鬼谷子《捭阖•四段》/何永旗

鬼谷子《捭阖?四段》/何永旗

原文：即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。

周密之会微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

注：以上，讲述了捭阖在运用时的技巧；需要注意的事项是：你给别人布“局”时，有几个要点需要谨守，否则就会伤到自己。

第一，是缜密；缜密，是捭阖的关键。布“局”如果不缜密？——败露后会伤到你的自己。所以，捭阖的人，布局必须周密；这是生死攸关的事，马虎不得。

前面已经说了，为什么要捭阖，以及捭阖的目的是什么。捭阖首要目的就在于——“利”。——谋“利”，是捭阖的最高目标。

“利”——是什么，这里就不说了，在《捭阖?三段》里专门列举了什么是“利”，有兴趣的可以去看。

“即欲捭之，贵周；即欲阖之贵密。”这里讲的，是“布局时，需要注意的事项”。

你在离间对手时，一定要考虑周全；步步都要想到，否则很容易伤自己。

你的对手，肯定比你强大！论实力，比你强多了。你给他布“局”？——要小心谨慎，人家灭你很容易。

他不需要用“局”来套你，人家是直接来拿你。对方的实力足够强大，那就不需要计谋了，直接灭就可以。

猎人，布“局”？——都是弱势、去离间比他强的对手。实力比他强的，他才需要计谋，对于实力比他小的？——那就不需要用——“局”。

有人会问：三国时，曹操实力最强！他对刘备与孙权不用计谋吗？？

——不是，曹操虽然实力比刘孙强，但是两人联合起来，跟曹操的实力也不相上下。再加上地理的因素，曹操反而不强。

为什么呢？——首先，曹操讨伐袁绍时，他没有地理优越感。你跑到人家家门口打仗？——这可是人家的地盘。不管是征召士兵，还是运送粮草，袁绍都比曹操容易。

再一个，这是在南方打仗，曹操以北方兵为主力。路陆打仗，北方兵占优势；但是南方的气候和习性，北方兵都不习惯。咱说一句笑话！哪怕是一个感冒拉肚子，都能使曹操军队的战斗力减半。

所以说，官渡之战曹操论实力，不及袁绍。最终，曹操给袁绍布了个离间计，再烧了袁绍的粮库，如此曹操才打赢了袁绍。官渡之战，使曹操成为了三国中的霸主（论实力）。

需要注意一点：曹操虽然兵多将广，但是地理上，他不占优势。再加上长途的粮草运输，实力也就好不到哪儿去了。

对于曹操来说：采用“捭阖”，就能加快战争的进程！这对曹操来说有“利”的。首先，曹操耗不起；粮食要从洛阳运来，路上就要走十天半个月呢！这场仗曹操必须速战速决，否则对他很不利。

强大的对手“猎人，布局”，是为了加快意图的达成，他想速战速决。越是强大的对手，他的时间就越是宝贵！——他耗不起。

所以说：“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密”这里，强调了捭阖布局的时，你要注意的事项。你离间别人，每一步都要想到！一旦有疏漏？——那你，比你的对手损伤还要惨痛！

标注——“猎人，布局”有两个谨记；步步都想到。不能有疏漏，你输不起。

第二，是密；“局”——必须要隐密。使对方察觉不到，只有不被对方发现，你的“局”才能有成效。否则，不但你猎不到对手，还很容易被他先吃掉。

注意！你给别人下套，必须要周全；还要隐密，“局”是环环相扣的。右手猎对手人，左手就是你的退路。

要攻防兼备，你本来势力就弱，输就意味着——死！

高手设局，都是两手准备。前手套别人，后手是失败后逃命的退路。

注意！这是你手中的两张牌，大王始终握在自己的左手。前手失败？——左手能救命。

电视剧里演的都不真实，真正的高人，你测不透。关键时刻，他就显出来了。

注：——“周密之会微，而与道相追”这段话的意思，是说：你猎别人时，所用的“局”，必须谨慎而周密。做不到谨慎和周密，就会失败！最终给自己引来了灾祸。所以，猎人、布局、下套，必须做到“周而密”，否则宁愿不做。

特别提示！——“密”的含义很深刻！你需要认真分辨。

“密”——它一方表示“稠密”，也就是“多而樊”。猎人、布局、下套呢？——在这里“密”就是：环环相扣。

注意：——“密”还有另外一个含义，那就是——“细腻”。为此，猎人、布局、下套，不但要“环环相扣”，还要“心细”。

总结：设“局”必须要做到以下几点；

第一，是“周”，必须做到——周全。

第二，是“密”，必须做到——环环相扣。

第三，是“心细”，必须不厌其烦！谋士是用“智”吃饭的，猎人、布局、下套？——必须做到“心细”。

注意——“周”——“密”——“细”三者，是对猎人、布局的最高要求，这点需要特别留意。

鬼谷子能用“道”的隐秘性，来说明“捭阖”的运行法则，这说明他对“道”与“阴阳”认识十分深刻。他说：“道”——是人用眼睛看不见的，道又是活的，万物的生长、存亡，都是由“道”决定着。

“道”虽然看不见，但它的用途却很大。你无法想象“道”的功绩，花花草草以及万物，它们都是“道”在左右着。

鬼谷子说：捭阖、布局、猎人，要像“道”一样的运作。它看不见，听不着，只能通过“智慧”去发现……

猎人、布局，就要像“道”一样的存在；只有这样，——“局”才能起功效。

注：“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”这句含义很深！尤其是前半句的“捭之者，料其情也”这个“情”有两个意思。

