——这是“精”的表现。

如此看来，鬼谷子是不会吃亏的。除非他宁愿吃亏，否则他永远吃不了亏。

他太精了，精的你无法想象！鬼谷子能看到事物发展的那个“因”，还能看到后面的那个“果”，这就厉害了。

鬼谷子的精，主要表现在“人事”上。就是说：人与人之间的事、势、局，他看得很清楚。在人事上，鬼谷子不愧是圣人，他是实至名归的“诡道”之王。

捭阖之道，以阴阳试之；故与阳言者，依其崇高；与阴言者，依其卑小。

这里在说什么呢？——他说：捭阖对人的事、势、局，跟阴阳的运作差不多。无声、无形、却隐秘的运作着；并决定了万物的成长与衰亡。

此处说明：鬼谷子对阴阳的认识，非常高深！否则，他就不会用阴阳来阐述“捭阖”。

能用阴阳来解释捭阖？——那他对阴阳就要有一个清晰认识。这一点，鬼谷子是具备的；他对阴阳的认识，非常深刻……

反正鬼谷子的道，和老子对道是不同的。老子的“道”，是天道！鬼谷子的道？——是人道，——诡道。

鬼谷子在“势”上体现了他的智慧，他能看到事势、太势、局势的因。不但能看透“因”，还能知道后面的那个“果”，这就他的厉害之处。

这么说吧，鬼谷子要是想打天下，那天下就都是他的了。除了老子以外，鬼谷子是没有对手的。——哈哈！我还是喜欢老子！

鬼谷子说：捭阖之道，要像阴阳的运行一样，隐密、悄无声息、不知不觉的运行，这是鬼谷子对“捭阖”的要求。

这也突出了一个重点：猎人、布局、下套，不但环环相扣，还要隐秘。

“局”必须做成“道”的样子，悄无声息、无声无形，时常左右着万物生长的规律，这就是“道”。猎人、布局、下套？——也要像“道”一样的运作。

这是鬼谷子对捭阖的要求，只有这样，“局”才能不受空间的限制，从而立于不败之地。

可以说：鬼谷子的学生，大部分都是奇才。修习鬼谷子的人，“智”必须要高！否则，无法达到鬼谷子对“捭阖”的要求。

从古代历史来看，称得上谋略奇才的只有两位；一个是军事家孙武，另一个就是谋士诸葛亮。

诸葛亮的谋略很深，这是谋士中的奇才。孙武在军事上战术先进，他是军事领域的将才。不管是诸葛亮还是孙武，他们两个人身上有一个共同点，那就是——“谋”，谋略很深。

总体概括：这两人都是谋士，诸葛亮是专谋；孙武是“谋而且用”，孙武真正把谋略与实践结合在了一起。他用“谋”来指导战争。

孙子兵法说：事不谋，则不立。在此能看出孙武对“谋”的认识，谋是成败的关键。

孙子兵法说：两军作战，谋与不谋相差很多。不谋？——胜败参半；不谋多半会输，胜败全靠运气。

注意！这样“智”在作战中，就没有作用了。胜败完全是靠实力定输赢，哪家兵多将广，就会铁定的赢，没有悬念。注意！这个认识在鬼谷子看来是错误的。鬼谷子是讲“智谋”，兵多将广只是成败的一个方面，只靠兵多将广也会输，而且会输的很惨。

