第2章 军迷沙漠基地式5G-VR旅游投资项目推荐会（2）步步要算在前面

“我不是很明白，你为什要浪费巨资来办推荐会，更不要说采用这种恶劣的邀请方式，来刻意的损害你的声誉，还有集团的声誉。”看着大厅里人头攒动的盛况，站到方闲道旁边的吴忠信刻意的问道。

吴忠信当然不是傻瓜，敢如此刻意的，顶撞，质疑整个西鼎集团的二号掌权者方闲道的决定。实在是方闲道太年轻了。年轻的不足以让韩忠信“尊重”。难以压制心里困惑，难以压制自己心中的小算盘。做为西鼎集团内土生土长，一步一步上来的青中年主力官僚，天然的反感上面空降下来“公司-部门特种兵”，他们不仅直接堵塞住吴忠信这些西鼎集团内‘冉冉上升’新星进步路线。

一朝天子，一朝臣，上来一个新经理，新总裁，就换一套打法。还直接毁掉之前积累下的一切进步优势和基础。在新的起跑线上，跟许多同僚再次竞争。这种精神和体力上的反复折磨，令人疲惫和无耐。对于方闲道这种空降陌生人的天然敌意、恐惧和憎恶是短时间很难消除的，偏偏方闲道年轻，又随意，而且真的令人很讨厌。

比如，在为什么挑选吴忠信作为直接下属，西鼎集团新兴事业部部长这个问题上。方闲道是这么解释的，“梁山的军师不是叫吴用么。无用就是大用。吴忠信，就无忠信么，不忠不信反过来就是忠信人士。我正好需要一个西鼎集团内部的带路党。所以你起了个好名字。好，好，好。”这是什么鬼理由，耍我呢。

被“耍”也得忍着，方闲道不仅是西鼎集团的副总裁，还兼任着西鼎集团的大股东，鼎天集团的副总裁，董事的职务，年纪轻辈分却是太上皇级别的大人物，菩萨罗汉级的战斗力，吴忠信只是个普通猴子。现在西鼎集团是天有二日，家有二主，，西鼎集团的管理层都鼠首两端无所是从，不知道怎么办。人人都很忙，忙啥，一问都说不清自己忙啥，为啥忙。最有危机感的是与赖西门关系密切，利益牢固捆绑在一起的亲信管理层。一改过去懒散、无理、霸道的工作方式，积极弥补自己的犯下的失误和过错。抵制各种不利于董事长赖西门的声音，试图巩固董事长赖西门看似摇摇欲坠的位置，算是真正努力，有目的的工作群体。除了赖西门的铁杆、亲信和盟友，大多数还是要靠西鼎集团生活的主管经理和职工还是摇摆不定。推西鼎集团走上巅峰的是赖西门，推西鼎集团进入破产边缘的也是赖西门，终归是看饭碗，看工资。

方闲道上任后，西鼎集团一时间风云诡异，人心思变。但是方闲道表现的极其不着调，对集团具体运营不闻不问，大小会从不参加。在赖西门多年的积威下，西鼎集团迅速又稳的跟一滩死水一样，方闲道谁？空气？吉祥物？。难道这是一架路过的中转机？自己搭不上去？这让吴忠信等划归到方闲道直属管理部门的职员都处于一种游移不定的尴尬状态。吴忠信，也就有点无忠信了，搞不清自己应该站在那方面。

“一个好名声，会有很多人求上门。现在么，我的名声这么坏，可以让很多人都闭嘴。耳根清净。不要问问题，继续推进投资会议，小叛徒。”方闲道对刻意问为什么的吴忠信的说道。吴忠信，无忠信，无忠心。能顶着这么大的衰名，爬到鼎天集团总部的管理中层的位置上，能力是毋庸置疑的。天天装蠢，扮傻，演叛徒，具体业务上却做的比谁都好，都细。胆大，心细，脸皮厚，明明能靠技术和业务实力吃饭，却偏偏靠溜须拍马往走上。懂时事会进退，心思多，想两条腿一起跑，反而走的很慢，被同僚落下。

