01 形篇
01
形篇
一单元让自己立于不败之地
《孙子兵法》第四篇是《形篇》，《形篇》后面是《势篇》，“形势”这个词就是从这儿来的。什么是“形”？“形”是大体得失的计算，我胜算有多大，这是算得出来的。算清楚了再做，算不清楚别做。
1不要强求胜利
原文
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
注释
①先为不可胜：先使自己不可被战胜。
②不可为：不能指望敌人为我所胜。
译文
孙子说：以前会打仗的人，先要造成不会被敌方战胜的条件，然后等待可以战胜敌人的时机。要立于不败之地，关键在于自己；能否战胜敌人，在于对方(有没有犯错暴露了弱点)。因此，会打仗的人能让自己不被战胜，但不一定能战胜敌人。所以说，胜利可以预见，但不能凭主观愿望而强求。
历史故事
六出祁山
“六出祁山”是指《三国演义》中描写的诸葛亮一系列北伐行动。
诸葛亮为了完成《隆中对》里“北定中原，兴复汉室”的方针，在后主刘禅在位期间，发动了多次北伐。第一次北伐，因为马谡丢了街亭，赵云又出兵不利等原因，蜀汉军只得退回汉中。第二次北伐，因为魏军及时来援，也没有成功。第三次出征，是为了防守魏军攻打汉中的行动，后因连日大雨，道路不通，魏军最后撤退。后一次北伐时，因为魏将司马懿看出蜀汉军粮草不多，不能久战。所以他闭门不出，扎营拒守，让诸葛亮无可奈何，只好撤军。最后一次，诸葛亮在渭水分兵屯田，做好了长期作战的打算。可惜这时他已身患重病，最后病死在了五丈原。将领姜维等人遵照他的遗嘱，秘不发丧，整军撤退。
历史上，诸葛亮只出过两次祁山。然而，因为蜀汉国力弱于魏国，“兴复汉室”的口号也不再吸引人，再加上具体作战时的重大失利，诸葛亮的北伐战略可以说是彻底失败了。
诸葛亮
三国时期蜀汉的丞相，杰出的政治家、军事家和文学家。诸葛亮曾长期在隆中隐居，直到刘备“三顾茅庐”邀请，才加入刘备的集团。他帮助刘备制定了蜀汉发展的方向，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。
华杉详解
孙子的这段话可以归纳为一句：人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人，敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。
于是“胜可知，而不可为”——可以判断我们能胜，但如果没有胜的形势，不可强求。那不可强求之后，怎么办呢？
首先是不办。很多失败，就是败在不知道“事情可以不办”，即网络上流行的那句“不作死就不会死”。办不到的事，就不要强求，留得青山在，不怕没柴烧，如果非要办，就会输光了老本。
很多人接受不了这一点，认为这是不作为，必须有所作为，自己才心安。出兵北伐就是诸葛亮在不停地作为，可这种作为是没有任何胜算的，反而把自己累死了。他应该等，等待时机。一是争取自己活得长，二是把国内治理得富足强大，把后辈教育好，传承下去。但他像很多人一样，认为不能等，不能等的结果是什么呢？司马懿活得最长，结果三国归晋。
所以第二个策略，就是等待。
等待，在很多情况下都是最好的选择，可惜认识到这一点的人太少了。等待什么？一是等“形胜”，积累自己；二是等“势胜”，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了；对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，还不如再等一等。
所以这又延伸出了第三个策略：能不能设法引诱对方失误？这点，后文会讲到。
可以说，这段话还在贯彻孙子的先胜后战思想：没有胜算，就不要打，要耐心等待，抓紧锻炼自己。“等待”不等于我们什么事都不做，“等待”是要在平时就积累自己。在学习上和生活上，只有充分地积累，等时机到来时，才能及时把握。所以说，机会只留给有准备的人。
名家注解
形
曹操注：“军之形也，我动彼应，两敌相察情也。”
张预注：“两军攻守之形也，隐于中，则敌不可得而知，见于外，则敌乘隙而至。”
2力有不足时要耐心等待
原文
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
注释
①守则不足，攻则有余：不足，兵力不足。有余，兵力有余。
②藏于九地之下：九，泛指多数。指深深地隐藏自己。
