8．为什么要写这本书

为什么要写这本书

本书的初衷非常简单：帮助你打造一家从胜利走向胜利的公司。

至于什么是从胜利走向胜利的公司，在前言部分有一个定义。但是，希望读者不要被定义所束缚，而是要把注意力放在本书精选出来的典范公司做得有什么不同上。因为，我有一个根深蒂固的想法：树几个我们身边的榜样，比什么都管用。

振奋人心的答案

本书精选了一组善于在逆境中把握机会的典范公司，深入解析了它们在从战略视野到执行细节上的想法和做法，终于得出了它们之所以能够实现从胜利走向胜利的振奋人心的答案：

一、集中资源，夺取领导性市场份额；

二、按客户的要求定价，打败不可挑战的产品；

三、攻击竞争对手的薄弱环节，摆脱困境；

四、做好仿造学问，扬长避短；

五、激发群众的牺牲奉献精神，提高队伍凝聚力；

六、加强纪律，进行大兵团作战；

七、早用、重用、快用年轻人，防止僵化保守；

八、允许试验、允许失败，允许总结经验再干，创造一个又一个奇迹。

上述答案在本书的相关篇章中做了详细的讲述，从胜利走向胜利公司遵循的八个法则，涵盖了经营、领导和组织领域。其主要内容为：

要么数一数二，要么放弃

善于集中资源，是一项非常难得的能力。这些公司在这方面做得既彻底，又坚决。它们要么专注于一个产品，要么专注于一块市场，要么要么专注于一个产业，它们的抱负是，要做就做个领导者，而不屑于零打碎敲。例如，传奇式的巨人集团总裁史玉柱说："一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。"在营销手段的使用上也必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区。在集中资源的战略战术方面，许多企业家和高级经理深得毛**管理学的精髓。

低端包围

奇瑞的前任董事长詹夏来在1999年就率先提出了"中国人能够造出最好最便宜的家庭轿车"的口号。按客户的要求定价，从低端市场开始积累资金，然后，用积累的资金，搞自主开发和积极外包，通过核心技术的突破，切断外国人超额剩余价值的来源。国产手机企业做的也一样，它们把手机迅速变成"大宗产品"，用最快的速度占领大众市场。这些公司不是满足于做低端产品，而是重在"包围"，或者蚕食被跨国公司控制的市场，或者走一条与众不同的国际化道路。。