1．TCL的故事

TCL的故事

TCL手机同样在2000年进入市场，尽管通过成功的定位策略和精致的工业设计，TCL手机卖得比其它国产品牌高，但从技术、功能和持续的溢价方面来看，走的还是低端路线。

简单地说，TCL手机在基本功能上走的也是"满足消费者的第一需求——通话功能"这一正确的道路，所不同的是溶入了民族的审美情趣，在一定程度上把手机当作大众艺术品来经营。

由于TCL手机的独特定位，阻止了其它国产品牌的快速跟进，赢得了弥补其它方面弱项的时间，典型的例子就是高昂的销售渠道建设成本。

别人的启动资金有几个亿，而TCL手机只有1000万美元。别人可以采取走扁平式大规模营销的方式压缩中间销售环节，而TCL手机恰恰相反，必须利用经销商分享利润的方法来调动整个市场资源。

夏新的故事

2000年初，夏新公司决定，从电视机和VCD机两个领域转型，而手机的研发生产则是转型的方向。当时波导、TCL等家电企业已经开始了手机的研发生产。这时，一家韩国公司在中国遍寻合作伙伴，均遭到拒绝，最后找到夏新，夏新买下了其设计方案，由此诞生了夏新A8，这是夏新推出的第一款手机。

A8机型设计精巧，受到了市场的广泛欢迎。

夏新和TCL的路子如出一辙。外国人拿出来和你合作的都不可能是前沿技术，它可能是第二流，甚至是第三流的技术，如果中国公司不暂时利用这些差强人意的技术，外国公司照样会用这些第二流、第三流的技术挣中国人的钱。在这种情况下，你不如先把这些技术拿过来，做成大宗产品，积累技术、资金之后再往高端走。

打时间差

国产品牌利用打时间差的方法，从侧翼袭击外国品牌，而不是和它们正面迎头相撞。时间差主要是指：

外国品牌完善产品线的时间。也就是外国品牌的产品线将要完善而尚未完善的时间。

销售渠道下沉的时间。也就是外国品牌销售渠道将要下沉，而尚未下沉的时间。

2000年外国大品牌手机平均每2个月推出一个新机型，而当时大多数的国产手机总共也不过5、6个机型。在２００１年，摩托罗拉保持着一个半月推出一款新手机的速度，而在这一点上，诺基亚２００１年几乎没有太多的新产品，但就是凭借８２５０、８８５０、３３１０等产品，保持其市场份额。

外国品牌不到万不得已是不会放弃超额利润的，比如摩托罗拉当初竟然可以把一个寻呼机卖到一万多元，这样的黑心钱一挣就是十多年。从这个角度，国产品牌的任何反击都是对中国人民的贡献。不过，正是由于跨国公司的贪婪本性，使它们养成了一种贵族做派，什么都是最贵的，什么都是最讲排场的，连打份工也能成为所谓的"皇帝"。这就说明，跨国公司往往居高难下。在做销售渠道方面也是这样，你要它很快铺到基层是不可能的，一是以它们的做派来说，他们会认为渠道建设成本太高；二是没有榨够超额利润以前，这是不能考虑的做法，除非逼得走投无路，就象它们在2004年的吐血反击一样。这是一个好空挡。在跨国公司销售渠道将要下沉，而尚未下沉的这个时间里，我们就有机会，可以做足文章。。