第一千七百八十章两个方案

江飞宇说的每一条，都如同砝码一样加在竺老板的心理天秤上。

有那么一瞬间，竺老板心里忽然冒出一个念头：加入飞宇集团，好像也挺的好。

虽说失去了对公司的自主权，但背靠大树也好乘凉啊！

犹豫了一会，竺老板问道：“江总，咱们两个也别试探了，你就明明白白告诉我，如果我想得到你刚才说的这些东西，我需要付出什么代价吧？”

江飞宇也不再绕弯了，说出自己的要求：“我最核心的诉求就一个，以后传音手机用我们的天宫操作系统。”

竺老板略微思索，就知道江飞宇在复制安卓的成功之路。

如果是其他手机制造商，竺老板大概率会不屑一顾。

但飞宇集团不同，他们的体量太大了。

这是仅次于谷歌的国际互联网巨头，很多方面连谷歌也自叹不如。

并且，飞宇集团在国内的优势还不是企业体量，而是其属于官方阵营。

在国内，有权比有钱更加好使。

飞宇手机加上传音手机，出货量就能够挤进全球第三名了。

两家先联手独霸非洲市场，然后再杀回国内市场。

要是能够借着国产化的政策导向让小米、OPPO、vivo那三家也使用国产化操作系统，哪怕只是在国内市场使用国产化系统。

那么，谷歌为安卓建立的生态体系瞬间就会坍塌一半。

毕竟，目前全球前八名手机制造商里面只有三星、传音、小米、OPPO、vivo是使用安卓系统。

要是四五六七名都倒戈了，安卓系统手机每年的出货量瞬间就要减少好几亿呢！

用不了几年，之前建立的优势就会荡然无存。

“那不知，江总打算怎么个合作法？如果条件合适，我本人是很倾向跟贵方合作的。”

此刻，竺老板的立场明显动摇了。

他这话也是告诉江飞宇：如果你是抱着吞并我的想法，那合作就不要提了。

于是，江飞宇给出两个合作方案。

第一个方案，飞宇集团投资传音一笔钱或者是从其他股东手中再收购一部分股份。

江飞宇的最低要求是加上从海源基金买来那百分之21股份后，飞宇集团的持股规模不少于百分之30。

第二个方案，在飞宇手机和传音手机上面成立一家母公司，竺老板等股东的股份折算入这家母公司内。

相当于，这家新公司拥有飞宇、传音两个手机品牌。

这样一来，无论是公司体量，还是市场占有率，瞬间就能跻身国内第一。

毕竟，华为手机也只是华为一个事业部而已，不用跟人家的母公司比。

关于新公司的一把手，江飞宇也大度表示由竺老板来担任。

两个方案，可以说是各有优缺点。

竺老板综合考虑后，还是选择了第一个方案。

选择第二个方案的话，相当于两家公司合并了。

这股份置换过去，竺老板和几名高管在新公司的股份肯定没有飞宇手机多。

即便江飞宇承诺现在让他担任一把手，但以后同样能够用别人换掉他。

第一个方案更加稳妥一点，他还能保持着对公司的控制权。

万一以后合作不愉快，也有一条退路可走。

江飞宇也没有勉强，双方才刚开始合作，信任基础还没建立，总要适应一段时间。

当然了，竺老板选着第一种方案，传音能够享受到的福利肯定没有飞宇手机那么多。

百分百持股和部分持股，区别还是很大的。

双方刚敲定合作意向，竺老板就迫切在江飞宇这位“大金主”面前表现自己的价值。

海源基金那位周锦河——周总，有一句话说得很对：只要飞宇集团入股传音公司的消息公开，传音公司的估值立马就能大涨。

前提是双方都是诚心实意合作，而不是勾心斗角的内耗。

“如果飞宇手机和传音手机在非洲大陆互通销售网点、共享技术和配件，就能够将这里变成我们说了算的卖方市场......”

你有没有想过一个问题：为什么街面上的手机维修店能够修理绝大部分手机品牌？

其实，手机维修的难点并非在于技术，大部分情况还是在于手机配件。

只要你授权开放、再提供配件，一个手机维修人员简单培训一段时间就能修你家的手机了。

共享销售网点就更加简单了，捆绑销售听过吧？

既然是卖方市场，让代理商捆绑进货就是了。

手机的体积就这么点大，一家门店里面再塞十几二十款手机完全就是小意思。

不仅可以要求代理商捆绑进货，要求代理商降价促销、不许代理竞争对手产品也很容易实现。

本来，两家在非洲市场就是第一、第二大品牌。

除非那些代理商不想赚钱了，否则不可能同时得罪飞宇手机、传音手机。

江飞宇问道：“你打算先对付哪一个竞争对手？”

竺老板介绍道：“我的计划是先将三星手机洗出去，然后再压缩另外几家国内同行的市场份额，国内同行就不好下手太狠了，万事好留一线。”

竺老板的想法，倒是与江飞宇不谋而合。

三星不管怎么说，都是外国企业。

即便竞争手段再恶劣，官方肯定是站在你这边的。

同样的手段用在国内同行身上，官方也不好太过偏袒其中一家。

毕竟，人家也是照章给国家纳税的。

况且，有时候吃相太难看容易遭到所有同行的抵制。

江飞宇满意道：“后面的事情我会交代下面的人来对接，在非洲大陆的行动以传音手机为主，飞宇手机那边配合，你放心大胆地搞，我和背后的股东会为你们保驾护航的。”

竺老板要的就是这句话，有飞宇集团帮撑腰，他就可以让销售部门放心大胆地干了。

飞宇集团以96.8亿人民币收购海源基金手中百分之21的传音手机股份，成为该公司第二大股东。

同时，飞宇集团旗下飞宇手机将会与传音手机达成全方位合作。

随着这个消息公开，最先反馈在传音公司的估值上，估值至少涨了百分之20以上。

而这个消息在一众同行眼中，那就是“狼来了”。