③动于九天之上：指高明地发挥自己的威力。
译文
使敌人无法战胜我，这是防守的事；使我可以战胜敌方，这是进攻的事。采取防守，是因为兵力不足；采取进攻，是因为兵力有余。善于防守的人，深深隐蔽自己的兵力于各种地形之下；善于进攻的人，能高度发挥自己的力量于各种天候之中。所以，既能保全自己，又能取得全面胜利。
历史故事
王翦灭楚
秦王嬴政为统一全国，先是派李信和蒙恬率兵二十万，南下伐楚。然而楚军故意示弱，且战且退，然后突袭李信，大破秦军，斩杀了秦军七个都尉。这一仗是秦灭六国期间少有的败仗之一。嬴政听到这个消息后雷霆大怒，他赶紧又请王翦出山，而王翦的条件就是要六十万的兵马。
嬴政答应了加兵的要求，王翦就率领六十万大军来到楚国。他驻扎下来，营门一关，也不出战，大军休养生息，甚至还开运动会搞体育比赛。因为秦军数量众多，楚军不敢轻易进攻。双方就这么耗了一年，楚军终于熬不住了，开始频频调动。楚军一调动，难免就会露出破绽，王翦趁机挥师出击，一举灭了楚国。
王翦
战国时期秦国的名将和杰出的军事家。王翦是秦始皇嬴政手下的大将，连同儿子王贲成为秦始皇统一六国、开疆拓土的最大功臣。他与白起、李牧、廉颇并称“战国四大名将”。
华杉详解
孙子的思想一贯谨慎。“守则不足”，知道自己力有不足，就守。那要力量多大才攻呢？一定要“有余”才攻。也就是说，光力量够了还不行，一定要留有余地，要有压倒性的优势才攻。这样，才能“自保而全胜也”。王翦灭楚的例子，就是六十万大军开到别人家门口，但看楚国严阵以待，他就等着、守着。守了一年，等楚军一动，露出破绽，就马上出击，一举得胜。
这还是孙子的全胜思想。全胜的“全”，不光是要保全自己，也是要保全城池物资，甚至还要保全敌人。
自己保全，就是不要杀敌一千，自伤八百；保全对方，就是别让他败退的时候把桥梁、道路、城池等基础设施都破坏了，把粮仓物资也烧了。要把这些东西保全下来，为我所用。最好也不要杀害俘虏，而是把他们的军队保全，让他们没有战斗意志，主动投降，加入我军，我们的队伍就壮大了。
从学习上来讲，我们每学习一门新的课程，都是攻；深入研究一门课程，就是守。任何一个人，只要专注一个领域，加上长期的积累，必然会成为这个领域的专家。甚至在将来，可能就是世界顶尖了。
所以，守是一个从量变到质变的积累。千万别以为“守”是保守，是不进取。守，本身就是胜的积累，而且是加速积累!当我们深深地藏于九地之下时，要耐得住寂寞。积累到没人比我们研究得更深，没人知道我们有多深的实力，这就是我们的优势了。而“善攻者，动于九天之上”，就是我们跟别人不在一个平台，不在一个层面。所以我不需要跟别人争，我只要努力发展自己，提高自己，然后厚积薄发、横空出世，我自然不可战胜。这就是《孙子兵法》说的“善战者，能为不可胜”。
二单元先胜后战是核心战略
“胜”和“战”要分开来看，这是两个阶段。先是胜，基础工作、基本面就是胜，然后才开战。我们的问题在于，总是关注“战”，不关注“胜”，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
3看见别人看不见的胜机
原文
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
注释
①秋毫：指鸟兽秋季更生之毫毛，形容极轻，举之并不费力。
②忒：差错，失误。不忒，不出差错。
译文
预见到胜利，并不超过一般人的见识，这算不得最高明；打的胜仗，天下人都说好，也不算最高明。这就像能举起一根毫毛，不能算力气大；看得见太阳、月亮，不能算视力好；听得见打雷，不能算耳朵灵。以前所谓善于打仗的人，都是在容易取胜的条件下战胜了敌人。所以真正善战的人打了胜仗，并没有智慧的名声，也没有勇武的战功，因为他的胜利都是有把握的。之所以有把握，是因为他们打的本来就是必胜的仗，打败的是注定会败的人。
历史故事
开国首功
萧何，是西汉开国功臣，与韩信、张良并称“汉初三杰”。但关于他的大多数事迹，却不是那么出名。
萧何与刘邦是同乡，都是沛县人，早在刘邦还在沛县做一个小小的亭长时，萧何与他就是莫逆之交。后来，刘邦背秦自立，萧何一直追随左右，为刘邦出谋划策。随着起义队伍的扩大，刘邦手下渐渐会聚了很多能人良将。这其中，萧何主要负责坐镇后方、保障后勤，展现了优秀的管理才能。刘邦攻入咸阳时，将士们都被富丽堂皇的秦王宫迷得流连忘返，萧何却只关心秦朝的户籍、地形、法令等档案。他把这些资料一一清查，分门别类，全部收藏起来以待日后使用。刘邦从汉中反攻中原时，又是萧何留守后方，负责征税，供给军粮，安抚百姓，让刘邦的军队没有后顾之忧。此外，萧何还为刘邦举荐了很多人才。
