打开销路
锦花火腿肠虽然上市了,可那个年代吃过火腿肠的有几个人？好多人根本就不知道这是啥东西，就必须得做宣传。
在营销方面,苏云就算是再不擅长,也毕竟算是有过见识的人。
就跟霍厂长商量着，在县电影院门口，做一场营销活动,主要是请大家过来试吃,要是觉好吃当场就买的话，价格也有优惠。
霍厂长本来也是倾尽肉联厂的家底才购了这么一台机器,才试着做火腿肠,试吃的话,就意味着他们要费更多的本钱。讲真,他有点舍不得,那么好吃的火银腿肠,要是让大家品尝的话，那得多少根啊？
“今天试吃的多少都算我的，行了吧？”
这个霍厂长也是哪都好,就是太小气了一点,不过那个年代的人普遍都淳朴,一切为公,遇事先想到的是集体的利益,把个人都放到后面了。苏云能理解霍厂长的想法,但她敢保证这火腿肠一定会卖的很好,这点小亏她认了。
“行，这可是你说的，那就照你说的办吧。”
霍厂长大喜,当天就安排下去,星期天这天，就把展销柜台摆到电影院门口了。
就他们最热闹的地方就属电影院了，在电影院的北边是县第一小学，西边是县二初中，南边是县第四小学，可以说是热闹中的热闹。
大家以前都没有见过火腿肠，就看着那红红的肠衣包着的东西，咋看咋怪，偏偏有人宣传说那东西是肉做的，特别好吃。
这谁信？
“这个东西是咱们县肉联厂做火腿肠，可好吃了，还是用猪肉做的吧，大家可以尝一尝。”
苏云这么一说，当然就有人试着过来品尝了，反正又不要钱，不吃白不吃。
那几个人尝过火腿肠之后，就连声夸着好吃，但一打听价格，一根要五毛钱，就觉得挺贵，有点舍不得，当然也没有买。
“一会儿咱们看到有小孩子过来，就给他们塞一根。”
大家还没明白苏云的意思，不过听到她这么说了，当然也不好意思不照她说的做。
过了一会儿，还真有几个小孩子经过，苏云就给他们一人分了一根。
小孩子们当然就高高兴兴的吃着走了。
整个上午，光是苏云散出去的火腿肠都有好多根，可是却没卖出去一根。
把霍厂长给急的：“苏云，你看，这都一个上午了，咱都没卖出一根火腿肠，是不是咱们做的不好吃？”
“肯定不是，你放心吧，到下午就有顾客了。”
苏云还就不相信了，上午散了那么多根的火腿肠，还真的就没有人喜欢吃吗？毕竟火腿肠在后世都卖的很好，没道理在这个时代卖不出去。
大家守到中午，苏云叫着霍厂长他们一起出去吃饭。
一个上午，连一根火腿肠都没有卖出去，霍厂长和徐经理都焦急坏了，哪有心情吃饭？
“我没胃口，苏云你自己去吃饭吧。”
“走吧一起吃点，就光守在这儿看着就只会着急。”
苏云这么说着，就跟叶书墨一起，死活把他们给叫上吃饭去了，当然就先留下两个人守着柜台。
火腿肠没卖出去，大家都心情不好，当然不可能说是大吃大喝，每个人就随便的吃了一碗面，就匆匆的回来了。
赶回来时，正好看到有个大人带着孩子来买火腿肠……霍厂长不敢相信的揉揉眼睛，天啊，就吃个饭的功夫，就有人过来买火腿肠了。
“看吧，我就说肯定会有人过来买的！”
苏眉高兴坏了，她费尽心思把免费的火腿肠送给小孩子们吃，不就是想着小孩子嘴馋，觉得好吃了就会跟大人闹，吵着让大人给买的。结果，还真是让她给蒙对了。