孙武说：固然战争的成败与兵员将领的多寡有关，但那不是绝对。只要谋划周到，少也能胜强；谋划不到位，强也会输。

围魏救赵的故事，相信大家都知道；这场战役很著名，也证明了孙武的观点。柔之胜钢，弱之胜强，关键还是在“谋略”上，谋……很重要！

鬼谷子说：捭阖之道，以阴阳试之。这里说：事势、时势、局势、都在不停的变化，它的走势也在强与弱之间不停的徘徊。谋士布局，必须做到神鬼莫测，“局”也必须是“活的”。

只有“局”是活的，它才能适应不同环境，那对手就防不胜防了。

猎人，布局，下套，局必须是活的；高手布局，从来都是两手准备！前手猎别人，后手是退路。

一个计划，两手准备；右手猎人，左手是退路。只顾当前、不顾身后？只有一个死。这个必须记清楚，马虎不得。

故与阳言者，依其崇高；与阴言者，依其卑小。这里说：和那些有德的人在一起，要依靠他的崇高（声望）。

用他们的声望，去提高你的声誉。这样，别人慢慢就靠向你了（信赖）。

怎么操作？比如你信誉不好，别人都躲着你，没人愿跟你打交道。此时你的路非常狭窄，没人愿望和你做生意。跟你合作老是吃亏，人家都怕你了。

怎么办？——没人跟你合作？你就成了孤家寡人；哪还有什么利？一点“利”都没有了。

捭阖告你，说：有办法！你可以提高你的声誉。用“诚”去接近那些德高望重的人，跟他们时常泡在一起；时间久了，这些人就把你的名声带上去了。

有德的人不用替你说话，周围的人用眼睛看，就能找到答案。

你用有德之人的“名声”，常和他混在一起！时间久了，你的信誉就建立起来了。此时你的生意又活了，利也有了。

故与阳言者，依其崇高；记住，要借那些有名望之人的信誉，混个脸熟，你的信誉慢慢就建立了。

假如有声望的人反感你呢？——没事，用“诚”去感动他。投其所好，慢慢的用“诚”打动他，时间久了自然会改变对你的看法。

你只要站在有德之人的旁边，不用他替你说话；别人用眼睛看，也能得到答案。你的目的是：拉大旗，扯虎皮！混个脸熟。时间久了，别人对你的看法也就变了。如此，你的名誉就建立起来了；有了名誉后怎么样？——你的路就广了。

重点：你要时常和有德的人在一起，用他的声望，建立你的信誉。建立信誉不是一天两天的事，最少也得六个月，别人才能改变对你的看法。

没事常和有道德的人坐一起，吃吃饭、喝喝茶，增加你的曝光率；这个德高望重的人，就是你的“活广告”。

看见没？——鬼谷子捭阖篇，就是教你“谋”事、势、局的方法。在不同的处境中，捭阖都能帮你止损翻盘。

总结：有道德的人，你要利用他的声望；用他的声望，来提高你的信誉，这样跟你做生意的人就多了。

你相当于是“拉大旗、扯虎皮”，常和有名望的人站在一起，他能装点你的门面。这是建立信誉的好方法，你要会“用”。

你的目的是借他的声望，抬高自己；声誉好了，你的“利”就出来了。

与阴言者，依其卑小；你和阴暗手段谋生的人在一起，记住利用他的“暗”。这种人就怕光，可以说是见光死，你利用他的“威”，来办自己的事。注意：不同的人，都有不同的用处；关键是这个“人”，你怎么用。

靠黑暗手段谋生的人，这种人有长处、也有短处；长处是一般人躲着走，短处是命不久。哈哈！

捭阖的目的就是为了——“谋利”，有利就有捭阖的必要。你始终要做一个“智者”，不要被事、势、局给套住了。

高深的谋士，不受事、势、局的左右，他是来去自如。嘿嘿，你捉不到高手！

这里还有一个重点：阴言者，要懂得“藏”。就是说：你用阴暗手段，做到了一定的地位，此时你就要“隐”了。这是保命最好的方法。

阴止于藏，这个“藏”是——隐。它有两层含义：

第一；藏的第一层含义是“隐”，做到老大这个位置，你就该“隐”了。一般都金盆洗手转行了，别贪恋“老大”这个名分；枪打出头鸟，死的最快的也是老大。

第二；藏，也意味着“静”，静——”就是等待待。市场不明朗的时候，你要做的不是“动”，而是“静”——等待时局的明朗。这是你最好的选择，牵一发而动全身。静——是不明朗时最好的功课。

