第490章 大幅提价

关于金福小区，开盘销售，是向南最近，最担心的事情，这个项目，运作的好坏，直接关系到，自己升级任务的成败。

说的严重一点，也是自己生死存亡的关键。

很显然，星洲的星空楼，和天佑房产，阳光家园，以及电视台，两个月之内，能给他创造的财富，只有几千万。

而成功晋级亿万富豪，剩下的一半财富积累，都要靠金福小区。

虽然系统有保证，向南还是觉得不踏实，没有看到实实在在的客户，没有看到账户的金钱，快速的增长，向南都如坐针毡。

参加会议的，有李雷，陈俊，张虹，小米和陈欣，向南让小米专门邀请了李月。

陈欣是第一次参加公司的会议，向南首先介绍了陈欣第二助理的特殊身份。

别人都没有多少震惊，但是，陈俊和李月从看到陈欣进来，目光都停留在陈欣的身上。

陈俊和李月，互相偷偷交换了几次目光，都觉得不可思议。

面前这个陈欣，正是陈俊的表妹，上次在陈俊家里，和向南有一面之缘。

不过两人几乎没有说话，关键是，陈欣那时候，是穿着一身国际大牌的运动装，活力四射，清纯的就像一个高中生。

向南自然没敢招惹，也没有胡思乱想，毕竟是陈俊和李月的表妹，向南很谨慎。

所以印象不深，陈欣现在变化这么大，向南根本就没有认出来。

但是，随后陈欣给李月说，要改变形象，给向南打工，李月还嘲笑了陈欣的想当然。

没想到，这才过了不久，陈欣果然改变了形象，从京城重新回到狮城，还绕过了陈俊和李月，直接找向南应聘。

更奇葩的是，向南竟然给了一个第二助理的奇怪职位。

陈俊和李月，心里都不淡定了，此时见陈欣大大方方，坐在他们对面，两人都不知道说什么才好。

陈俊摇摇头，使劲驱散了对陈欣的疑惑，然后对金福小区，进行了全面的介绍，包括项目进展，以及项目所有的特色。

金福小区的特色，就是安静，是闹中取静的高尚生活。这个优点，是金福小区的优势，也是硬伤。

说穿了，安静，就是因为偏远，远离闹市区，能不安静吗？

陈俊说完，几个人，都议论了一番，总体的感觉，也基本一致，就是不管怎么样给金福小区贴金，都是一个中低的房地产项目。

向南看了陈欣一眼，似乎很想听陈欣有什么高见？

陈欣站起来，很平静的说道：“我觉得，现在争论这个项目的特质，已经没有意义，硬指标已经是定死了，但是，我们可以多想一点人性化的东西，来贴补项目的硬伤。”

“比如，我们项目实行人车分流，可以升级为心灵的净地，铺设地暖，让小区四季如春，这里距离南面的干渠比较近，看能不能引入活水、、、、、、”

“经过这些人性化的小品设计和改造，然后和华夏居住文化的一些元素挂钩，比如左青龙右白虎，前朱雀后玄武等概念引入，可以形成另一种神秘高远的文化气氛、、、、、、”

陈欣竟然来了一通长篇大论，所有人都听得如痴如醉的样子。

陈俊是房地产经营的老手了，而且主管过京城的大项目，自然知道陈欣说的很有道理。

但是，这个整天和自己嘻嘻闹闹，撒娇萌宠的妹妹，突然成了房地产的理论专家？

不可思议，陈俊又看了李月两眼，以为是李月暗中，给陈欣恶补了什么房地产的知识。

李月不停摇头，表示她也看不懂陈欣。

包括张虹和小米，他们在房地产销售这个行业，也干了好几年，对一个项目的优点，对那些吸引客户的优势，都能一眼看透。

还是觉得陈欣给他们上了一课，起码陈欣站的高度很高，他们不会想这些问题。

张虹看看陈欣，又看看向南，向南也在不停的看陈欣，觉得这个女孩，说话很镇定，一切好像是经过深思熟虑一样。

但是，她刚进入公司，按说，对金福小区的认识，就是刚才陈俊的介绍，和大家的讨论。

就算提前做功课，也不现实呀？她不可能知道，突然就讨论这个项目。

不管陈欣说的这些，能不能在后期的工程中进行添加，向南都觉得，陈欣的反应和理解能力，不容置疑。

向南见大家都在等他发话，向南看看陈俊，陈俊一辆茫然。

向南无奈的说道：“刚才陈经理和陈欣助理，对项目的分析，很准确，很有见地，后续我们继续深入，对项目优势进行挖掘。”

向南用微笑和鼓励的眼神，又看看陈俊和陈欣，不过到现在，向南还没有想起陈欣就是陈俊的表妹。

然后，向南对张虹说道：“下面请张虹经理，把销售思路，给大家讲解一下。”

