第21章 第一桶金
赵有德回家后绘声绘色地将自己听见的两人对话学给韩春明听，嬉笑过后，韩春明知道第一波宣传应该很快能达到预期效果。
“这样说来，效果应该还不错。”伸手捅了捅胖子提醒道：“明天可以将‘多买多折’的竖牌挂在厂房的销售窗口。”
他又顿了顿补充道：“每天只卖三百双，卖完就打烊。”
赵有德正一个一个往嘴里丢花生米，闻言稍稍一顿，头一歪没接着“恩？为什么有钱不赚啊？”
何春明送上一个神秘的微笑，并没有作答。“过几天你就知道了。”
第二天饭桌上，陈云芬端上最后一个菜，便招呼着大家吃饭。
“今天我们车间啊，都在议论你的鞋厂。”
正在埋头扒饭的赵有德听到他陈姐突然提及自己，连忙抬起头来满目期待。
“我啊听说你厂心气可高了，每天还限量卖，你这个人做生意的人，你不要嫌弃陈姐多嘴，你这个做生意的当然是要开门迎客的，这样抬高自己总归是不太好的，顾客很容易流失的。”
这话赵有德还真答不上来，他只能试探着开口：“嘿嘿，我就先试着几天，效果不好就改变策略。”
然后他抬眼悄悄看了看何春明，哪知他正老神在在的认真吃饭，一点都不想参与这个话题。
赵有德一整个晚上心里都不太得劲儿，不仅仅是因为陈云芬今天吃饭的时候的一席话，还因为今天鞋厂的销量虽然不少，但是也远没有达到限量的标准。他心里第一次对这个总是沉着冷静的男孩产生了怀疑。
“哎呦，死胖子啊，以前和你睡，是你震天响的呼噜吵得我睡不着，现在是因为你在床上翻‘煎饼’我睡不着。”
“你干嘛，刚入春就长虱子了？”
见何春明先开口，赵有德实在是忍不住，也不和他抬杠，直接开门见山地开口：“你看今天鞋子的销量也没有到三百双，我们是不是乘着这个规矩没有传出去，先自己停下来算了？”
何春明其实心里清楚，饥饿营销对于这个时代来说还是有一点超前，所以他觉得自己再怎么解释，赵有德可能也无法想象，还不如亲自让它看一看，这饥饿营销的魅力。
“这样我们打个赌吧，再等三天，三天后销量不行，我以后都心甘情愿叫你大表舅，相反，你输了的话不许再占我便宜。”
赵有德听着何春明信誓旦旦的赌约，心里打起了退堂鼓，决定当癞皮狗当到底。反身将被子一卷只留下一句“不赌。”就不再说话。
“不赌别后悔啊。”
“赌，赌就赌。”
在这个远距离交流全靠吼的年代，宣传和广告得到的反馈也是比三十年后慢太多的。
赵有德从排队买鞋的人群中艰难挤出的时候，才真的明白了何春明的心思巧妙之处。
“兄弟，我真的是太佩服你了。”说着就双手捧着何春明的头，上下左右地仔细端详，“你是不是开天眼了？”
“你怎么什么事情都算得那么准呢？”
“没想到这种一传十，十传百的这种销售策略这么有效。”
“还有，你制定的这个每日限定数额的规矩能保证我们每天都有货出，不会脱销。”
“你真是走一步想三步啊。”
“再过两天我们的成本就可以全部回笼了，那么之后的每一天，我们都在纯获利了！”
赵有德逮着何春明语不停歇地就是一顿夸，差点没打算在他脸上亲两口以表达喜悦之情。
何春明眼疾手快跳开两米，才没有让胖子得逞。
两人并肩而立，看着熙熙攘攘的人群，均陷入了沉默。
“你为什么不和家里说你在帮我做事？”胖子率先开口问出了多日的疑问。
“因为……”何春明说话难得的卡顿，“因为害怕吧。”
“害怕做不好，让他们徒增担忧。或者是害怕他们将所有希望放在我身上，然后又失望吧。”
或许是因为，前世父亲一蹶不振后，母亲郁郁寡欢后，自己再没法从他们那里得到丝毫的肯定。
那时不论他是否是以优异的成绩毕业，是否在艰苦创业，是否有取得些许成功，父母都不再对他表达过任何期盼。
他就像一只被放逐山林的野生动物，野蛮生长，自生自灭，父母则像一对旁观者。
以至于他的后半生都只是在与父母客气友好的氛围里度过，没有亲密之感，只是成年人与成年人之间的正常交往。
他这重活一世，不仅想要扼杀可能将颠覆父母对待生活态度的事件。
还想要在他们还对他仍存有殷切期盼的时候，能将自己能做的最好，凡事尽善尽美后，再抬头挺胸地站在父母面前，得到他们的鼓励与夸奖。
所以他不想在筹备与努力阶段的事情公之于众。
他没法和赵有德解释那么多，只能抽象简练地半真半假表达自己的想法，算是给出了个回答。
赵有德听到这个回答觉得有些不可理解，但是细细想来似乎是如此。
如此想着只能归结为：“你们还在青春期得孩子啊，的确是容易想得多，没事没事，有什么事情和舅舅说。”
说完还语重心长地伸手拍拍他肩膀，他却没有看到何春明抽动的嘴角。
“现在三月还可以算春寒料峭，棉布鞋还能卖些时候，等到天气热起来了，我们是不是也该出新品了？”赵有德话锋一转，居安思危的长者形象立马被他树了起来。
“恩，前段时间和小朵有商量过一些其他类型的稿件，或者，你有什么想法你也可以一起讨论。”
“这种日用品什么的用户体验还是很重要的。”何春明嘴里又吐出了他不太能理解，但是细想好像是那么一回事的词汇。
赵有德还想继续拉着他胡扯海聊的时候，楼下传来一声锣响“售罄”。
排队的人群顿时骚动一片，那站在窗口的那人眼睁睁看着销售窗口被关上，满眼的失落。
见此场景何春明突然想到了一句话：“我可以不用，但是我不能没有。”每次打烊的时候都是鞋厂最哄闹的时候。
何春明不擅长处理这个正打算先溜，却瞥见窗外一个熟悉的身影，便头也不回地加快步伐，只丢给胖子一句：“厂子你盯着，我有事先走了。”
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