标注——“藏”有两层含义：第一是“隐”，第二是“静”，这个你要记清楚！对你来说很重要。

捭阖告诉你，说：你要懂得“藏”，这个“藏”一方面是——“隐”；另一个方面是指——“静”。

人怕出名猪怕壮，猎你只是时间的问题，不“隐”不行。看见没？——“隐”很重要。

一个计划，两手准备；前手猎别人，后手就是自己的退路。

两张牌，大王始终握在自己的右手。前手布“局”失败？左手还能救你逃命。

鬼谷子的思维是重“理”的，这使得他的思想，能解决现实中的矛盾。此处的“理”是关键！理性的思维，摒弃了一切不切实的幻想。这样，在理性思维的支配下，所“谋”的事就不会是“情绪化的幻想”。

不要让情绪，左右了你的判段；那样，会得出不理智的结果（与本质相违背）。不理智的结果，就是——“错”。

好！鬼谷子的思维模式，特别重“理”；理是鬼谷子思想的核心所在。

以下求小，以高求大；这里说：不管你是什么角色，也不管你的地位处于哪种高度，都必须做到力求“卓越”。

这里跟你是什么人，没有任何关系！不管你是哪种人，都要力求卓越。

比方说：你是小偷？你偷的是针，那

也要力求卓越！你的目标是——窃国（力求卓越）。

再比如：你是造煤球的，那也要力求卓越！你的目标是——造火箭。

总的来说就是：追求卓越，做到极限！这是鬼谷子，对“捭阖”的最高要求。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可说人，可说家，可说国，可说天下。

注意！这里有一个前提，只有你达到了“卓越”以后，才能形成此时“无敌”的局面。怎么做？——力求卓越！做到极限——你就无敌了。

如此会形成一个局面；无所不出，无所不入，无所不可。此时你就成：可说（shui）人，可说家，可说国，可睡天下。

只有你达到极限以后，才能形成后面“无敌”的局面。——记住，卓越与极限在前，无敌在后，不可颠倒。它有前后之分，只有你做到了极限以后，才能进入“无敌”的状态。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

注：这里还是提到了“力求极限”，鬼谷子对“大与小”给出了一个概念；什么概念？——你做小，要做的没有“芯”；小要小到没有中心点（极限）。

做大？——要大的没有边，这就是鬼谷子对“捭阖”的最高要求。力求极限，不管你处于哪个位置，都是如此。

那么鬼谷子对“捭阖”这样的认识，是从哪里来的呢？——答案是“阴阳”；鬼谷子从对阴阳的反思中，得到了启发。

一生阴，二生阳，三生万物；阴阳看不见摸不着，隐秘的在运行。天下所有的一切、包括人，都是阴阳的运行“生”出来的。

鬼谷子从阴阳、看到了它的作用；万物不但随阴阳而生，阴阳还决定着万物的衰亡，这是阴阳的作为（做功）。

在古人看来，阴阳决定了万物命运；包括人在内，也受着阴阳的左右。

从这里能看来，鬼谷子对阴阳的认识十分深刻。他能用阴阳来阐述“捭阖”，说明他对阴阳的认识非常超越。我们不知道鬼谷子是怎么成才的，但是他的思考方式很特别！这离不开时代的背景。