人可以不聪明，可以不努力，可以不上进，可以选错方向，都是小问题。但不专精专心才是最大的弊病。现在吴忠信又开始分心，一心二用了。

屏幕上的天启坦克和野狐坦克，互相追逐了十多分钟，最终天启坦克得到幸运女神的眷顾。打趴下了野狐轻型坦克，结束了这场根本无人喝彩的竞技表演赛。

缺乏大数量群众基础的小众娱乐就是如此，除了圈内人，圈外人都看不懂，连看热闹也不会。投资人对此才敬而远之，不愿意下重注，除非是这方面的爱好者。

“下面请西车集团的总工程师孙国栋介绍一下这两辆用于主题娱乐园的竞技坦克。并与四位玩家，也是两辆坦克的所有者，进行技术互动。”主持人上台，将推荐会推动进入了下一个阶段，进入项目信息透底阶段。

虽说众多投资人来的不情不愿，心里实际还是有点期盼的。项目推荐会到也简明扼要，没开幕式，没讲话，上来是就是酒会，开局就是大餐伺候。墙上PPT介绍一过，就进入现场演示环节。让打算集体冷场抗议的投资者们，连发表意见的机会，表态的场合都没有。

商场上水深，人精，假信息太多，要看清一个人，一个企业很难。但是大致看他跟什么人作对，什么人跟他作对，也能区分出个七八分的。战场叫火力侦查、江湖商场都是踩盘盘，盘一盘。以往都是老混混主动挑衅新混混，试一试是狼还是羊。这是主动式的，还有被动式的。叫的响，喊的欢的都是中小型投资公司的BOSS，属于马前卒，说的不算，算的不说的，随时可变的。大型集团的BOSS却毫无反应，心胸宽广绝不是商界领袖的品质，心狠手辣才是排行第一。背景噪声缺失了那么一块。

当然仅仅是如此还不够，需要数据公司去挖掘这一点。需要业内的数据分析和情报专家们指出这一点。这些发挥想象力的分析报告里，唯独没调研出来实事是。西鼎集团压根没给这些业内第一流的金融投行发什么请帖，这些大型集团的BOSS怎么反应？

自我感觉良好的相互认同，信息混淆，总在特定的两个极其遥远的群体之间发生。经常见面的上下层级之间则绝对不会。

个人的理性常常会在群体行为当中丧失，信息混淆一旦发生，会严重影响个人的理性判断。周围的人太蠢会连带自己掉智商，太多的聪明人聚集在一起，可能性太多，也会掉智商的。

通常资本方是掌握主动的一方。在开口求别人投资，劝别人给自己投资的时候，就已经输人一等。在请人的时候就如此，在恳请投资的时又低人一等。最后的谈判又会做出什么样的让步，答应什么样的苛刻条件？虽然花费超过500万的公关费用，给几名做内硬的投资公司做了让步。却完全抵消了投资方的心理优势。

方闲道请这些投资人来喝酒聊天的，目的是要钱，这一点是一致的，但是不想出让太多的利益，接受什么苛刻的条件。在开始邀请的第一步，就考虑最后一步的问题。而吴忠信所有的愿望和目标就是完成上级交付的任务，比如把投资者请来，让这些投资者吃好，玩好，让投资者满意。至于谈判么？接受什么样的条件，目前还不在吴忠信的考虑范围内。

“如何让出钱的人低头，请让我投资吧，给我一个份额，一个机会。”这种事绝对不会发生在一流和顶级的投资身上。认为有的东西是用钱也买不到的，才会有顶级投资者去主动争夺。这点小伎俩还撼动不了这些无欲无求，只有鲸吞天下志愿的大集团。同样在争夺投资机遇，试图与天比高低，发展中的中小投资，摇摆不定，很容易中招。差的就是一个借口和心理因素。

从最后一天接到资料看，西鼎集团的军迷沙漠基地式5G-VR旅游投资项目推荐会也是有真才实料在里面的，而且招待规格够高，游览项目够多。既然没机会端架子谈条件，来就来呗，就当去旅游了，顺便集体刷刷西鼎集团和方闲道的脸的新人，群智群蠢，就这么又组团上路。

这种无关紧要的前奏节拍上，一步步放松和降低，投资者的主动权优势就逐步丧失。

等到才是真正刺刀见红，开始白刃格斗，真正谈钱，谈投资，钱景，在积蓄气势就有点来不及了。

把精力放在生气、愤怒、欢喜各种不必要的情绪上，影响了真正需要冷静和理智考虑的关键环节。

方闲道就怕投资人太理智，没情绪。