第48章 让花城知道春熙
第48章让花城知道春熙
天健广告公司，会议室。
一分雪白的合同书摆在大家面前，上面盖着两个鲜红的印章，分别是天健广告公司和展鹏餐饮管理有限公司。
所有人脸上都喜气洋洋，第一份月费合同到手，大大缓解了天健朝不保夕的状况，以后可以把更多精力放在寻找和服务优质客户上。
千里之行始于足下，而现在，天健终于迈出了第一步。
一片欢声笑语之中，却偏有不怕死的人敢泼冷水。
“啧啧啧，才四万的月费？不多啊……”
刘经武看了看合同金额，跟记忆中奥格美的单子一对比，忍不住一脸嫌弃地吐了句槽。
“啪！”
张秉文骂人之前，照例先送上一记充满慈父之爱的爆栗。
“臭小子，人心不足蛇吞象。十六间奶茶店而已，你想多少月费？十万？而且，这四万的月费也还不是这么好挣的呢。”
“别忘了当初我给你们看过的数据，每年十几万家的关店量，想在这个行业立足可不容易！另外，整个花城的奶茶店足有三千多家，更何况还有数不清的咖啡馆和糖水铺，这可都是咱们的竞争对手！”
“嘿嘿，老大，你别想吓唬我们！”
“如果没有信心，你也不会跟那个姓钱的，定下半年内把十六家店的平均利润率做到百分之十的约定。”
刘经武大大咧咧毫不在乎，他可知道自己老大的风格，没有把握会随便答应吗？
“好了，你们别闹了。秉文，赶紧说说接下来该做些什么吧，时间可不等人。”
要说对春熙项目最上心的，还得说是黎新雨。
这不仅是黎美人对天健未来的发展最关心，而且她最近和彭玉珍关系处得不错，都以姐妹相称了，姐姐的产业，做妹妹的自然得上点心。
都说好的业务员是跟客户做朋友，而黎新雨却跟客户成了自家人，差距不是一点两点。
到底是“奥格美的红宝石”，做客户做到她这个地步，业绩要是不好，那才是没天理了。
“办法，我倒是想的有。不过在我说之前，想先听听你们的想法。”
春熙奶茶项目能够成功签约，眼前几人都展示出了不同的实力，在未来，他们也是张秉文在天健的核心班底。
特别是寄书桃和刘经武，在创作方面的天分极高，目前最大的短板就在经验方面。
既然如此，自然要抓住机会培养一下，毕竟广告不是单打独斗的事情。
“哟……你这公司老总的架子都端起来了，那咱们几个可得努力，不然可小心被扣工资。”
黎新雨斜睨了他一眼，笑盈盈地调侃。
“我先来我先来！”
别看寄书桃日常冷淡，但一到想创意出策略的时候却非常积极，她非常享受智慧被激发时的快感。
“我觉得可以做个试喝活动，这样既能推广春熙奶茶的产品，还能顺便压制竞争对手。毕竟，喝饱之后也不会去买别家的了。”
说完，小姑娘仰头看着张秉文，却看到后者微微摇了摇头。
“想法不错，却太过自说自话。先不说如果要让人喝饱，这样的试喝成本咱们能否负担得起。更重要的是，你确定顾客能喝得出不同奶茶的区别？”
答案是，当然不能……
别忘了张秉文在展鹏做的那个“小游戏”，当时在场的所有人，愣是没一个能喝出区别来。
黎新雨灵机一动道：“那不如加大买赠力度，买二赠一甚至买一赠一怎么样？”
“你是想靠赠券把顾客拴在春熙？”
张秉文瞬间洞悉了黎美人的想法，但仍是否定，“可问题跟刚才一样，还是成本。还有，靠撒钱不但换不来忠诚度，反而优惠消失的时候，还容易引发负面情绪。”
“成本、成本，都是成本！”
“不如……干脆把原料的档次下调来节约成本吧，反正只要不是专业的，也喝不出来区别。成本低了，利润自然就高了呗！”
经武越说感觉自己越有道理，正在眉飞色舞的时候，脖子上重重挨了一下。
“臭小子，这种损招你都敢说出口？品牌是企业的立身之本，万一爆出来，那就是天大的丑闻！”
“广告公司身为企业的外脑，怎么能出这种下三滥的主意？”
张秉文那叫一个气，当时又拍了经武两下。
没想到他跟了自己这么多年，竟然在这种原则问题上胡说八道。
“老、老大，你别生气！我就这么一说……”
“说？以后想都不能想！”
“好、好嘞……”
经武知道自己这次真的触碰到了老大的逆鳞，一脸晦气地灰溜溜蜷缩在椅子上。
答、答错还带挨揍的？
最后剩下的金北望一脸震惊，犹豫着自己还要不要开口，万一说错了会不会横尸当场。
“活该！让你乱说，不知道你老大最讨厌这种下三滥的手段啊！”
黎新雨横了刘经武一眼，接着又安慰小胖子：“北望你别怕，张总也就对经武这样。他们俩在奥格美就这样闹惯了。”
“我我、我……我不知道。”
