（22）兴奋

师傅林灿是一个很沉默的人，但是这并不影响他的善良。也许因为我们是一个地方的人吧，我觉得我他特别有话说。平时我们走的很近，除了他是我的指导人之外，我们还是好朋友。

没过几天，我终于通过了组织的考验顺利入住公司的宿舍。宿舍没有我想的什么几房几厅，其实房间很窄，但我认为这不是重点，最起码我有了一个安身的地方。第二天早上7点多我也成为了衣冠楚楚中的一员，穿着白衬衫，打着领带上班……突然觉得好风光，西湖春天上早班的服务员一路看着我们。那种感觉真让我有些陶醉，因为胜立的女人从来没有正眼看过我这样的男生。“人靠衣装”这句话还是很有道理的。吃完早餐后，一群人和其他公司的白领一起进入银河大厦写字楼。那种感觉不是猥琐也不是畏缩，我的腰板终于直起来一次。才发现以前的一切都是过眼云烟，我甚至在幻想自己已经走在成功的路上。

经理早已在办公室等我们。我记得很清楚，那段时间每当早上经理会把这首歌作为我们早上晨练的背景音乐。经过几天的洗礼，我发现自己被同化了。每天上班有种范进的姿态，疯狂的找人练习推销。因为我想成功，因为我想证明给谭兵看。于是在某断时间我疯狂的喜欢上李圣杰，还有他的。我不知道经理心理有多大的伤，但是那个旋律却深深地感染了我，因为“你不懂我的那些憔悴，是你永远不曾过的体会”。

早上的9点半，我第一次自己拿货。就像是一个小买部的老板向批发部拿货，然后从中间抽取差价。我们就是靠这个差价来赚取自己的工资，当然如果业绩好还有会有低薪及提成的。虽然提成从未有人超越过，但是对我们来说还是很有吸引力的，因为中间的差价有20块钱/每套。这个利润是50%，我们在公司拿货是40块卖到顾客的手上是60块。所以我很期待自己能多卖几套，只要每天卖三套就可以有60块的收入了，比工厂要强很多。

今天要去的是湖贝新村，传说中有钱人出没的地方。由于是第一天上岗，经理只给我一套的量。城中村的人很多，在湖贝新村的排坊前站几分钟有几百个人的人流量。林灿靠在排坊跟前对我说：“这是一个很好的市场，等下我们进去就分两边走，到中午的时候在门口集合。”然后我们就在相背的方向走开了。师傅走后我才发现，自己有些怯场，遇到人都不敢招呼，更别说自然地与人交流。

于是我绕着城中的巷子走了几遍，遇到潜在的对象都不敢主动打招呼。倒是自己的一身打扮，引起很高地回头率。就这亲走了一个多小时，我有些沉不住了。我不是出来挑战自我的，我不是出来做业务的，我不是为了成功而出来的？现在这种状态，怎么成功呀？勇敢一点，加油！

终于走到一个像小区公园的地方，最重要的是有两个女生坐在那聊天。我在他们跟前徘徊了两圈，深深地吸了一口气走到她们跟前。

“美女，你们好。我是谊邦深圳有限公司的工作人员，我今天……”我像向老师背课文一样，把林灿的台词念了一遍。可是当我面红耳赤的时候，发现她们有些没听懂。情急之中，赶紧拿出产品演示给她们看。我先是小心翼翼地抹了一点在自己的手上，不一会儿她们看到了效果了。

“你的手怎么那么脏呀……”,一个美女惊呼出来。

“不是我的手脏，而是手上的死皮角质层被洗出来了。不信，我给你抹一点你也会有的”我着急地回答。

显然，美女被我这么一说有些急于证明，“抹就抹，谁怕谁呀。”

于是我又内产品里挑出一些，抹在她手上。那是我第一次抓着女生的手，心里紧张极了。没过多久，她手上果然有黑色的一些渣渣出来。

“我每天都洗手的，这么会这样呀？”于是我把师傅的广告词拿出来念了一遍，然后加上我羞涩的表情，女生们很快就很信任我。然后经过我细致的介绍，最后终于完成我的第一笔成交。

拿到钱后，我惊奇地发现，原来的深圳钱可以这么好赚。我激动了半天，一路上喜悦之情溢于言表。如果每天都可以这样轻松的成交，是不是我用不了多久就可以成功？

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