真是时势造英雄，鬼谷子的那个时代，造的“圣人”可不少。

你说鬼谷子，他受的是什么样的教育？反过来说：那个时代，用什么方法培养了那么多伟大的思想家？？

——这值得我们思考，也值得我们追问。

但是有一点是肯定的，那就是：鬼谷子对阴阳的观察和反思，凝结了他的智慧。也就是说：鬼谷子对“捭阖”的用法，来自他对阴阳的参悟。

清楚吗？——鬼谷子对阴阳的观察和反思，帮助了他提升自己的智慧（思想）。整部鬼谷子，都是他对阴阳悟“道”以后的结果。

假如阴阳是一棵智慧树，那“捭阖”就是这树上结出来的果子。

鬼谷子看到了这棵树，通过观察和反思，他的思想得到了升华！从而结出了“捭阖”这个果子。

这里有几个重点，它分几个步骤：第一步，是阴阳；第二步，是鬼谷子；第三步，是鬼谷子对阴阳的反思；第四步就是结果——捭阖。

鬼谷子的智慧，也就是这么来的；1阴阳，2反思，3结果=捭阖。注意！捭阖是——“果”，阴阳是——“树”。

总结：整部鬼谷子都是一个“果子”，果子不是从一开始就有的。它来自鬼谷子这个人的“观察与反思”，最后那个总结，就是《捭阖》。

鬼谷子通过对阴阳的观察和反思，凝结出了“捭阖”（谋事的方法）。

老子的“道”来自天，鬼谷子的“道”来自阴阳，二者不同。

老子的智慧表现在——“广”；鬼谷子的智慧表现在——“精”。老子的智慧广而浩瀚，无所不包；鬼谷子的智慧“精”而专致。

老子与鬼谷子相比较，老子更胜一筹；老子的天道，鬼谷子的人道。嘿嘿，我还是喜欢老子………

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。这里说：阳始终占主导地位，阳的关键在“动”；它是积极又有活力的象征。

阳的后劲很强，表面看不出来；你以为它奄奄一息了，当你动它时，会首先被灭。阳的规律“强”在中间状态，结尾、它后劲爆发力很强，阳的衰就是死亡。

阴——阴的强也在中间状态，末尾逐步衰减，没有爆发力。它的死亡就是“静止”。

这里有一个奇怪现象，不管是阴还是阳，它们的结局都是死亡。而且阴与阳在结尾时的状态，是不一样的。阳的死亡称“灭”，阴的死亡止于“静”；阳是真死，阴是假死。

注：阴阳，阳的死亡是真死；阴的死亡趋于“静”，阴是假死。

这里又得出一个结论：宇宙的终点归入了“阴”，阴的死亡止于“静”。那么，宇宙的未来也是静止的。

注意：阴的这个“静”，是它死亡后的形态，宇宙的终点趋于“静”，也就是——止。

静：表示什么也没有，没有空间、没有时间、没有概念，这就是一个“无”的世界。无——是宇宙初始的样子。

现在还有一个矛盾点：既然阴的死亡是静，是无；那么“阳”从哪里来？？

如此看来：“物质永存”好像是对的，但是又不可能。因为物质会耗损，那它就不可能永存！最终还是入了“无”。

可是“阳”依然无法解释，比如宇宙里的物质是怎么产生的？地球和其他星球是怎么来的？？

一生阴，二生阳，三生万物；这个“三”就是动态的转换，阴与阳互动生万物。

单独的一阴一阳是死的，它倆的“互动”使它们活了起来。这样阴阳才有了生万物的能力（互动）。

益损：时刻审察情势的变化，对各自的损害，时常进行评估；做到心中有数。

去就：一方面，它指顺从情势的变化，对自己的职业做出顺应局势的调整。

“去就”的另一个方面也是指：在局势中，主动找出有利面，然后再去做事。

倍反：这是最后关头的策略，大山压境，局势对自己非常不利。现在考虑的，是放弃你的职业或目标。也就是说：在大环境下，人们指责你的时候，你也要指责自己，顺势择“利”。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，隐而入。

阳动：对机遇观察以后，要有所行动，做出行动。阴相对于阳，难操作很多！主要还是在局势的把握上。以阴暗手段谋事业的人，事成后、要懂得藏。这里的“藏”，不是指不做事，而是等待。

阳还終阴，阴极反阳；这是指“时态”的规律。不管从事哪方面的游说，是没有常胜将军的，这是定论。

阳还终阴，阴极反阳。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。为万事之先，是谓圆方之门户。

总结：阳始终是主导，阳代表着光明与正义。阴——贵在静，贵在——藏，贵在——隐；虽然“阴”带着“消极”，但却是宇宙的本源（初始的形态）。

这里也告诉了我们一个道理：以阴暗手段谋生的人，你要懂得——“隐”，懂得——“藏”，懂得——“静”；否则不长久。

鬼谷子《捭阖》就是教你应对事、势、局的方法，它给你指明了一条路。

还是那句话：不要贪恋“老大”这个名称，要学会——“隐”；学会——“藏”；学会——“静”，职位做到一定地位时，金盆洗手是最好的出路。否则，枪打出头鸟，想逃都难。

时局到了，由不得你，你不动？——有人动。

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作者：何永旗

——待续………