小胖子憋得满脸通红，他本就不善言辞，刚才又吃了一惊，彻底不知道说什么了。
“秉文，你就别卖关子了，有什么好主意赶紧说出来！”
黎新雨见金北望实在说不出来，娇嗔地看向张秉文。
“嘿嘿，脑子越用越灵活，这不是想锻炼一下你们嘛。”
“锻炼得差不多了，事实证明我们都是废柴，不堪造就。还得靠你张秉文来做这个救世主，行了吧！”
黎新雨生气，废话这么多，能挣钱吗？
钱！钱！钱！！钱才是最重要的！
才一个月费客户而已，你有什么好得瑟的？赶紧给老娘把事情安排下来，大家干活挣钱要紧。
张秉文闻言一脸无奈，这咋说着说着还急了呢……
其他人见状无不窃笑，互相交换着眼神吐槽：亲眼看到张秉文吃瘪，心情突然莫名舒畅！
面对美女的职责，张秉文选择坦白保命：“春熙在市场上相当于一穷二白，什么积累都没有，要想长期稳定发展，还得踏踏实实把基础做好，帮春熙把名气打出来。”
“要知道，知名度虽然是基础中的基础，但也是一切广告营销活动的起点和终极目标！是所有客户做梦都想要的，也是所有广告公司都想帮客户做到的。”
“你们想想，如果顾客连听都没听说过春熙，还能指望他们会买？”
“说那么多还是个基础，那多没意思！”
经武这些年跟着张秉文，最喜欢的就是看他奇思妙想百出，往往用一些常人绝对意想不到的办法帮客户解决难题。
现在一听什么要做基础，兴致登时减了大半。
张秉文笑骂：“还真把你小子惯出毛病来了！不过，你当基础是那么容易做的？老老实实花钱打广告跟把钱扔池塘里听响有什么区别……不对，钱总给的那点预算，连响都听不到。”
“所以，既然大家都在做广告，如何让顾客在几百家奶茶店中，单单记住咱们春熙，这才是真正的学问！”
张秉文扫视全场，大手一挥沉声道：“咱们的第一步，就是要让整个花城都知道春熙奶茶！”
话音如雷霆落地，屋内所有人都不自觉地震了一震。
“让整个花城知道春熙奶茶”……乖乖嘞，好大的口气！
“这么牛？虽然不明白老大在说什么，但总感觉好厉害的样子啊！”
在这么严肃的时候作死，刘经武自然又得到一记“如山的爱”。
张秉文吹了吹手上不存在的灰尘，道：“你们知道，最近一两周，花城的年轻人在网上聊的最多的话题是什么吗？”
啊？
众人面面相觑，上个月大家客串奶茶店员工，因为生意太好，一天到晚忙得要死，谁还有空关心网络上在聊什么。
“是、是……买奶茶送合照吧？”
金北望像小学生回答问题一样举起一只手，吞吞吐吐道。
网络是小胖子的第二生命，饭都可不不吃，各种乱七八糟的论坛是绝对不可以不逛的。
“没错，就是它！”
张秉文点头认可道：“咱们的‘买奶茶送合照’活动，因为效果不错，引来一大帮跟风者。我随便在各大商圈转了转，发现花城一半以上的中高端奶茶店都在搞类似活动。可惜效果嘛……嘿嘿，和钱老板差不多吧。”
经武一脸匪夷所思：“老大，你是说他们全都是瞎耽误功夫？”
上个月，钱大鹏从箱包厂选出几十名美女，大张旗鼓地模仿天健搞“买奶茶送合照”活动，前后足足折腾了半个多月。
可没想到，一通操作猛如虎，结果店里业绩没上去，钱老板还差点出现家庭危机。
那天张秉文提案回来，把彭玉珍那句“床上用品”转述给大家的时候，所有人立时笑喷，经武哭着喊着要去拜师。
“废话，‘买奶茶送合照’可是我根据你们几个的特点量身定制的，你以为随便什么人都能把这个活动做好？”
张秉文语气里满是傲然，其他都没所谓，但只要关于广告和营销，他向来不会谦虚。
没办法，身为获奖无数的前奥格美中国区执行创意总监、戛纳金狮奖团队领队，张秉文就是有这份自信。
“可不是嘛！”
黎新雨满脸笑意，像是想到了什么好笑的事情：“当初剽窃咱们创意的那些奶茶店，现在都闹得有些灰头土脸。浪费了财力人力不说，还因为等待时间长、美女不够靓、照片效果太差之类的原因，被骂得狗血淋头。”
“嗯……倒也是，‘戛纳广告节主力设计师’毕竟不是一般阿猫阿狗可以比的。”
刘经武一脸深沉，借机自夸了一把。
“不过老大，咱们不是只做了两三周就不做了嘛。而且，你都说了，这个活动是不可能复制的。”
“活动可以不做，但影响力却可以利用。现在网上讨论得热火朝天，咱们正好可以推波助澜，借机让顾客们知道‘春熙奶茶’这个牌子。”
“现在，分配任务！”
一句话出口，所有人立马收束精神正襟危坐，齐齐望向那个神采飞扬的男人。