正是因为这些功劳，西汉建立后分封群臣的时候，刘邦以萧何功劳为第一。其他那些骄兵悍将都不满意，认为自己出生入死，浴血奋战，萧何一直待在后方，凭什么功劳第一。刘邦就说：“你们见过打猎吗？猎人规划路线，发现猎物踪迹，然后放狗去追。你们是‘功狗’，而萧何是‘功人’，你们说说谁的功劳大？”
萧何
西汉初年的政治家、宰相，史称“萧相国”。萧何一路辅佐刘邦，对刘邦战胜项羽，建立汉代起了重要作用，是西汉开国功臣之一。
华杉详解
按照孙子“先胜后战”的理论，真正善战的都不是“名将”。名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名!项羽、李广，都是这样的千古名将。而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，他们战胜的都是容易战胜的敌人，是注定要失败的敌人。换言之，真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打!
“善战者之胜也，无智名，无勇功。”这句话很本质!善战者没有什么智名，也没有什么勇功。为什么呢？曹操注解说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”也就是说，善战的人在敌人还未成形时，就已经将危险扼杀在摇篮之中，结果危险没有出现，大家也就看不到他的功绩。这就像医生治病一样，高明的医生不是治病，而是在我们还没生病的时候就给我们预防了!我们还没生病，他就看出苗头，给一个防治方案，最后避免了我们生病。但是没生病，我们就看不出这位医生的水平，反而是那些把重伤重病之人治好了的医生，大家觉得那才是水平高。
名将就和名医一样，谁都打不了的仗，给他打赢了。而真正的善战者呢，他从来没打过可歌可泣的硬仗，全是摧枯拉朽的轻松活儿。刘邦认为萧何功劳第一，就是这个道理：祸患还没形成，就被他消解了，大家都不知道，他哪有智名呢？根本没打仗，人家就服了，那怎么体现他的勇敢呢？所以真的智将，如果领导不像刘邦那么明白，那大概就只有他自己知道自己的功劳。
这里，就有个很有意思的选择题了：同学们不妨想一想，你是想做韩信那样功劳都能被人看见的“名将”，还是想做萧何这种在集体背后功劳最大的“智将”？
名家注解
见胜不过众人之所知，非善之善者也
李筌注：“知不出众知，非善也。”
古之所谓善战者，胜于易胜者也
曹操注：“原微易胜，攻其可胜，不攻其不可胜也。”
善战者之胜也，无智名，无勇功
梅尧臣注：“大智不彰，大功不扬，见微胜易，何勇何智？”
何氏注：“患销未形，人谁称智？不战而服，人谁言勇？”
故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也
曹操注：“察敌必可败，不差忒也。”
4抓住敌人的失误
原文
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
注释
①不失：不失去。
译文
善于作战的人，总是自己先立于不败之地，而不放过任何一个打败敌人的机会。
历史故事
背水一战
“背水一战”这个成语，出自韩信攻打赵国的战役。
韩信带兵数万，要经过井陉这个地方，去攻打赵国。韩信拂晓带兵出井陉口，先传令开饭时间，说破赵之后开饭。诸将不信这么短的时间内就能打败赵国，只是随便附和了。之后韩信背水列阵，赵军看见大笑，结果韩信一鼓破赵，刚好到饭点。
韩信能胜这一仗，主要是抓住了敌人的失误。韩信出井陉口之前，赵国的广武君曾向赵王陈余献妙计：一是拦截汉军的粮草；二是深挖战壕，高筑营垒，不与他交战。但是陈余不听。韩信得到谍报，知道赵国没派兵驻守井陉口，这才敢进兵。
广武君
广武君名叫李左车，是赵国名将李牧的孙子，秦末汉初的谋士。秦末时，他辅佐赵歇，为赵国立下了赫赫战功，被封为广武君。李左车最著名的一句话，就是流传至今的“智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得”。
华杉详解