在捭阖篇，“情”有两个含义；

第一，“情”——表示深厚的关系。你可以利用这个关系，去布你的——“局”。

关系越好，他就不容易怀疑你；这使你的“局”好布了，而且不容易被发现。

记住！要用“情”，去“套”你的——“利”。

这个“情”主要还是指“关系”，你要亲近你的对手，和他建立深厚的关系。

就算假装，也要热情！你目的就是为了和他建立关系。有了关系以后，第一他不会怀疑你，第二才能从他身上“谋利”。

标注——情：的第二层含义是指——“信息”，也就是“情报”。

你要利用和他的关系，从他身上套取“重要信息”。记住：重要“信息，情报”对你谋利很重要！

总结：在捭阖篇中，“情”有两个含义；第一是“建立关系”，第二是套取“情报、信息”。记住！“重要信息和情报”，是为了完成“局”。

它分为三步走：第一步，建立关系；第二步，套取“信息”；第三步，修正“布局”。——总目标只有一个，猎人、布“局”，只为——“谋利”。

你对于你的对手来说，是陌生的。建立关系，就能获取更多“他”的信息。比如：他几点吃饭，喜欢哪道菜爱？穿什么样的衣服？？——这些疑问需要解答，建立关系是个前提。你对对方越了解，就更容易“谋”你的“利”。

“情”的第二层含义是：信息与情报；你用跟对手的关系，从他那里获取情报，这远比你自己揣摩更有效。

比如：你给一个股份公司的老板布“局”，建立关系是第一步。有了关系，他嘴里的话对你就是“利”。他说：明天收购某家公司。注意！那这家公司的股票，就会疯长；借机，这就是你的“利”。注意！这只是一个比喻，让你明白“关系”与“信息”的用法，最终还是为了——“利”。

信息，是你利用关系得到的“利”；真实的情报信息，可以促成“局”。

注意：听话听的是音，你要从他身边的人、和话里去分析。十句话，里面只要有一句重点，对你来说都是“利”。

猎人以前，局——必须周密；否则，你就只能等着进棺材。鬼谷子说：捭阖就是“谋利”，局——必须步步到位。

“局”还要周而隐密，做不到这两点，宁可不用。

你必须明白！谋士，是夹缝中求生存的职业，危险系数很高。计谋不周、不密，就很容易败露！这会给他、带来难以估量的损伤。

“阖之者，结其诚也”这里是说：对于刚愎自用的对手，要用“诚”去感化他。这样的人，已经天下无敌了！他根本就瞧不上你。所以，你要用“诚”去接近他。

建立关系，是第一步；不要嫌繁琐和没趣，你越能坚持、他就越能跟你交朋友。

不停的用“诚”，接近对手；再投其所好，择机——布你的局。

一开始，他会抵挡你；那是因为他瞧不上你。他第二次、第三次一样抵挡你？——但是时间长了，他就会改变对你的看法。这样，关系就逐步建立。

原文：皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

注：猎人、布“局”，要环环相扣；必须认真细心，密而周到。

“故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或而去之”；高深的谋士，不受计谋的限制，他是来去自由的。

谋士不为“利”，也要捭阖；就是说：捭阖的目的是为了利，我可以不要利。

注意！利，不是得不到，而是我不想要。谋士该有的品质是：为捭阖而生，为捭阖而亡！——敬业。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

在这里，鬼谷子把捭阖、布局，看得很自然！就像天地间的道一样，合情合理。

捭阖的人，没有好坏之分，只有智谋的高低！好坏，跟谋士无关。你站在A队？——A就说你好；对B队而言，你就是坏人。好坏跟捭阖的人，没有任何关系，这是相对而言的。

比方：A与B两个国家，谋士帮A战胜了B；他在A是好人，在B就是坏人。相反也一样，所以说：“谋士没有好坏之分”。谋士只有智谋的高低，不分好坏，这要看他老板是谁，各为其主而已。

对谋士而言，主要看谁是你的老板，你的老板是曹操？——你就为他谋利，是刘备？——那你就为刘备谋利。这跟好坏没啥关系，各为其主。谋士是一种职业。

原文：“纵横、反出、反覆、反忤，皆由此矣”这里提到对猎人布局的要求。就是说：设“局”，不要怕麻烦！不同的计谋，变着花样用。就像敲打一个人一样，你不时敲他一下，这样他就不会麻痹。

不要小看“小计谋”，它常办大事。

“局”——虽小，蚂蚁啃大象！烦也要把对手给烦死。捭阖者，最忌讳心浮气躁。

注意：耐不住性子的人，就不适合做“谋士”这个职业。

谋士首先要能——“静”；心如止水，设局缜密，不能怕麻烦。越复杂，成功率就越高！

重点：要重视小“局”的成功！一天让对手掉一根头发，也是成功。小功累计下来，就成了全局的胜利！

猎人、布局，需要步步考虑到。一步失算，对手就能翻盘。再一个，布“局”要隐密，设在他意想不到的地方。

一个计划，两手准备！右手猎别人，左手就是退路。这样，局——在败露以后，你就可以全身而退。否则说死就死了。

谋士，也会因“局”的失败而受伤，这是“谋者”大意造成的结果。这也说指明：对手比他计谋高，人家看的比他细。

——好，就写到这儿吧！

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作者：何永旗

——待续………

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