张虹还是第一次，作为主角，领导一个项目的销售，而且是这么庞大的一个项目。

张虹站起来，但是，向南挥挥手，让她坐着说，张虹很紧张，不过，将准备好的有关销售的策略，顺畅的汇报了一遍。

主要的内容，当然是销售价格。张虹提出的均价是每平米一万六千元。

这个价格，也是当时秦大福想要推向市场的心理价格，这是秦海，拿了好处费，特意赠送给张虹的一个秘密。

不过，张虹也不是随便认可，而是反复分析，和周边房地产项目进行了对比和衡量，才定下的价格。

合情合理，所有人对这个均价，都没有任何意见，就连李月，也觉得这个价格不高不低，很合适。

因为，现在天佑这样的大盘，均价也不过在一万九左右，还是向南反复涨价才这么高。

阳光家园虽然高一点，超过了两万一平米，但是阳光家园走的是高端路线。

各种配套，也是全智能，高端客户最明显的特征是，在入住之后，有消费能力。

这些高级的配套，维护使用的成本很高，要是给金福小区配套，看似高级，但是一旦这些消费能力有限的客户入住，会因为高昂的费用，把开发商骂死。

后面还不知道有多少矛盾。

这才是客户本质的差别，既然是一个中低档的小区，公共部分可以高级一点，就像陈欣分析的，提高档次，或者营造神秘高级的文化背景，都可以忽悠客户。

但是，客户入住以后，房内的设施，一定以实用为主，不能凭空给住户增加经济负担。

这一点，陈俊和陈欣的思路都很清晰。

向南听了张虹的报价，在大家一片赞同声里，向南没有表态。还有一个没有表态的人，就是陈欣。

向南扫了一眼所有人，除了陈欣，见每个人都在点头，肯定张虹的思路正确。

向南目光停在李雷身上，问道：“李总，你掌管着公司所有的项目，你的思路应该更全面，眼光应该更准确，你觉得张虹经理的报价怎么样？”

李雷楞了一下，向南问他，是很正常的，但是，今天李雷心虚，以为向南在拿他开刀，心里很紧张。

李雷嘴角抽抽了几下，也没有更好的选择，只好说道：“张虹经理的报价，和另外几个项目比较，应该是很准确的，最多，上下再保留一个浮动的空间，我觉得不超过正负三百块。”

李雷的立场很明确，就是这个价格，可以上下浮动三百，这也符合房地产销售的打折原理。

也就是，除了楼层差价，最好的户型，还可以有上调价格的空间。

而最差的户型，也有继续杀价的理由，不过，都停留在百分之二上下，作为另一层面的价格调节。

向南看着陈俊，陈俊知道向南的意思，所以，也说道：“我基本赞同李总和张虹经理的报价，按照我们项目的品质，这个价格，比较合理。”

向南还是没有结论，又看看李月。

李月有点尴尬，指指自己，问道：“向老板，你是想让我也表个态？呵呵，我对房地产销售不是很熟悉，怕说的不对？”

向南说道：“李总监太客气了，你虽然没有直接接触项目，但是你最清楚，这个项目的成本构成，你觉得一万六千元一平米，真的合理吗？”

李月为难的笑了一下，毕竟这个项目是她老公主抓的，李月当然想让陈俊一炮打响，快速完工，清盘。

所以要保证销售火热，价格当然是最敏感的，李月也同意，哪怕利润低一点，价格也不能高。

但是，此刻向南直接指出，让李月考虑成本核算，意思很明白，向南想要的不是其他任何东西，而是利润最大化？

这就成了一个两难的命题，要利润最大化，房价就要提高，提高房价，销售必然困难。

那么就是一个连锁反应，销售不好，项目完工必然受到影响，陈俊要是被困在这个项目里，李月会比陈俊还要难受。

他们两口子，现在出来工作，就是为了改变心境，挣钱和职务，都不在他们考虑的范围，心情一定要愉快，而不是压抑。

李月很为难。但是又不能不回答向南的问话。

李月说道：“按照成本核算，我当然要追求利润最大化，我建议，适当提高每平米单价，我的意思是每平米一万六千六，数字吉利，各位领导决断。”

李月说完，为难的笑笑，坐下，低头连陈俊都不敢看，她感觉自己在给老公找麻烦。

向南最后看了小米和陈欣，小米摇头，表示自己不说话，陈欣则是定定的看着向南。

向南问道：“陈欣助理，好像有不同的建议，说说看？”

陈欣没有扭捏，对陈俊微笑了一下，然后说道：

“既然这个项目，陈经理付出了许多努力，我刚才也提出了一点不成熟的意见，要是这么低价卖掉，陈经理和我做出的这些努力，还有意义吗？

所以，我觉得，要对项目大幅提价。”。