第22章 合作的开始
杨主任叫杨宏达，那天他们聊了很多，当他看到半年时间，PP的用户增加了800万达到1500万后，终于还是说服服了这个关键性的人物。
冷萦思本来想过来看他再回去，可是被古原拒绝了，他现在真的没时间，连回家过年都做不到，更别说幽会。
市府大管家在两天后接见了他们，这一次古原做了不少准备，毕竟互联网时代谁都知道PPT是一个具有战略价值的重要武器，那些高手可以利用PPT造飞机，造火箭，造汽车，巅峰时期还可以让数百上千万人为梦想而窒息。
古原的PPT很简单，云华PP的高速增长，移动PP的优势和可能的高速增长，运营商为什么需要移动PP，云华的成功对开发区创业园有什么价值。
其实总结起来就是说完社会价值说现实利益，如果云华PP和运营商能够达成合作协议，那么开发区即将成立的创新投资基金第一笔投资的成功率几乎会达到100%。更不用说云华成功对创业园其他公司的带动作用。
古原的PPT放完，市府大管家脸色都没有变化，这让他很是失望。
“你们公司现在有什么困难吗？”大管家和蔼的说
“最大困难是资金问题，我们这半年的用户增速太快了，为了保持良好的用户体验，我们要购买大量的服务器和电信宽带，如果不是电信公司同意延期支付部分费用，云华公司现在说不定已经破产了。”古原
“那你们有没有解决办法？”
“有办法，我们可以人为降低PP用户增长速度，比如增加PP注册难度，或者收费注册。发展速度变慢，但我们的广告效果非常好，这部分收入反而会增加。一加一减，云华很快会实现盈亏平衡。
另外就是保持现在的发展速度，同时找风投融资，如果有足够的资金，一年之后我们的用户很可能会超过5000万，也就是一半以上的互联网用户都会成为PP的用户……”
“你们需要多少资金才能够拥有5000万用户？”
“按照我们现在的广告收入，保守估计需要3000万。”
“3000万？”
“因为不管运营商是否合作，移动PP都需要开发，我们还要探索新的盈利模式，服务器，电信带宽费用会增加四五倍，员工人数可能会超过100人，3000万只是保守估计。”
“看来创新基金只能提供一部分，你们还需要自己想办法。”
“现在已经有风投在联系我们了，过年之后就会进入正式的谈判。”
“那就好，创新基金这边不用担心，过完年你让杨宏达帮忙联系就行了，不会耽误你们发展的。”大管家
古原最后不知道是怎么出了市府大院，说不出失望还是沮丧，他连对方的想法都不知道，只能说对方是千年的老狐狸，修为高深，还不是他这个层次能够揣摩的。
“不要失望，事情没有你想打那么糟糕。”杨宏达给他发了一条短信
回到公司，古原和马华云等人交流了意见，他们和古原一样，都拿不准市府的想法。
“我们是做企业经营，他们搞社会建设，关注点不一样，还是别想了，实在不行，再想其他办法。”曾黎
“哪还有其他办法？”古原心中说了这么一句，到现在他实在是黔驴技穷了，只不过为了不打击大家的热情，这才没有说。
“移动PP确实能够放大我们的优势。”马华云可惜道
“如果能有一个熟悉电信行业的财务人员就好了，我们的计划可以更加细致。
就算移动愿意合作，双方怎么分成，我们有方案吗？”古原不想在无意义的事情上过分纠结，有这个时间还不如做更多有意义的事情。
“蔡姐应该还可以吧？”马华云愣了一下说
“3000一个月的和3万一个月的肯定有区别，她能帮我们做好融资方案和分成方案吗？”古原不否认蔡姐是一名合格的财务人员，但他们需要的更多。
“我们需要一个具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；还要有良好的表达能力。
我们毕竟不是专业的，很多东西都是想当然，但投资人不会因为我们的不专业而放松要求。一个优秀的CFO，能够帮我们解决很多问题。”古原继续阐述自己的理由，他不是在针对谁。
“可是这种高端人才恐怕并不便宜……”马华云
“我们现在很难接触到这种人才。”古原
“也不是没有希望，如果有人看好我们的前途，说不定就会降低要求加盟。”冯岳
古原看了一眼马华云，似乎想到了什么。
“股权激励？”
“可以！”
“怎么做？”
“我们拿出10%的股份，设置一个期权池……”接下来要怎么操作，古原就是一抹黑了。
“那我们是先设立期权池，还是先找一个财务总监？”冯岳退到一边，但还是有人追问，古原只好低头装鸵鸟。
先有鸡还是先有蛋，谁知道，快告诉我一声！
一群无知的创业者，懵懂的走到现在，是该正规化了。
“要不我们找猎头试试？”范和硕提了个意见
“行吧！”马华云点头，虽然这又要花一笔不小的钱，马上就要过年了，也不知道有没有猎头接单。
他们商量完，各自回到了自己的工作岗位。
“华云，明天陪我去买一辆车吧！”古原叫住了马华云
“买车？”
“是啊，没车很不方便，我准备买一辆好点的商务车。”云华公司不是没有车，但都是私人的二手车，古原买商务车显然是想给公司用。不管怎么说，他50万入股25%是占了大便宜，他又不会做烂好人，在股份上不会松口，所以现在想办法补偿公司，以后说话会硬气一点。
“你自己看着买就行了！”
“我没经验，第一次买车，总要找个懂车的人帮我看看才能放心。”
“那好吧，你准备买哪个品牌？”
“大奔，宝马，国产，外资车都可以，我不挑。”
“这个可不能随便，我和你说……”马华云很喜欢车，说起来头头是道。