第16章 十五章中国智库

“我很认同你对智囊团的理解，做事情，名不正则言不顺言不顺则事不成。你对智库的名字有什么建议？”张主任一直想把教授们的力量凝聚起来，不是为了个人，不只是为了项目组，更是为了交大这些学员们！目前市场的高端培训，教授们对企业一无所知，众多的培训班，使得老师像赶场的演员。演员表演是为了给观众带来欢乐，而教授们天天讲课，哪有心思再沉下来做研究？随着年级的增加，智慧的增长，身体和精力却在下降。如果一个企业的问题，告诉一位智者说两三天就可以解决了，那就不叫问题了！所以，当彩辰谈到智库的时候，张主任很想知道他的想法，至少从他的思考中，得到一点提示。

“名，确实很重要。但是名，却是由实构成的。牙膏之所以叫牙膏，是因为它的功能在刷牙时不可缺少；教室之后以叫教室，是因为他的功能就是教学场地；智库的名字应该由智库的功能来决定！这个在品牌中，大家都叫做定位。只不过，定位就像投飞镖的游戏，有人定位的准，有人，去飞到了靶外！”彩辰认识做事情，目标很重要。确定目标之后，就需要知道怎么做，用什么方式做。这些，都是定位要解决的问题。当然，定位还要考虑到自己有没有这个能力。

一但被定位，是明确，也是一种束缚！我们经常提到的，像韩颐和老师的盒子，路长全老师的刀子，陈放老师的锥子等。韩老师被大家所知道的事件，最广为流传的是相声演员牛群老师当县长的事情！很多朋友都看到过这个报道，而事件背后，有着一位老师的身影，这位老师就是韩老师。韩老师的定位，之所以被业界称之为盒子，是因为韩老师有三样发明：其一，97年香港回归的时，当五星红旗冉冉升起，飘扬在旗杆顶端时，在室内无风舒展。红旗室内飘扬器，就是韩老师的作品；其二，韩老师注意到，白酒市场很是巨大，很多的厂商只注意白酒瓶子的包装，但对于白酒瓶子，却都是一样的包装。于是，韩老师的“韩氏包装”就成了白酒行业最大的亮点！其三，韩老师注册了一个品牌——万代福；商标设计很像某国外连锁品牌的那个英文字母M。据说，为此韩老师还惹上了起诉，一场历时八年的起诉。最终，当然是胜出了！听说胜出也有文学成分在里面：商标法规定的是，商标图形不能相同或者相近。而我们可爱的韩老师胜出的关键就在于，商标既不相同，也不相近，而是想反！对于彩辰来说，他当然不相信韩老师会胜出的这么简单，不过是事后自嘲的一种方式，不然为什么会历时八年。万代福原名万德福，一个大大的英文字母W（Wonderful），取音译，后改名万代福。最帅气的是，奥运会时，鸟巢上唯一的广告语就是在为万代福做宣传——共圆中国梦，同享万代福！彩辰很尊重韩老师！

路长全老师，经过自己的研究，提练出自己的理论体系——切割营销！核心思想是竞争对手的产品是A，把他们都划进红海，这样自己的产品就找到了一片蓝海。经典的案例像刚才彩辰与张主任讨论过的奔驰、宝马、沃尔沃的区别！奔驰强调乘坐的舒适，宝马强调驾驶的乐趣，沃尔沃强调安全的重要！这些是唯一，同样也是做了一个切割！路老师成功的营销案例很很多，比较经典的是与辉煌水暖的牵手！辉煌水暖经营的水龙头（国内广告片已经被禁止宣传自己是某某第一品牌），龙头在中国，同样是第一的意思！就像公牛插座的营销思路有很大的相同。品牌的好处就在于模式一但可以被标准化，就可以开始复制。当辉煌水暖的水龙头，摆在相当于苹果公司这样的样板店里，环境，灯光，更营造了辉煌水暖的高贵。产品品质是OK的，宣传也一定要跟上，这才能最快的突破市场！路老师经常说的一句话：真理的背面，还是真理。山前可以顶上顶峰，山的背面，同样可以登峰！除了智慧，彩辰更喜欢路老师的低调与和蔼。在与高人同行时，彩辰发现，越是有料的人，把自己放得越低！

陈放老师，被业内称作“点子大王”。在彩辰眼里，可以称为近代策划界的第一人！据说，陈老师因为一个点子，卖了100万，那好像是90年代的事情。对于陈老师，彩辰没有直接接触过，也没有见过面，更多的是听说。智能家居是近期陈老师关注的方向（本段以下内容节选自陈老师博客）：清晨，柔的音乐自动响起并逐步增大音量催你起床，同时卧室的光线也逐渐调整到清晨的亮度。电视自动调整到CNN频道播报当日新闻。同时，你的智能咖啡壶已自动热好咖啡。出门时，你完全不必担心灯还没关，大门还没锁。因为在你开车上公路的时候，埋藏在地下的传感器会检测到你离家了，智能家居系统会自动帮你照料好一切。不在家的时候，你可随时登陆到自己的家庭网站上查看安全防护系统的摄像记录。还可通过连接到托儿所的摄像头，你还可以观察到你孩子的一举一动。如果家里有小偷入侵，系统会自动报警，还给你打电话。在你快到家的时候，传感器能感应到你回家，便自动打开大门欢迎你。走进室内，晚餐已经由自动电炉准备好。电视机会根据你的喜好自动播放节目。睡觉后只需要按上“晚安”键便自动关闭大门，灯光！

陈老师的同事认为：人类的智慧无限，创造力无穷，我相信，在不久的将来，智能家居会走向更多人的生活！

知识，不分线上与线下！这是彩辰的观点，即使没见过面的老师，学到知识了，他就是自己的老师！

回忆着与自己接触过的老师们，彩辰也没有忘记张主任的问题！于是彩辰坚定地说到：“谋其上，得其中。谋其中，得其下。心有多大舞台就有多大！这是我认可的。如果问我的意见，我会把这个项目取名为——中国智库！”

。