孙子说，两军对峙，我们要先管好自己，立于不败之地。但是对方也懂兵法，也晓得立于不败之地，就是看谁先失误，如果双方都不失误，就一直熬下去，看谁的粮草多。一旦对方露出破绽，有隙可乘，就要猛扑过去，一击制胜。
“不可胜在己”，要立于不败之地，完全靠自己，跟别人没关系。而“可胜在敌”，看敌人什么时候失误，就要抓住时机。所以《唐太宗李卫公问对》说：“古今胜败，一误而已。比如弈棋，一着失误，满盘皆输。”就像下棋一样，错了一步，被对方抓住了，我们有天大的本事也救不回来。因此，赵国的失败，不是败给了韩信，而是败给了自己。广武君本来有必胜之计，但是陈余不用，那一刻赵国便已经败了。只要让韩信出了井陉，那谁也挡不住。我们若是遇到了挫折或失败，也不要怨天尤人，羡慕嫉妒那些成功者，而是要从自己身上找原因。须知：一个人可以打败自己，也可以成就自己，成功与否，完全取决于我们自己。
敌人失误的时候，我们不要错过。敌人不失误呢，当然也不是干等着，而要想办法勾引他失误。所以李世民说，所有兵法就一句话——多方以误。想各种办法引他失误。孙子也说：“兵者，诡道也。”大家都熟悉这一句，很多人就以为诡道是兵法的核心，用兵就是诡诈。其实不对，所有的诡诈都是为了调动敌人。对方不上我们的钩，我们诡诈也没有用；我们不上敌人的钩，他诡诈也是白表演。
5做好胜利的积累
原文
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
译文
打胜仗的军队，总是先具备了取胜条件，再寻找敌人交战；而打败仗的军队，总是先开战，然后企图在战斗中侥幸获胜。
历史故事
耿恭备战
耿恭是东汉初期的大将，长年驻扎西域，防守匈奴。
汉明帝时期，东汉攻占了汉匈的前沿阵地车师。随后，东汉王朝便设立西域都护府。耿恭因为战功被封为西域的驻军长官，就屯兵在车师附近的金蒲城，负责守护车师。当时，北匈奴单于曾派遣数万骑兵来攻打耿恭。耿恭以逸待劳，先发制人，以不到一千人的兵力守城，让匈奴无功而返。
北匈奴这次撤军后，耿恭认为他们还会回来，于是带领将士来到疏勒城。此地有溪流可以固守，而且地势较高，易守难攻，耿恭便选择在此防备匈奴。果不其然，匈奴大军很快又围攻疏勒城。他们切断了城里的水源，企图困死城中的汉军，而且当时正是盛夏，人们很容易就饥渴难忍。在这种绝境下，耿恭身先士卒，“笮马粪汁而饮之”，同时率领众人在城中掘深井取水。匈奴人万万没料到城中竟有水源，以为耿恭有天神相助，无奈之下，只好再次撤围而去。
耿恭
东汉将领。耿恭为人慷慨多谋略，有将帅之才，曾多次参加攻打北匈奴的战斗，将车师纳入东汉版图。他还创下了使羌人十三个部落、数万人投降东汉的功绩。
华杉详解
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
也许有人会说，这是强者的兵法，弱者怎么会有压倒性优势呢？这世上哪有绝对的不败之地？
这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是适用所有人的兵法。弱者如果没有压倒性优势，也可以有局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战，就是弱者的局部优势。如果啥都没弄明白，就冲上去蛮干，当然成功的概率渺茫。而积累充足了再干，就有了立于不败之地的可能。耿恭虽然判断匈奴人会去而复返，但也不能百分之百肯定，可他仍然时刻做好防御匈奴的准备。果然匈奴来了，他才有能力与之一战。
如果我们将来走出校园，进入一个工作岗位，就扎扎实实努力学习努力干吧。只要我们确实是在自我积累、自我提升，到了该爆发的时间，我们就是高手了。这时候，我们就能立于传说中的不败之地，也能给自己的人生创造很多选择机会，过我们喜欢过的生活。这时候，就是胜中求战。
但有多少人愿意十多年地耐心干一件事呢？何况新闻上不是还有那么多快速发家致富的名人事迹吗，他们怎么行呢？
这里就要辨别一下了。第一，名人不一定真的行，可能只是吹牛。第二，这种事只是小概率事件，所以才能上新闻，更多的失败者是上不了新闻的。所以《孙子兵法》说：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”不要学习那些可歌可泣的人，他们的成功有太多偶然性，不是能学会的。要学我们身边的人，他们代表的才是普遍规律。
6创造胜利的大环境
原文
