第491章 非正常营销

向南听陈欣，突然说出大幅提价四个字，心里一怔，一下子感觉很爽。

陈欣这个第二助理，竟然说到了自己心坎上。提价，大幅提价，这才是向南一直在盘算的事情。

在所有人，都不看好金福小区的状况下，自己就是要任性，向南已经做好了准备。

但是，向南也知道，要是自己提出来，一定会被所有人炮轰一顿，甚至，所有人都会质疑他的真是目的和领导能力。

对于现在，这么庞大的一个公司，向南也不想每次都和大家对着干，这样时间长了，会挫伤这些中层领导的信心。

大家如果形成了一个畸形的认识，他们做的再好，都会被老板最后否决，那还有什么干劲，公司必定会大乱。

向南一直被这种担忧困扰，陈欣的加入，让向南大松一口气。

陈欣很聪明，甚至很狡猾，先把陈俊推出来，然后帮她挡住其他的攻击。

果然，陈欣刚说完，李雷就忍不住，问道：“陈助理，你的意思是大幅提价，那目标价是多少？可不能太离谱？”

张虹也聂诺的说道：“陈助理，提价可以，但是请领导们，客观分析这个项目的地理位置，价格太高，客户根本不会买账。”

张虹要领导销售，她最清楚，客户对于价格的敏感，哪怕多一百块，都可能流失一大批客户。

陈俊有点作难，这个小妹妹，今天显的很镇定，往日的单纯可爱，都掩藏起来了，这是真的长大了，懂事了，还是在给他捣乱？

陈俊没有说话，现在的目光都看着陈欣。

陈欣微笑，对所有人点头，然后说道：

“我觉得，有了陈经理对项目优势的深入挖掘，加上张虹经理对销售的定位造势，客户不是问题，所以，我建议，将均价直接提高两千块，一平米一万八千元。”

就像当头一棒，所有人瞬间被打蒙了。

“天啦，一万八？这是要疯啦？”李雷惊叫一声。李雷一直算是性情中人，虽然当了老总，还是会突然爆发一句。

“是呀，太离谱了，一万八，这怎么卖呀？和天佑的价格一样了，但是，金福小区能和天佑这样的项目比吗？”

张虹直接被这个数字，打击的有点坐不住了，心里有委屈，还有点怨言。

她突然感觉这个新来的第二助理，是个空头理论家，就会说大话，不会操作，说话没边儿。

陈俊沉默了，他不知道还能说什么，这个小妹妹说话，真的是语不惊人死不休。

好像是支持他，但是，又觉得是在给他挖坑，这么离谱的价格，卖给鬼呀？

要是卖不出去，陈俊的工程搞得再好，也是白瞎，他会惨不忍睹的陷在项目里。

陈俊不停摇头，李月也是惊讶的，看着这个任性的小表妹，李月很愧疚，当时就应该断然拒绝陈欣，留在狮城的想法。

这下，这个小捣蛋，还不知道惹出多大的麻烦，李月见陈俊低头不语，心里也分外紧张。

只有向南在偷笑，李雷和张虹唠叨过了，也不说话，几个人突然冷场。

陈欣还想说什么，但是，见所有人都没有情绪，好像还有点厌烦她，陈欣只好轻叹一声，然后不说话，不过，她神情端庄，很倔强的样子。

外面的光线已经暗淡下来，已经快到下班时间了，向南见大家都没有情绪，觉得这样也不是办法。

向南咳嗽两声，说道：“各位，我们振作一下，刚才张虹经理和陈欣助理，提出的两个价格，差异比较大，这说明什么？说明我们有争论和选择的空间，这是大好事。”

向南很滑头，没有否定谁，也没有下结论，李雷和陈俊都很茫然。

向南继续说道：“大家下去再想想，辩论一下更好，那就散会吧。”

向南说完，也不顾各人的感受，直接站起来，就走出去了。

小米急忙跟出去，但是，立刻又退回来，将李月推着出来，去追向南。

李雷和陈俊互相看了一眼，两人起身也出去了。陈欣刚要走，被张虹叫住了。

张虹本身也是心直口快的女孩，在阳光家园的历练，让她长了不少见识。

张虹说道：“陈欣助理，请你等一下，我有几个问题，想请教你一下。”

陈欣本来已经站起来，看了张虹一眼，重新坐下，笑道：“好呀，张经理，你想问什么？是不是觉得我是狮子大开口，漫天要价？不靠谱？”

张虹冷冷地说道：“陈助理，这可是你说的，我没有这样评价你？不过，我想问，陈助理，你做过房地产销售吗？”

陈欣说道：“没有，我做过国际贸易，我觉得道理一样，应该是触类旁通吧？”

张虹冷笑道：“口气挺大，可以呀，国际贸易，听起来能唬人，但是，卖房子和国际没有关系，肯定的说，金福小区，百分之九十以上，是要卖给狮城人的。”

