第一千七百七十九章资源优势
第二天，江飞宇如约来到传音鹏城生产基地参观，竺老板带着几名高管陪同接待。
“目前，我公司在全球拥有两大研发中心、4大生产基地、7大售后维修中心和几百个授权维修网点......”
看着厂房内高度自动化的生产线，江飞宇问道：“如果全力生产的话，你们的产能规模有多大？”
竺老板自豪道：“去年，我们生产了1.74亿部手机，出货量是1.23亿部手机，有百分之54的销量来自非洲市场。”
“1.74亿部这个产量差不多已经是我们最大的产能了，限制我们产能的因素除了零部件的供应、生产线规模，最大因素就是合格的产业工人了。”
“这几年我感触最深的，就是国内工人的吃苦耐劳精神，国内一个工人绝对能够顶得上国外4、5个工人的工作量。所以，我们国内生产基地的产能占到了全公司7成以上。”
“不怕江总笑话，我们自己也没想到这几年销售量攀升这么快，当初的产能设计量有些偏小了。”
“不过，今年国内生产基地又增加了一条标准生产线，整体产能还能再提高百分之26......”
听到这里，江飞宇也有点佩服。
大部分制造业的企业，是销售跟不上生产的速度。
所以，企业连生产线设计产能的百分之60都用不到。
像飞宇手机的生产线产能，利用率也就百分之64左右。
人家这里倒好，是生产部门拖了销售部门的后腿。
实话实说，手机制造、汽车制造业的技术含量还是很高的。
它不像食品饮料行业，你生产线买回来安装好就可以生产调试了。
这些高端制造业的生产线落地，光是产能论证、产能设计、产地选址、生产线定制就要一两年的时间。
并且，传音这个1.23亿部手机的出货量在全球都有一席之地。
按照去年的数据，三星手机以2.94亿部的出货量占据全球第一手机厂商的宝座。
第二名是苹果手机，出货量是2.06亿部。
第三名是华为手机，出货量是1.82亿部。
四五六名分别是传音、小米、OPPO，3家的出货量都超过了1亿部。
第七名是vivo手机，出货量是8794万台。
飞宇手机以5952万台的出货量位居全球第八名，无缘“出货量过亿”俱乐部。
竺老板继续介绍：“截止到目前，我们拥有研发人员1100多人，超过8成的研发人员在魔都和鹏城两地。除了在手机功能上进行革新，我们还积极引入新材料、新工艺以及新技术......”
严格来说，传音的自研能力并不算弱，但他们生产的智能机都是千元左右的机型，最贵一款手机也不过2400多元。
而国内的中端手机，普遍在3000-5000元之间。
5000元以上的高端机能够找到几十款，那种过万的定制机也不少见。
传音专攻欠发达国家市场，做出这种产品定位策略也不奇怪。
但低端机是走量，利润却很低。
有可能你卖4台低端机，利润才跟卖一台中端机持平。
这也是为什么，传音手机全球出货量排名第四，体量却很小的原因。
竺老板自嘲表示，他们确实有中高端机的研发立项，但临近手机量产前被他叫停了。
欧米国家市场，国产手机很难混进去。
而国内市场，经过这些年的厮杀也早就划定了地盘。
并且，头部几家手机厂商已经卷到没边了。
除非你企业的能量很大，或者产品性价比非常高。
否则，这么贸然挤进去绝对会撞得头破血流。
传音缺的资源，飞宇集团恰好有。
而这，就是双方合作的基础。
参观个把小时后，江飞宇和竺老板转移到办公室单独详谈。
江飞宇开门见山道：“我昨天去海源基金总部参观了，海源基金几位大老板已经答应把持有贵公司那百分之21的股份转让给我们飞宇集团，竺总应该知道这事了吧？”
竺老板苦笑道：“不瞒江总，你们前脚刚走，我后脚就去拜访了海源基金的周总。知道你们双方的交易已成定局后，我是担心了一个晚上，就怕江总今出什么让我为难的话。”
江飞宇打趣道：“话说，我在圈内的名声没这么差吧？其实，我这次来是想跟竺总交个朋友，顺便学习一下你们这边优秀的营销经验的。”
竺老板连忙解释道：“江总误会了，我倒不是那个意思！但我们公司跟飞宇集团完全不是一个等级的产物，任谁跟巨人做朋友，都得担心对方会不会无意中伤到自己。”
江飞宇坦诚道：“竺总不妨先听听我的诚意，再决定要不要交这个朋友吧！”
“江总请说，我洗耳恭听！”江飞宇这样客气，让竺老板对接下来的谈话有了那么一点期待。
江飞宇拿起触控笔，在投影电视屏上写下了两家的手机出货量。
然后，在中间写了个“加”号！
“我们两家的销量加起来，足以超过目前排名全球第三的华为手机，如果双方能够整合资源的话，我认为还能再进一步......”
江飞宇故意停顿了一下，在等对方的反应。
竺老板耐心问道：“不知道江总打算怎么整合？”
江飞宇胸有成竹，开始列举己方的优势。
第一个，飞宇集团最大的优势就是官面上的身份。
说实话，这层皮能够解决企业经营中的很多麻烦。
这一点，竺老板毫不怀疑。
甚至，内心不知道有多羡慕。
第二个，是飞宇集团国内完善的线上、线下销售渠道，以及覆盖10亿+用户的宣传渠道。
如果传音能够共享飞宇集团的销售渠道，叩开国内市场的大门轻而易举。
并且，线上直销的利润也完爆线下门店，因为你不用给渠道、门店留利润。
第三个，是零部件的议价能力。
手机制造商利润低，主要原因就两个：
一来，是利润大头在终端门店、渠道商。
二来，生产手机的零部件都是买回来，你要给人家零部件制造商留利润的。
说白了，手机制造商就占了设计和组装这两个环节，电路板、电池、CPU、RAM、射频芯片等部件基本上买人家的。
你别看飞宇手机的出货量不如传音手机，但飞宇集团的生态完善，议价能力也比传音强。
传音公司要是加入飞宇集团的资源体系，同样零部件的采购成本立马就能降低6、7个百分点。
第四个，飞宇集团强大的金融池也是传音需要的。
你找银行贷款5个点的利率，找星海金融贷款内部价利率2.2个点。
贷个几亿的发展资金，一年能剩下多少钱？
第五......