第5章 人才招募

古原他们很快见到了胡父推荐的郭文轩，这小伙子一看就是那种精干的人，黑瘦黑瘦的。

“我们现在遇到的问题就是这些，你说我们应该怎么办？”胡涵亮将他们现在的问题摆出来，看这个小伙子能有什么办法。

“这个问题其实不难，首先要确定产品的档次，如果是高档，那最好去南港或羊城，中档的话市中心很多地方就可以了。门店的大小和产品的多少与资金量成正比，所以……

确定了这些，我们就可以和厂家谈判，委托他们生产，后面的事情我都熟悉……”郭文轩说了十几分钟

“你觉得我们的模式能够成功吗？”古原开口

“我不知道！”郭文轩平淡的说

“我们想成功，有什么办法可以加大成功率？”

“找到正确的人。”

“你是吗？”

“是！”郭文轩犹豫了一会儿，坚定的说

古原见状，拉着胡涵亮来到一边。

“我不知道他是不是人才，但如果是人才，普通的价格根本就不足以拉拢他们。”

“你的意思是？”

“这个人很有自信，工作能力应付我们现阶段的业务肯定没有问题，问题是他能不能在保持公司高速发展的同时，自己也要进步。

所以想给他一些股权激励，让他主动为梧桐树着想。”

“股权激励，这什么东西，有用吗？”

“只靠我们俩，梧桐树基本没有多大的前景，但如果有人能够让凯蒂变得有前景，我们分他们一部分利益也是应该的。

打个比方，我们100万，没人帮助，一年后是200万，但如果有人能让这100万变成1000万，我们分这个人100万，难道不是意见双赢的事情？

具体来说，就是某个关键人才能够帮我们达到某个目标，我们就给他一些股份。”古原把他知道的股权激励换了一种方式说了出来。

“听懂了，你是说要给他一些股份？”胡涵亮

“不一定是他，是能够认同我们的经营模式，而且还能够帮到我们的人。”古原强调

“这下我懂了，没有问题。”胡涵亮也不是一毛不拔的人

两人再次来到郭文轩面前

“你对我们的经营模式有什么疑问吗？”古原开口问他

“你们为什么认为这样一个谁都可以画出来的……图片，能够赚钱。”郭文轩显然不理解这其中的关键

“你认为这样的形象很容易就能画出来？

这个问题有些主观，我们先不说这个，凯蒂这个形象就像品牌的名字，主要是和其他品牌形成一种差异化优势。

另外，凯蒂的形象具有天然的情感优势，很多小女孩，小女生一看到它就会喜欢，就会产生购买的欲望……

这其中的道理涉及复杂的心理，广告，美学知识，我也只是会用，具体的原理，我也不在乎。”古原说着说着，发现自己突然就进化了，这种忽悠人的话张嘴就来。

“消费者为什么要买凯蒂的产品？”郭文轩继续问

“这很难解释，比如电饭煲，美地和久阳的产品基本没有多少差别，价格也差不多。你做出任何选择的背后，真的是理性分析吗？同样是美地的产品，其中一个去掉了任何标记，如果你购买的店铺说他们的价格一样，保修一样，你会选哪个？

品牌的出现就是为了让你购物时非理性的东西占据主导。”古原一番忽悠，搞得胡涵亮都有些信以为真。

其实还是他们修为不够，一个人只要做到逻辑自恰，都会具有很大的说服力。比如还有人可以论证吸度是艺术家的捷径，还会有很多人认为有道理，再比如，平多多100元现金红包，总有人会相信的……

这时候的郭云轩显然没有足够的修为，听了古原的话，觉得很有道理，古原他们其实就是在打造一个品牌？

“其实凯蒂到底能不能成功，我们的把握也不大，可能这世上已经有人走了这条路，没有走通，也可能这条路到现在还没有被人发现。不管哪种情况，都需要我们走上去再说。”

“……”

“你可以回去考虑一下，如果你愿意到我们公司工作，而且还能够帮公司做大做强，我们会给你公司的股份或者分红。”

“股份？”

“就是想拉你一起坐老板，当然，前提是你有这个能力，而我们公司能够很好的活下去。”

“我会好好考虑的。”郭云轩表情严肃的点点头

“另外，这个条件不只是针对你，其他有能力的人都有机会获得股份和分红，具体的情况你可以了解一下互联网公司的股权激励，很多年轻人都是这么发财的。”古原接着画大饼，一家类似南极人的公司，还扯什么互联网公司的股权激励，呸，不要脸。

“嗯！”郭云轩嗯了一声，走了。

“这个人也不知道行不行？”胡涵亮看了闷不做声走了的郭云轩，有些担心。

“你知道吗，这世上没有完美的人才，我们需要给人才成长的时间和机会，毕竟梧桐树的模式比较新颖。”古原想到了曾胡治兵语录中的一句话：人材以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。意思是：人才是要采用陶冶的办法才能教化培养出来的，不可以眼光太高，动不动便说没有可用的。

再说了，他们梧桐树公司的商业模式和南极人有什么区别？

大家不都是贴牌吗？只不过一个更有逼格，更隐晦。硬要说不通也没有错，就像某个喝咖啡的人一直说：他和吃大蒜的不是同类，聊不到一起。如果有人问起，立场不同的古原这次也会有类似的说法：

老子这不是卖贴牌，是文化版权输出！是为了满足消费者某种特殊的情感需求。

等了几天，郭云轩不仅自己来了，还推荐了一个商务谈判专家，鹏城一家玩具企业的销售部主任巫翔宇。

“老郭说你们这里有一个让我成为老板的机会。”巫翔宇简单直接。

“嗯，这是有前提的，我们是一家新成立的企业，如果公司发展的好，关键性的人才会获得股份或分红。前提是，你能够帮公司赚钱，赚很多钱……”胡涵亮学着古原的语气说。

“……”巫翔宇感觉被忽悠了。

“你知道我们公司是什么公司吗？”

“我知道你是胡总的儿子，应该和文具相关。”巫翔宇

“郭云轩没有和你说？”

“没有，他直说这里有我想要的机会。”

“我们公司很难定义，你可以理解为一家从事知识产权经营的礼品生产公司……”古原又给公司制造了新的定义

“？？？”巫翔宇果然懵逼了，这是什么东西？

“你还是先介绍一些自己吧！”胡涵亮知道古原是故意的，这人一上来就要股份，总要给他一个下马威吧。

“我是3年前进入蓝晶公司的，这家公司生产各种毛绒动物玩具，主要市场在国内，国外市场只有五分之一。公司去年的销售额大约是8000万，其中2000万是我带领的团队开拓的。3000万是其他三只团队的，3000万是老客户维持的。

今年截止到8月份，我已经完成了1800万的销售……”巫翔宇一脸傲娇的说

“你做好，请喝茶……”古原陪着笑，递上一杯茶。