（23）走向惊险

也许是我初次接触这个行业，所以第一次成交是那么的容易。当我满脸兴喜出现在林灿面前的时候，他没有我想象的那样对我表示祝贺。林灿是一个比较务实的人，不喜欢忽悠，但是他热爱业务这份工作，同时也成功充满了无限的向往。没有赢得师傅的赞赏，我的内心依然很激动。

到了晚上快要睡觉的时候，我主动跑到他的床前，对他说：“我今天很开心，第一天就成功了一笔业务……”

还没等到我反应过来的时候，林灿说了句话：“你不要太过于兴奋，我们的工作不是你想象的那么好做，以后还会有很多的困难，你要做好心里准备呀……”

满脸的开心，突然迎面泼来一盆冷水，感觉很不好。笑容还在脸上还没收回去，只剩下一半，似笑非笑。时间证明，其实那些对你好的人，才会对真诚地对你说真话，虽然你会不开心。林灿说的困难，当时我并没意识到，只是经历后面经历的一些事，让我明白了那些所谓的困难。

经历一次简单的成功后，虽然我很努力，可是一周了我仍然没有继续向第一次一样成交，只是偶而卖了个洗面奶。在激情澎湃的日子里，我的理解是：这是做业务人的必经之路。不是有那么一句话，不经历风雨怎能见彩虹……传说中的“打o”并不能影响我的情绪。对于这份业务的工作，最初的日子我是渴望成功，即使很累，我依然开心，因为我需要成功，需要证明自己。

时间很快就过了半个月了，我除了一些零星的成交之外，没有任何的转变。林灿的业绩也是有一天没一天，总体来说要比我好些。

7月的一天早上，林灿就告诉我一个好消息：我们今天要去的一个高当的住宅小区，你也多拿些货。很久没有激情的我突然眼前一亮，很期待。在做完早练时，我和林灿就满怀激情地出发了。路上林灿总是问我：“为了成功，你能不顾一切吗？”我说：“那是当然。”然后他就沉默不语了。我能感觉到林灿有什么心事好像在瞒着我，但是我一直都很相信他，他不会伤害我的！

我们下了车后，在罗湖的一个小区晃来晃去走了很久。林灿在遇到合适的对象时总不忘对她们进行推销，可是很遗憾美女都不感兴趣。我们走了几圈后林灿终于在一个高档的高层建筑门口停下来了。林灿在环顾了一周后，问我：“你的胆子大吗？我们过一会儿做一件很惊险的事，你敢吗？”我一脸的愕然，虽然很胆小但我还是对他说我不怕。

随后林灿告诉我：“我们等下伪装成这栋大厦的业主，尾随其他业主进去推销……”听过之后，我冒了一身的冷汗。因为门口有保安，并且到处都有摄像头监控……既然已经来了，就没有回头路了。发现自己像一个战士面对敌人有一种视死如归的感觉！我们在大厦旁准备了一会儿，突然看到两个业主要进楼，然后就直接跟着他们进去。

在快要穿过防盗门进入电梯时，突然一声：“站住”，吓的我全身直哆嗦。林灿没有理会保安，继续往前，我也胆颤快速地往前走。

“你们两位站住，说你们俩呢？”保安一路小跑过来拉住林灿的手臂。我被吓懵了，一动不动的。林灿很镇定的对他说：“你干什么？”

保安说：“你们俩住哪里，我怎么没有见过你们？”

林灿说：“你是刚来的吧，我舅舅住这栋大厦的9008。有问题吗？”

也许是保安真的是刚来的，也许是他被林灿的镇定给镇住了，总之我们还是顺利地进去了。

进入电梯的时候，林灿说：“你要胆大些，没什么的他们也是人。等下我们进入小区后，我从20楼往上做。你从30层往下做！记住要珍惜时间，刚才那保安不是很相信我们……”

林灿在20楼的时候出了电梯，只剩下我一个人在通往30楼的电梯上。内心很紧张，因为这里可全是有钱人住的地方，惹不起！万一出了个什么情况，怎么办？越想越害怕，然后深呼吸，然后假装镇定地走出电梯。

我们没有手机，出了电梯后只能靠自己掌握情况。虽然我很害怕，但是觉得很刺激很有挑战性！于是我不顾一切了，专心的像第一次一样推销，只有成交了我才有可能赚钱！然后我轻轻地敲了3002的门，一位中年的男人开了门一脸的严肃，还没等我说完砰的一声把门关了。

然后我走了几步，又敲了3006号的房门是一位满头白发的老头，情况也是一样还没等我说完，门又关了。我很丧气，也很害怕，不知道要不要继续下去，可是没有和林灿碰面我都不知道怎么走出这座高档的住宅区，只是有硬着头皮继续往前走。

走到另一头的时候，我敲了3016的房门，开门的是一位老奶奶，看起来像很有修养的老年人。我露出真诚的笑容，用镇定的语气对她说我的推销台词……等我脸头大汗的说完时，她和蔼的回答我说：“不用了，我都一把年纪用不上喽。”然后我很客气地对她说，打扰她了。老奶奶还是和蔼地回答，没关系，然后轻轻地关上门。

都是有钱人，怎么差距这么大呢？郁闷地从旁边消防楼梯向29楼走下去。在我满脑子的疑惑之时，危险正一步步向我走近……

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