第015章 停业整顿

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香奈儿看孟浩然沉默不语，脸带笑容，心中高兴：孟公子一定还有高招，小姐的眼力果然不错，有他鼎力相助丝绸店铺有救了！“孟公子，你继续说！没想到这几日我家小姐带你游走于各个丝绸店铺，真的没有白费气力！”

萝莉花以为香奈儿言语不妥，忙说道：“孟公子是经商的奇才，自有主见，怎是你我能够想得到？”

孟浩然听得萝莉花言语中有佩服和赞赏的语气，心里自是乐不胜收，说道：“还有第三步！”

萝莉花和香奈儿更加欣喜，香奈儿抢先说道：“早知道孟公子还有高招，快快说来给我家小姐听听。”

孟浩然收敛笑容，表情微微严肃起来，说道：“这第三步稍有难度，也是最重要的一步。经过我们这几天的走访，我发现店员不懂得推销技巧，如果将这些店员放到我们新界，顶多算得上看守店铺的庸人，说是店员？那是大大的不合格！”

“咦？”萝莉花和香奈儿口中同时发出惊奇之声，然后，萝莉花问道：“推销技巧？倒是第一次听说，还要向孟公子请教！”

孟浩然一时语塞，临界的店铺生意大都是守株待兔，什么营销，什么推销的她们自然不知，如何向他们解释，倒给孟浩然出了个难题。

萝莉花看孟浩然又不语，脸上的笑容飘忽不定，尴尬地说道：“让孟公子见笑了！”

香奈儿也听得出神，孟浩然突然停住，自是非常着急，催促道：“还请孟公子讲解，什么叫推销？”

孟浩然眼珠滚动，试着开口道：“‘推销’只是我们那里的一个经商名词。哦，这样说吧，东街的那几个丝绸店铺暂且不提，西街的和萝府周边的丝绸店铺每日并不是没有客人进出，但这些客人十有**空手而去，也就是说我们没有将来的客人转化为我们的客户，没有形成有效的购买力，这…这总能明白了吧？”

现在，倒是萝莉花和香奈儿变得不再言语，俩人对望，目光里满是迷惘之色。

孟浩然挠了挠头发，心想：本想多用些专业术语，显得自己高深一点，没想到俩人听不懂。算了，还是通俗一点吧。于是，说道：“我说的意思是，这些客人虽然进了丝绸店铺，我们却没有让他们购买我们的丝绸品。”

萝莉花和香奈儿更加大惑不解，惊奇地问道：“客人不买，难道我们还要强迫他们购买不成？那不成了强买强卖了？”

孟浩然摇摇头，耐心地解释说：“不是，不是！我见许多客人进店，实则是有购买丝绸的意向，但意向又不明确，左右确定不了，大部分客人即使进了店，一时间拿不定主意，因此又转而离开！如果我们的店员能够察言观色，引导客人，帮客人拿定主意，及时排除客户疑虑，客人还会空手而归吗？我们算得上是强买强卖吗？”

萝莉花和香奈儿同时一怔，突然间俩人兴奋得拍手起来。

香奈儿快言快语，抢先赞道：“真是好方法，真是好方法，小姐，如果真如此做下去，我们丝绸店铺的生意一定会好起来的！咯咯……”

萝莉花轻抿嘴唇，脸上微微一笑，说道：“孟公子所说的难题，应该是如何寻找这些店员的事情吧？”

孟浩然回答道：“不错，如此的店员不仅要口才好，而且还要掌握一定的推销技巧，非短期可以促成。”

萝莉花说道：“孟公子也不要心急，冰冻三尺非一日之寒，丝绸店铺生意惨淡已不止十天半月，即使再继续个年儿半载也能支撑下去，只要孟公子能够竭力协助小女子培训一批店员出来，那才是丝绸店铺最宝贵的财物！”

孟浩然万万没有想到萝莉花反过来安慰他不用心急，抬眼看她时，只见她也正抬目望着自己，四目相触，萝莉花旋即侧过脸去，孟浩然咧嘴嘿嘿一笑也移开了目光。

香奈儿兴奋不已，站起身子说道：“这第三步一时急不来，可第一、第二步非得立即进行，客人多了，有了人气，丝绸店铺的生意多少会有点好转！”

孟浩然和萝莉花也点头赞同，三人当时便制定了停业整顿的计划。

丝绸店铺停业整顿，在临界街也引起了不小的轰动。尤其是金兀术，对丝绸店铺的举动大惑不解，那可是几十年的丝绸老店，却全部停业整顿，许多客户买不到丝绸，都转而投向羽衣店铺。

起初，金兀术喜不自禁，由于丝绸店铺的停业整顿，羽衣店铺的客人多了许多，生意自然也好于以前。但是，当丝绸店铺的面貌焕然一新，大批量的客户开始倒流的时候，他才感觉到大事不妙，一时间惊慌失措起来，连连派人查看丝绸店铺的情况，甚至也派人将萝家有些地位的人统统跟踪监视起来。

这日，金兀术站在酒楼里独自发愁，不多久，便有金家的下人匆匆奔上酒楼，来不及喘息就上前汇报道：“…老板，小的…小的连观数日，自从丝绸店铺停业整顿之后，客人骤然多了起来，以前被我们抢过来的客人，也都开始回流。即使东街的这几家的店铺，也开始有客人光顾，这…这可如何是好？！”

金兀术脸色一沉，但他随即嘿嘿而笑，说道：“这有什么大惊小怪，丝绸店铺新装修，不少客户都是瞧个新奇，相信过不了一段时间，自然会反投向我们来。羽衣与丝绸相比，有了极大的优点，只要我们稍施技巧，客人定然会回来。现在，我担心的倒是萝莉花和那个来历不明之人……”

那下人回答道：“小的看到，萝莉花、香奈儿以及那个年轻人白天穿梭与丝绸店铺之间，晚间回到萝家，各店铺的店员也分批在夜间进入萝家，不知道他们在搞什么把戏。但是自丝绸店铺停业整顿那日起，三人有说有笑，神态心情大不同于以前，似乎对丝绸店铺生意的恢复有十足的把握，小的在担心……老板想要购进东街的几家店铺怕是又增加些了难度！”

金兀术脸色骤变，羽扇猛拍桌面，酒杯落地应声而碎，那下人吓得连连后退，“你一个下人知道什么，购进几家丝绸店铺又有何难？我还想收购萝家所有的店铺呢！给我滚出去！”

那下人战战而退，只怪自己多嘴多事。