(21)实习

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自我介绍完后,我就要融入他们当中。虽然我是新人,但是他们仍然不介意我在旁边看着他们的练习。这种情形,让我觉得是一群人在排练话剧,可是却练的那么的认真。原来业务也是需要练习的,几个人为一组相互练习提高沟通的能力。这种排练就像在卖场一样,每个人扮演一次消费者,然后一个人充当销售员,其他人当客串,并且也充当销售助理的角色。他们排练很投入,我看的很激情。因为对我来说,这一切都是很新鲜。

差不多9点的时候,经理停下办公室音响,宣布拿货向市场出发。当时我并不能理解经理说的意思,也不知道他们所谓的“货”是什么?只看到一群人走到经理办公室旁边的小仓库,不一会儿每个人背个包出来。然后每个小组负责人分配今天要去的区域。这个区域是事先定好的,不同小组成员不可以流串到其他小组的地盘上去,这是游戏规则吧。分配好区域后,大家击掌出发。我很激动,更好奇,他们到底是在销售什么?

林灿是我的师傅,我今天自然是跟着他走。然后一群着职业服装的男男女女走出银河大厦,每天的这个时候回头率是很高的,不仅是因为我们的年青,还因为我们的激情朝气。不到一会儿一群人分为几支队伍,有的从路这边的公交站台坐车,有的走过松园天桥从那边站台出发。

我跟师傅是从公交这边站台上车,我也不知道他要带我到哪去。我甚至对他没有任何防备之心,因为他斯文的外表给了我很大的信任。就算是最后我离开了宜邦公司,我也仍然相信师傅是个好人。师傅是个海南大学大二的学生,可是很遗憾从他自己不喜欢的专业中途退学了。我好奇地问过他好多次,为什么要从大学退学?因为我很向往大学的生活,所以很不能理解。可是每次问到这的时候,他说:“每个人都会有一段自己的故事,我的大学退学就是一段故事。这段故事我已经过去了不想再去提了,你以后也不要问了……”简单的几句话,就把自己的过去隐藏的很深,让我觉得他就一个有故事的人,充满神秘感的人。跟着神秘的人,做着神秘的销售工作,激起我内心强烈的好奇心。

我们那天去的目的地是横岗。想到这,让我很怀念过去廉价的深圳公交。师傅看到357开进站台的时候,对我说,车来了。那时我对深圳并非那么的熟悉,只是看到公交上写着到横岗大厦的。上车师傅只投两块钱,我们就上车了。现在的公交上车就要2块而且还分段收费的。所以有时我很怀念2005年以前的深圳公交,因为特别的便宜。投完币后,我们找了个位置就坐下了。我们在车上聊了很多,聊到我的工厂生活,聊到他的大学往事,还聊到宜邦公司。当我很好奇想知道师傅包里装的是什么货物的时候,他说我等下就知道不用心急。可是我心里总是很痒,总想知道他们到底是在做什么销售工作的。

坐了差不多快90分钟的车,我们到了横岗大厦。那时的横岗大厦没有志建时代广场,更没有天上飞的地铁3号线。横岗大厦算是当时横岗镇的标志性建筑。我是第一次到横岗,很陌生所以紧紧地跟着师傅走,害怕走丢。我们沿着商业街走了很远,很远。一直走到一个工业区附近有很民房住宅区,师傅才停下来。林灿在停下来后,开始观察四周的地形。然后朝着巷子深处走进去。不知道走了多远,远处有个20多岁的女孩走过来。师傅对我说,等下我就要工作了,你不要说话只要站在我身旁看就好了。我会意的点点了头,跟着他走过去。

林灿走到女孩的身旁的时候,很客气地对她说:“靓女,请问往这里走下去是不是有个工业区。”

女孩说:“是的,再往下走点再向左拐就有一个工业区。”

林灿接着说:“谢谢。我可以再打扰你几分钟的时间吗?我是深圳宜邦公司的销售工作人员,今天我们公司到横岗做市场调查工作。靓女,你愿意花点时间了解下吗?只需要几分钟就够了,并且我们还有免费的产品赠送的哦。”师傅笑着对她说。

女孩看了师傅一眼,然后说:“要了解什么呢?反正我也没什么事做,那就看看吧。”

林灿温和地笑着,说道:“我们公司是做化妆品的,今天是来这里做市场调查的。”边说边从包里拿出一盒化妆品,递到女孩的眼前。

女孩很迟疑地看着化妆品和师傅。林灿马上微笑说道:“这个是免费体验的不需要钱的。”接着说道:“我帮你免费地试用下,可以吧?”女孩没说话,于是师傅拧开化妆品的盖子,里面看到一盒晶莹剔透的膏体泛发着清香。师傅接着对女孩说:“请你把手伸过来。”从里面挑了一点化妆品抹在女孩的手背上,然后轻轻抓住女生的指尖,轻轻地揉搓着,不一会儿在,女生的身背上出现好多灰色颗粒状的污垢。

女孩“啊”的一声,显然是被身背上的污垢吓着了。“我每天都洗手的,怎么来的这么多脏东西呀”,边说边拍手上的脏东西。师傅看她这么着急地样子,不慌不忙地介绍道:“这不是脏东西,而是你身上没有清理的死皮,还有一些毛孔里的脏东西,一起被洗出来了。你看我们的化妆品效果还不错吧?我们是广州宜邦化妆品公司的,这款产品是我们这个夏天主打的去死皮护肤产品……”

在师傅的一番讲解下,女孩显然很感兴趣,在最后时顺利成交一单,女孩买了师傅一盒全新的去死皮护肤产品。原来林灿口中神秘的销售产品,居然是几款化妆品。我很开心,不仅是因为师傅成交了几笔业务,更重要的是我从他身上学到了很多很多的东西,这些东西是工厂里学不到的。

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深圳往事

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