留下来那两个销售员，看到他们回来，高兴的就给喊起来了：“有人过来买火腿肠了，就这一会儿我们就卖了好多根了。”
可不是嘛，就摆到桌子上的火腿肠，刚才摞得高高的，现在就只剩一半了。
“就是这个，可好吃了，我要吃。”
这会儿又有个小孩拖着大人过来，吵着要吃火腿肠，“我要吃这个。”
现在毕竟已经是八十年代中期了，老百姓们的生活质量都已经有所提高，特别是自从推行计划生育之后，一家一户就只能要一个孩子，可不都宝贝的要紧，真要是孩子闹着要吃火腿肠，大人就只能是乖乖的掏钱了。
眼看着好几个孩子都吵闹着，缠着大人过来买火腿肠，桌子上摆的很快就卖完了，把霍厂长给激动的，都亲自抱着箱子往桌上倒火腿肠了。
等到下午结束时，他们都卖了快两箱的火腿扬……当然，卖的也并不是很多，但这确是个好的开始呀，毕竟以前可没有人吃过火腿肠。
“我们会把火腿肠投放到咱们县里的百副食品商店，以后大家还想吃的话，就到商店买呀。”
做完宣传之后，苏云当然就跟着业务员一起，在县城的副食品店，糖烟酒这样的小店铺货了。
当然，有些商家还是能接受新鲜事物的，见有人过来铺货，虽然新鲜却是能接受的；但也有些商家不愿意接受，就这，包着红皮的长长一条小棍子似的东西，居然就说好吃？他们都不知道会不会有人买，当然死活也不愿意让他们把货铺在店里。
但不管咋说，总算是有一部分商家接受了。
等到第二个星期天，苏云继续安排销售员把柜台摆到电影院去卖，就这样流动广告打了一个月，总算是让县城的居民都知道锦花火腿肠特别好吃，大家算是买开了。
这么以来，肉联厂终于起死回生了，而苏云的养殖场也给救活了，就不说是赚钱吧，至少现在开始回本了。
这一眨眼就到了该放暑假了，这回大蛋放假自个儿就坐车回来了，他今年都十六岁了，再加上本来也是特长生，个头高、长得帅、四肢发达有力，再加上这一年来都是在京市生活，气质也跟以前不同了，给人的感觉当然也是特别出色。
大蛋是在一个下午回到家的，等他回到家时，爹娘都没在家，大门都锁着，这却是让他大感意外……今年爹娘都忙成这个样了，虽说每个月还是会给他打电话，但明显次数少了。
现在不是已经放暑假了，二丫在家里帮忙照顾弟弟妹妹。
当看到大蛋出现在门口时，二丫给激动坏了，“哥，你回来了。”
“大蛋哥回来了。”
小娃和小妞都冲大蛋儿跑过来，年纪最小的叶承摇摇晃晃的跑过来，张着双臂就让大蛋儿抱：“哥哥抱抱！”
大蛋一手放下背包，一手就把小叶承给提溜起来，照他那白白胖胖的小脸上狠亲了一口，“你这个小家伙，想哥没有？”
小叶承呵呵笑着，都快让哥哥给亲懵了，愣了一下，赶紧去亲哥哥哥，亲得大蛋儿一脸的口水。
“哥，你饿不饿？没吃饭吧？”
二丫今年也十二岁了，秋天就该上初中了，现在也是个亭亭玉立的大姑娘了，就张罗着要给哥哥做饭吃。
“我也不是太饿，你不用忙了。”
“那可不行，我哥回来了，我可不能让我哥饿着。”
二丫想了想，把家里的放着的火腿肠给拿出来了：“哥，要不你先吃这个垫垫？我现在就给你煮面。”
大蛋觉得这包着红皮细长的东西有点像香肠，但还跟香肠不一样，就好奇的问：“这是什么？”
“火腿肠。”
二丫赶紧就剥了肠衣，往哥哥嘴里塞，“这是咱爹咱娘跟肉联厂合作一起研发出来的火腿肠，是用猪肉做的，可好吃了。”