陈欣见张虹真的生气，和自己较劲了，反而觉得很好玩。

她本来就是带着玩的心态，来工作的，接近向南，是受到，突然生出的一种情愫的驱使。

不过，陈欣是个完美主义者，就算这个玩玩的工作，她也想玩出一点花样，玩出一种格调。

不然向南会看不起她，那自己的其他想法就会落空。

陈欣说道：“张经理，我知道你担心的是什么，价格高，是会打退一部分客户，但是，买房子，还有一个刚性需求？你应该比我明白。”

张虹说道：“刚性需求是肯定的，但是价格过于虚高，是很可怕的，也许就连那些对这个区位，有刚性需求的客户，也会被这么高的价格吓退。”

陈欣冷静的说道：“被吓退的，自然不是我们的客户，狮城接近两千万人，这点房源，应该不是问题？”

张虹问道：“陈助理，既然你没有在狮城卖过房子，你的自信从哪里来的？你了解狮城的购房客户吗？现在房地产可是陷入低谷，大家都在坐冷板凳？”

陈欣突然露齿一笑，分外的自信迷人，她定定的看着张虹，张虹都有点被看的不好意思了。

感觉就像异性在欣赏自己一样。

“你干嘛这样看着我？”张虹低声嘟囔了一声。

陈欣温和的笑了，“张经理，关于客户的问题，我们两说再多都没有意义，难道你不相信向南吗？你知道向南现在心里在想什么？”

张虹明显一怔，对呀，他们两争论个毛线呀，客户不都是向南忽悠的吗？

价格高低，原来在客户眼里没有那么重要，向南心里想什么？想钱呀？只要给他创造更高的价值，向南才会满意。

张虹问道：“陈欣，你的意思是，向老板关心的知识价格，而不是客户？”

陈欣笑笑，没有直接回答，“张经理，我觉得，我和你，都是给向老板打工的，我们首先要考虑的，是向老板想怎么做？你说对不对？”

张虹沉默了，几个项目，向南在意过客户吗？好像没有，从来没有在意客户，反而客户源源不断。

向南的想法，才是她应该关心的？陈欣说的太对了。

张虹恍然大悟，突然觉得自己的思维走偏了，竟然去关注什么市场和客户，在向南的手下干活，首先应该关注的是向南的想法？

老板比客户重要一万倍？

好像正常的营销，不是这样的，但是，向南的营销，是反的，客户就是等待向南宰杀的羔羊，向南才是客户的大爷？

非常规销售？

原来这才是重点？自己好糊涂呀，陈欣第一天上班就看透了向老板？

张虹一下子感觉惭愧，急忙站起来，给陈欣鞠了一躬。

张虹很认真的说道：“陈欣助理，非常感谢你，是你一句话惊醒梦中人？我明白了，你说的太对了，我回去，立刻重新制定价格体系，然后再给向老板和你汇报。”

陈欣没有趾高气扬，而是起身，走过去拉着张虹，两人没有再讨论什么房子的价格。

而是互相吹捧对方的衣着打扮，发型气质，眉毛指甲，好像两人就是一对最好的闺蜜。

就这样，呵呵的笑闹着，离开会议室，然后下楼，一直到门口。

陈欣将张虹送了很远。

站在一楼门口，还在说话抽烟的李雷和陈俊，看到陈欣和张虹，竟然如此友好和亲密，都震惊了。

李雷皱眉，问道：“陈经理，这两个女孩，是刚认识吗？他们提出了两种截然不同的方案，刚才还针锋相对，瞬间就亲热成这样？几个意思？”

陈俊也是不停摇头，说道：“小女孩的世界，我看不懂了，他们不会是故意唱反调，给我们出难题吧？李总，都是你管理的员工，你最有话语权？”

陈俊早就蒙逼了，对陈欣突然出现，到大放厥词，陈俊完全震惊了，感觉这个陈欣，已经不是自己认识的那个天真无邪，撒娇胡闹的小表妹了。

李雷苦笑道：“陈经理，不瞒你说，我现在也是泥菩萨过江，我连自己都看不懂了，更不要说这些小美女，我感觉，和他们就不是一个世界的人。”

陈俊哈哈大笑，说道：“李总，看来我们两差不多，我们这是老男人心态，算了，我们现在就是这些年轻人的垫脚石，让他们去疯吧，”

两人感觉都被现实打击了，许多事情，他们越来越看不懂了，好像，也失去了和其他人，和这个世界，抗争的底气。

那就顺势而为，干好自己的事情，当一天和尚撞一天钟，也只能如此了。

两个老男人，一瞬间，就被这些小女孩打击的，没有了野心和追求。

两人一路上车，朝着工地去了，陈欣送张虹了好远，然后回来，和李雷陈俊擦身而过的时候，陈欣微笑着，给两人点点头。

那种气势，竟然有肯定，还有鼓励，陈欣就象是第二个向南，让两个大男人，突然有点紧张和激动。。