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
注释
①修道而保法：修明政治，严守法制。
②度：长短的丈尺，文中指国土大小。
③量：体积多少，文中指物产(主要是粮秣)收获的多少。
④数：数目，文中指户口、人口的多少。
⑤称：衡量轻重，文中指敌我双方力量的对比。
⑥胜：胜负。
⑦以镒称铢：镒和铢都是古代重量单位，二十四两为一镒，二十四铢为一两。
⑧千仞：仞，古代长度单位，八尺为一仞。此句指，好像八千尺上的水决堵而下，势不可当。
译文
善于用兵的人，会修明政治，确保法度，所以能主宰战争的胜负。
军事上有五个范畴：一是度，二是量，三是数，四是称，五是胜。有了土地，就产生(双方土地大小不同)“度”的问题；土地大小不同，就产生(物产资源多少)“量”的问题；物质资源不同，就产生(能动员的兵力多少)“数”的问题；兵力不同，就产生(敌我双方力量对比)“称”的问题；敌我力量不同，就产生了胜负。所以，胜利之师对失败的一方来说，就像用“镒”对“铢”，占绝对优势；败亡之师面对胜利之师，则像以“铢”对“镒”，处于绝对劣势。胜者指挥部队，就像从千仞之高的山涧放下积水一样，这就是重大物质在高速运动中力量加剧的表现。
历史故事
秦扫六合
秦扫六合，是指战国末期的秦国逐步消灭六个诸侯国、统一中国的一系列战争。秦朝也是中国历史上第一个中央集权的朝代。
秦国地处西陲，原本是关中地区的一个小国。但秦孝公时期，国君任用商鞅进行变法，废除了落后的奴隶主特权和世卿世禄制度，对内奖励军功，对外连横诸侯国，远交近攻。秦国先是吞并了身边的汉中、巴蜀、义渠、陇西等地区，扩大疆域，然后一步步瓦解六国的联合。秦国大将白起率军攻入楚国都郢，又在华阳击溃赵魏联军，在长平歼灭赵军。秦国至此，由一个边陲小国发展成了中原的大国。
等到秦王嬴政即位的时候，李斯就在向嬴政的上书中指出：秦国已具备了统一天下的条件，六国中再也没有一个国家还能与秦国抗衡。可见，由秦国完成统一，已是大势所趋。
嬴政
中国古代的政治家、战略家、改革家。嬴政第一次实现了中国的统一，也是第一个自称皇帝的君主。他在秦国几代国君创造的优势基础上，最终消灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，建立秦朝，奠定了中国两千多年封建制度的格局，被后人称赞为“千古一帝”。
李斯
秦朝著名的政治家、丞相。李斯是大思想家荀子的学生。学成之后，他入秦国为官，积极主张消灭六国、统一天下。而秦国统一天下后，他的政治措施，也对中国和世界产生了深远的影响。
华杉详解
孙子在这里说的“度”“量”“数”“称”，就是第一篇《计篇》里的敌我实力计算比较了。
“地生度”，看看我的国土多大、人口多少、粮食产量多少、税收多少、各种资源如何、敌人又如何。
“度生量”，“量”是测量、衡量。然后测量出“数”来。
“数”就是我这么大国土，这么多户口，产这么多粮食，能养多少兵。如果打起来，能支持多久，敌方又如何。
“数生称”，把敌我双方的数拿来比一比。
“称生胜”，一比较就知道胜败了，谁的数大，谁的胜算就大。
可见，到了《形篇》的最后，孙子又讲回了战争的基本面：国家实力、政治进步、法制严明。在本书开篇，我们就说了，《孙子兵法》和三十六计是两回事。孙子虽然也讲诡道，但诡道在《孙子兵法》里是不太重要的一部分，孙子强调的始终都是基础和实力。秦国能消灭六国，统一天下，不是它哪一条比其他诸侯国强，而是它的方方面面都比六国强。
《孙子兵法》的核心是先胜后战，胜就是基础工作，然后是战，这时候才可以想点儿巧妙的主意。成功都来自日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基础工作。我们学习和生活，也应该遵循这个顺序：先把基础打好，才能步步向上。在基础不牢的时候，不要想着取巧求速，那是没有胜算的。
名家注解
修道而保法
杜牧注：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修仁义，保守法制，自为不可胜之政。伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”
《形篇》全文
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。