“火腿肠？”
大蛋见这奇奇怪怪的东西，当然得问一声了，不过这会儿他饿了，先是闻了一下，果然就透着肉香，再尝一口，咸味适中，吃着肉肠还有嚼劲，特别好吃。
“好吃吧？”
“很好吃，比香肠还好吃。”
大蛋这会儿也是想破脑子也想不出来，爹娘怎么会想到跟肉联厂联合起来做出火腿肠这样的吃食，这是什么神仙脑子才能想出来的？
“是吧是吧，大家都说好吃，我们也喜欢吃，现在这种火腿肠在咱们县城卖的可好了，在市里也卖的可好了。”
大蛋一口气吃了好几根火腿肠，又喝了一茶缸水，就吃的差不多饱了，“二丫，你不用给我做饭了，我都吃饱了。”
这会儿弟弟妹妹们看到哥哥吃饱了，当然就凑过来，问哥哥在京市求学的新鲜事……大蛋就抱着小叶承，跟弟弟妹妹说着在学校的趣闻趣事，等着爹娘回来。
等到傍晚，苏云和叶书墨这才回家。
“娘，我哥回来了。”
二丫听到院门外头传来汽车声，就从家里直奔出来，大声的说着，生怕爹娘不知道。
苏云和叶书墨也是愣了一下，听说是大蛋儿回来了，就匆匆的往院子里走，刚跨进院门儿，就看到大蛋儿手里抱着小叶承，脸上带着笑站在院子里，“爹，娘，我回来了。”
“我家大蛋儿长成小帅哥了。”
苏云只觉得这个儿子又高又帅的，这也不过又是小半年没见，感觉大蛋儿就已经像个小大人了。
“大蛋你回来之前咋不给我们打个电话，让我们过去接你？”
叶书墨也是最近忙的就把这茬给忘了，这两天他们正搞暑假推广，由点到面，走的是农村包围城市的路线。先是从县城推广，再到锦花市……按着苏云的野心，还要推广到省城呢！
“不用，我自己坐车就回来了。”
大蛋真的是越来越成熟了，说话办事都跟以前不一样了。
叶书墨过来，拍了拍儿子的肩膀，陡然就觉得他是真的长大了，“大蛋，你可真棒。”
“我都十六了，不是小孩了。”
大蛋微微的皱着眉头，他还是除了稍微黑一些，就是个挺帅的小伙子了。
虽然大蛋一直叫叶书墨爹，但其实两人的年纪也就差了十二岁，还是同一个属相的，这种感觉是真的很神奇，就面前站着一个似弟非弟的大儿子，那种感觉也是很奇异的。
“在我和你娘眼中，哪怕你比我们个子长得都要高了，还是个孩子。”
“院子里热，我们进屋说话。”
叶书墨抓着大蛋就往屋子里走，“这段时间我和你娘太忙了，给你打电话都比以前少了。”
“我就知道你们在忙。”
大蛋笑道：“刚才我吃了火腿肠，很好吃。”
“真的？你也觉得好吃？”
大蛋用力的点点头：“我刚才一口气吃了好几根。”
这会儿一家人都坐下来，围着大蛋儿问长问短。
“娘，你们咋会想着做火腿肠呢？”
“今年春天咱们这里闹猪瘟，生猪卖不出去，猪肉也一直在掉价，咱家养猪场都快撑不下去了，当然就得想办法弄别的出路。”
苏云就很简单的跟大蛋儿说了一下情况，毕竟大蛋儿只是个孩子嘛，能说明白让他听懂就行了。
哪知道大蛋听得两眼冒光：“你们也太有办法了，真是有脑子会想到做成这样的生意！”
“那当然了，这都是你娘的主意。”
叶书墨一提到媳妇儿，当然也是毫不掩饰的夸赞着，反正他就觉是媳妇儿可聪明可能干了，谁也比不上。
“是啊，我也是看出来了，这么多年，咱们家的情况就是，我娘出主意，我爹去执行，你们也算是配合的亲密无间。”
