第四章 平地惊雷

第四章 平地惊雷

这个两天真慢。卢飞恨不得把钟表的指针搬动几圈,省去这漫长的等待。

石江镇上的6家通讯店都不大,3家两个门面,3家一个门面,都经营几年了,主营BB机。店子都旧旧的,灯箱里的灯管熄了两支三支的,黑黑的一片,但都没维修。一个统一的原因,生意都还不错。

商业街新开的这两家怕是个地震,对原来的这6家一定会冲击不小。卢飞想,看吧,要不了一个月,这几家老店就有重新装修的。

商业街开业这天,卢飞留下杨倩看店,考察去了。他特意看了下日历,是个星期天。这是人家有意为之,因为大部分工厂星期天不加班,管理层放假的也多。

同行这么大的店子开业,卢飞还是头一次见识。必须见识,知彼知己百战不殆。

两家店的门口摆满了花篮,有西式有中式,艳红的缎带上写着恭祝生意兴隆、某某某敬贺之类,这是同行的礼物;从楼上扯下十几条长长的条幅,那是大宇市的几家手机批发商和各家通讯台送的,黄布红字或者红布黄字,交相辉映,显得富丽堂皇、热闹非凡。

这样的开业盛况,在1999年的石江镇商业街,算得稀奇和热闹。不大一会儿,花篮上的花就被妹仔们偷走了一半——那是真花,谁见谁爱。店主赶紧制止,但人前面走,后面又被盗,索性不再管。开业,也就是图个气氛,热闹热闹,一天很快过去了。

卢飞首先看中天通讯。强仔向他打了个招呼,说,你随意啊,我现在顾不上招待你。卢飞想,我可不要你招待,耽搁我刺探军情哩。

柜台里大部分还是BB机,手机只有10款,但有30多部,也就是说,好卖的摆了好几部。还好,没卢飞预料得多。但他看了一会儿,发现自己错了。

定价上,卢飞发现,8款机都比自己的定价高,但诺基亚5110因为拿货价掉了一些,只定价1790元(200元利润),这个靠谱;

但诺基亚6110定价低至3300元,比市场价便宜600元,只有300元利润。在卢飞的理念里和见闻里,这都是不可思议的。这么好的机子也打特价?

这款机,摆在手机盒上,斜躺在漂亮的手机架上,高高在上,雍容大方。四周各色碎碎的彩纸簇拥着它,在手机盒上还有两个纸折的千纸鹤,分置左右,护佑着它。它能变换3种颜色的外壳在柜台内明亮的灯光映射下,从不同的角度幻出不同的颜色,看得人蠢蠢欲动。一个广告牌紧靠着手机盒,上写“厂价促销,只卖3天。”

好手段!卢飞暗暗佩服。诺基亚5110前面一直围满人,卢飞观察了半个钟,卖出了3部,相当于十分钟一部。这还了得!他这才注意到,服务员是从手机柜下面的储物柜里拿的手机,估计有个几十部?卢飞想,等再拿货时,可以打探出来。他忍不住又看了一会儿,诺基亚6110也卖出2部。

卢飞又仔细留意了店子的装修。店内无吊顶,房顶和四壁都刷的灰色,从楼顶直直垂下的灯杆也刷成灰色,显得肃静、清凉。南方热天长、温度高,这颜色让人心静。从四壁墙上悬吊几根铁丝,两头用钢丝收紧器拉紧,把铁丝拉得笔直笔直的,上面挂满各色三角旗、彩色气球和各款手机的宣传画,把整个店内渲染得五彩缤纷、喜气洋洋。

高亮度的手机喷画逼真、立体,生动而张扬地悬在四壁墙上,分外惹眼,使店子的形象活泼而又鲜明。四壁上方的小音箱音质极好,播放着流行音乐,或劲爆或柔情,使得流行元素充盈店内的每一方空气。

靠墙的配件柜又宽又高,内附灯管。里面囊括了手机和BB机的所有配件,还有近十部电话机,真是货堆满山,看得卢飞羡慕不已。

地上的瓷砖是80cmX80cm,这个也不常见,一般都是60cmX60cm。少则奇,看起来格外大气。颜色黄里透白,光泽和上面的灯光互相辉映,相得益彰。

玻璃门内侧靠近饮水机的位置放了个长长的木沙发,供客人休息。这种关注人文的小细节,卢飞是做不到的——自己的店子太小。

店外的门柱和门头是黄灿灿的铝塑板,这颜色富贵、热闹。门头上,大大的4个黑色烤漆字“中天通讯”在黄色背景的衬托下,格外醒目。高高的灯箱直竖到3楼上去,像军队中的大旗,昭示着自己的存在。

卢飞一边留意店子的装修,一边留意销售情况。不大的工夫,卖出去好几部BB机。一部BB机也有一二百的利润,中文机就更多。卢飞看得有点儿眼红了。

火爆的生意把强仔忙得红光满面,真是人逢喜事精神爽。卢飞意识到得走了,看得太久怪不好意思的。好在客人多,把他淹没了。他向强仔打个招呼,离开了。

卢飞来到另一家——华宇通讯。这家的装修风格和强仔不同,店内吊了白色的顶,虽更亮些,但有压抑感。四壁也是白色,太亮了,觉得热。店子的基调是白和蓝搭配,不管是装修设计上还是店子的气氛上,都不及中天通讯。

也许自己是同行,在意这些细节,客人只管卖的货便不便宜,他们不大关注这些。

华宇通讯的BB机比中天通讯多,至少有300部,但手机总共只有15部。

这就是差距,卢飞想。从装修上,华宇通讯落了下风,这还是小事。从进货的策略上,能看出华宇通讯的老板不及强仔有眼光有头脑。看不清大势,只能落后于别人。卢飞预测,华宇通讯很快会被中天通讯甩下。

手机是目前的身份象征,风光无限,高薪一族在犹豫观望,低薪一族在翘首期盼。在这种蠢蠢欲动的心理下,只要有人带动,消费的狂潮很快就来。

一个电子厂的工人曾和卢飞聊天,他宿舍共12个人,其中一个带头买了部中文BB机,舍友们看着他的BB一响,屏幕上就显示信息,纷纷心动。

有一次,几个舍友正把玩呢,来了信息——我好想你,吻你。好家伙,是女朋友的情话!

舍友们一阵大笑,随即连说不好意思。这之后,大家伙儿不再玩他的BB机了。

但不足一个月,每个人都买了一部。钱多的,买中文的;钱少的,也买个数字的自我满足一下。

卢飞对心理学上的从众效应是了解的,并且还有过一次有趣地体验。那是他一次坐车后晕车,感觉不舒服,就蹲在地上想缓和一会儿。不大的工夫,十几个人把他围了起来。

卢飞好奇地问他们:干吗呀?回答是:地上有啥稀奇玩意儿?

走在回去的路上,中天通讯的诺基亚6110在卢飞的脑海里像个水葫芦,怎么按怎么往上冒。这是不是一个炸弹,几天后就能知晓。

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机缘十五年

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