第21章 合作的基础
杨主任没有让古原和马华云等太久，半个小时候就来到了云华公司，大家客套了几句就来到会议室，坐了下来。
因为没有准备PPT，古原坐在白板前面，先是拿出两台手机给杨主任看，一台诺记主推的N72手机，一台魔图C30，都有着一个2.5寸的屏幕。
“这是我们的PP，安装到了两台手机上，可以通过PP发送文字，图片，可以取代移动的短信和彩信。
市面上大多数支持加瓦语言的手机都可以安装PP，大多数中高端手机都支持加瓦语言，所以PP能够运行在大多数手机上。”古原夸张了一点，PP在大多数中高端手机都能运行，这是理论状态，现在还没有做好适配。
“一旦我们的移动P被全面P推广了，通过PP，消费者可以节省大量的话费和短信费用，这一点杨主任不反对吧？”
“没错，你说的是事实。”杨主任把玩着两台手机，试着用PP发送消息。
“但是使用PP不仅需要消耗手机流量，而且还需要消耗我们公司很多资源，关键是我们从中赚不到钱，这就让我们很为难了。到底要不要推广？PP怎么才能盈利？”
“你们想到了吗，这件事和移动有关？”
“移动正在推广移动梦网这项业务，互联网三大门花网站都在为移动提供内容……”
“你们为什么不……”
“云华PP不是门户，这不是重点，从他们推广移动梦网我们可以做出一些判断。移动公司想要拓展公司的流量业务，培养用户使用流量的习惯。这一点没有错吧？”
“我也看不过这样的报道，运营商的收入来源是语音通话和短信，现在国府要求他们降低通讯费用，他们在语音和短信上的收入肯定会降低。
所以你说的没错，流量业务是他们未来的方向。”杨主任也是一个与时俱进的人，对这些事情比较了解。
“那就好，一个手机屏幕就这么大，就算再大点，让我们在手机上看新闻也是一件非常，嗯，非常不好的体验。
屏幕太小了，字体太小了，看一个新闻太麻烦……
如果不出意外，移动推广流量业务应该不会很顺利。”
“你说的有些道理，移动公司应该能够想到。”
“但移动梦网的人不会承认……”
“手机最基础也最重要的功能是沟通，不管是通过电话短信，还是PP，都可以实现这个功能。
按照移动公司目前的资费标准，5元30M流量，1M流量可以发送52万个字，一条短信70个字，这相当于消费5块钱就可以无限的发短信。
移动PP几乎一定会被用户接受，但不一定被移动接受。”
“所以，你们想和移动的高层谈，但问题是，移动PP如果能取代了短信，那就是一个巨大的威胁，他们应该不可能和你们合作啊？”杨主任听到1M流量可以发送52万个字，很快就知道了移动PP的优势。
“所以我们才要和移动的高层领导谈，只有站在战略的高度考虑问题，我们和运营商的利益才是一致的。
移动PP和短信的区别很多，是不可能取代短信的。PP发消息的前提，双方都必须是PP用户而且还要添加好友。短信没有这么麻烦，你知道手机号码就可以发短信。这一点PP是无论如何都做不到的。
我们不可能让所有人都使用PP，特别是年纪大的，但短信就不一样了。
就算两个人都使用PP，而且还添加了好友，但是如果其中一个人没有上网，那就不能即时的收到信息，短信就不一样了，只要运营商不出问题，几乎不存在延时。”
“嗯，没错，是我想岔了。”
“但移动PP对短信的冲击是毋庸置疑的，必然会影响到运营商的短信收入。
我不知道现在每个月发送50条短信的用户有多少？但有了移动PP的人几乎都会去开通5元30M流量的套餐，这一点应该很容易理解吧？
我们冲击了运营商的短信收入，同时又带来了数据收入，这其中存在各种不可控的风险，移动公司普通的中层人员应该没有这个魄力……”古原
“我明白你们的担心了，这确实是一个问题。我还有一个疑问，运营商只有你们一个选择吗？”杨主任，作为一个成年人，他很清楚，对双方都有好处的事情不一定轮得到你。如果换一家公司，可以取代云华公司，那么实力弱小的企业就容易出局。
“运营商有很多选择，三大门户都有自己的即时通讯软件，给他们时间，都可以做出来。
我们的优势在于专注，我们的注册用户量还没有全面三大门户的产品，但他们基本放弃了开发，移动PP每个月都会有大的更新，但三大门户的软件更新停在了5月份。
我们的用户体验和活跃用户数量都超过了他们，PP群这个功能只有我们拥有，移动端软件只有我们在开发……
如果移动不和我们合作，或者选择多个合作者，对方需要三个月到半年时间才能达到我们现在的水平。”古原
“……”杨主任还在思考中
“短信在花国的推广还不到两年吧，移动在这方面的收入能够有多大？”古原再次强调
是啊，短信是国外发明的，大规模使用快10年了，可国内只是这一两年才开始使用。
“杨主任，一旦我们公司和移动合作，对流量收入进行分成，就很可能真正的成长起来，成为一家国内知名的互联网公司。
我们现在只有名气，没有实力，以后可能就名气和实力都有了，对开发区应该会有不小的促进作用。”
杨主任似乎有些意动，但还是有许多顾虑
“如果一切顺利，与移动合作后，应该能够成为国内最大的即时通讯服务公司，用户数量会有巨大的爆发。
到时候，开发区的互联网创业公司可以围绕在云华PP周边，形成一个产业聚集地。
魔都的盛天公司通过《传奇》这款网络游戏赚钱了，他们三分之一的新用户都是从PP过去的。高新区创业园的网络游戏公司或许也可以复制这个《传奇》……”
还没有收到站短，心里哇凉哇凉滴