“什么啊，好多事情都是我跟你爹一起干的，哪有你说那样，我也不是只动嘴。”
苏眉还真不是那种甩手掌柜，虽然不至于说是全部的事情都亲力亲为吧，很多事情都是参与其中的。
“娘，不用解释，解释就是掩饰。”
大蛋这话简直就是一记暴击，苏云顿时目瞪口呆。
叶书墨忍不住就给笑开了，他不得不承认，大蛋的话还是挺有道理的。
苏云悲摧的敲着桌子：“喂，叶书墨你笑啥呢？”
“没啥，我是觉得咱家大蛋长大了，出息了。”
叶书墨答非所问的说着，一个劲儿的忍笑。
苏云清了清嗓子：“行了，不说这个了，今晚大蛋回来了，咱们也别做饭了，一会出去吃饭吧。”
现在镇上已经有小餐馆了，大蛋今天回来了，苏云就想着一家人出去吃一顿。
孩子们一听，当然就高兴的叫起来了，跟着哥哥要出去吃好吃的了。
对苏云和叶书墨来说，肯定是一家人整整齐齐最好。
“小姨不是也放暑假了，好久没见到她了。”
大蛋这些年除了把叶书墨和苏云当成亲爹亲娘，剩下最亲的就是小姨苏月，还有小舅苏霄。等他回来之后，见过爹娘，最想见的就是他们了。
“明天我把你小姨接过来，让她在咱们家住一段时间。”
虽说二丫他们几个也长大了，可苏云和叶书墨实在是太忙了，让二丫一个人在家照顾弟弟妹妹，他们也不放心。所以把小月接过来，也是带着私心的。
“那可太好了。”
大蛋想了想道：“我还想见小舅。”
“那就更容易了，等把你小姨接回来之后，咱们就去市里看你小舅。”
这段时间苏云和叶书墨也成天往市里跑，给产口扩销路呢。就他们做的火腿肠在市里面也得把品牌给做起来，主要是好多人都不知道这是什么东西，你要是现在手里拿根火腿肠跟他们说好吃，他们也不一定会相信。
第二天叶书墨把苏月从苏家屯接回来，然后就开着车，带着一家人去市里找苏霄去了。
苏霄去年年底结婚之后，工作也是很忙，就节假日才能回来。而小娟去市里之后，却是一直没有找到工作，再说那个时侯就业的机会也少，就只能说是在家里操持，偶尔接点手工活。
中午，苏云们一大家子人都来到二胶厂，苏霄和小娟正准备吃午饭呢，突然看到他们过来，也是惊喜不已。
“大姐，姐夫，你们咋会突然来了，也没有提前说一声？”
“就是给你们来个意外。”
“小舅，我想死你们了。”
大蛋现在都跟苏霄一样高了，就现在跟着叶书墨和苏霄他们仨站一块儿，就跟三兄弟似的，一点都不违合。
“大蛋儿，我们也想你啊，就你上学这一年，你爹你妈都搬到镇上去住了，成天惦记着你。”
苏霄拍了拍大外甥的肩膀，笑得很灿烂。
“走，出去吃饭去。”
叶书墨催着大家出去，这会儿他们一大家子都来了，正赶到饭点，就喊着一起出去吃了。
“我们这饭都做好了，就在家里吃吧。”
“我们这么多人，你们做的饭也不够，还是别忙了，出来吃饭，我还有重要的事情跟小月商量。”
叶书墨从车里抱出来一箱火腿肠：“给，这个是专门给你们拿的。”
“不用了，上次给我们拿的火腿肠还没有吃完呢。”
“都已经拿来了，难受还让我们拿回去。”
叶书墨轻车熟路的把火腿肠直接就放柜橱里了，自从苏云他们弄火腿肠之后，可是没少给苏霄他们拿。
“走了走了，出去吃饭了，别再耽误时间了。”
苏云拉着小娟说道，“我今天除了来看你们，还有件很重要的事情跟你商量。”