第五章 高山流水

回到店子，卢飞让杨倩也去感受一下，回来后好讨论。

杨倩回来后，两人交换了意见。卢飞决定把诺基亚5110改为1690元，诺基亚6110的定价改为3200元，其他的暂时不动，静观其变。杨倩表示赞成，便宜100元很不错了，一步一步来，咱店子小，开支小，价格上低点儿没所谓。

卢飞说，我这几天决定去市里和其他镇转转，今天看人家新店的装修和销售，觉得自己太落后了。咱做生意的，要紧跟时势，不能坐井观天故步自封。咱的店本来就小，经营上再落后的话，很快就被淘汰了。咱们要做好换个地方，开个大店的准备。

“听说大店子位置好的，光转让费就好几万，咱钱不够啊？”杨倩道。

“未雨绸缪嘛，找位置也不是一朝一夕的事儿，先有个思想准备，早留心早观察，不是更好？”

接下来的几天里，卢飞抽空考察了市里颇有形象的一些大店，首先留意人家的手机价格和款式，然后观察人家的装修。

然后，又去了附近的两个镇。很显然，有好几个店都是才开业的，装修风格上和中天通讯很接近。看得出，强仔能代表潮流。以后要多多留意他，“坚定不移跟党走”。

卢飞留意到，手机又出来几个新款，虽然算不得好看，价格也贵，但在市里是有必要的，客人总会多些选择。

特别触动卢飞的，是市里销售员的统一服装。大多是男装灰色，扎领带；女装黄色，配领花。他们彬彬有礼，看客人坐下了，先倒一杯水给客人，再介绍手机。他们语气温柔，态度和缓，很有耐心，应该都是受过统一培训的。

以后自己店子做大了，也得这样。不过眼下就别想了，就连中天通讯还不是统一的服装，在这点上，强仔还不够先进。

转了几圈回来，卢飞和杨倩谈心得：“出去转转总会有收获的，我感觉手机的旺季要不了两年就会来，手机是科技产品，也是潮流产品，咱趁现在生意还没做大，有闲时间，多修炼修炼内功，学学销售知识，也多多教导你表妹。将来店子做大了，力争有个一流的形象。”

这天晚上，卢飞的店子里卖了2台诺基亚5110，这有点儿出乎卢飞意料。开业三天香，他原来以为，商业街开业的头三天，他会一部手机也卖不出的。

看来便宜就是硬道理。

诺基亚6110也卖出1台。客人把手机看了又看，一再表示质疑：“商业街卖3300，还说是厂价促销，人家的店子那么有形象呢。你这店子这么小，比人家还有实力？”

卢飞亲自上阵，拿出销售口才：“再有实力，也不会干赔本的买卖是吧？人家6个服务员，工资可不少；3间门面，租金也很多，我的开支少多了。既然人家只赚一点点，咱也可以啊，识时务者为俊杰嘛！”

说完，卢飞又刺探客人：“人家保修多久？几天包换？”

“3天包换，保修一年。”

卢飞暗喜。自己7天包换，估计强仔不知道，否则他知道了，也来这么一手，自己就什么优势都没了。

“我这里是7天包换的哦。只要外壳不花，轻松换机，后顾无忧。咱这小店是夫妻店经营，什么都是自己说了算，不存在扯皮，不推脱不打太极，有问题直接找我！我天天都在！”

卢飞这种承诺书般的推销语言，除了老板自己和店长敢说，服务员是不敢轻易承诺的。即便是店长，如果老板不好说话，他们也得斟酌，避免给自己添麻烦。这就是亲力亲为的优势。

生意做成后，卢飞送客人一个漂亮的手机套，客人欢喜不已。

客人走后，接近打烊。卢飞把阿花和李琼叫到一起，叮嘱道：“从现在起，咱卖手机都送手机套，别的店还没这规矩。因为精包装的手机套卖四五十块，其实拿货也就十来块。现在卖部手机还有这么高的利润，不必在乎一个手机套。”

说完，他又向李琼传授了一些销售常识和销售礼节，叮嘱以后时刻注意，提高服务质量。

卢飞从未如此正儿八经地向李琼教导，以前没在意是因为没有大的竞争和威胁。而今大敌当前，再不富国强兵，只能落后挨打了。

打烊后，卢飞痛痛快快地洗了个热水澡，把几天来的疲惫一冲而净。

店子有个二层的阁楼，是装修时隔起来的，3个小房间，算是宿舍。

洗手间挺大，简易灶台就搭在洗手间门口，排烟还算方便——很多的小小个体户，就过着这样的日子。

没电视看，手机也不好玩，卢飞就看书。

杨倩把手上的书挪开，她问卢飞，“哎，你猜猜上个月毛利多少？”

“15000总有吧？”

“不止。”

“18000？”

“我仔细算了，是19682块。”

“这么多？”

杨倩说：“BB也卖了30多部，还有配件。只要咱能把这个水平保持住，坚持两年，就可以开大店了。”

这个关头，杨倩跟卢飞算这个细账，无疑是给他信心。他心里暖暖的，看着杨倩姣好的容颜，往事一幕幕浮现在脑海。

半年前，卢飞和杨倩相识于书摊，就在石江镇。当时，卢飞给同学曾一建看店。

一晚打烊后，卢飞想去旧书摊看能不能淘到宝贝。

他看到书摊上有一本沈从文的文集，封面上有“边城”二字。他早听说沈从文的《边城》是中国文学的经典之作，那种淳朴的良善之美是文学殿堂里的美玉。

当他的手刚碰到书时，一双小巧白嫩的手也碰到了它。两个人同时缩回手，四目相对，射出了火花。

就这样，卢飞和杨倩认识了。因为共同的爱好，他俩走到了一起。杨倩和卢飞的老家在同一个县。杨倩出来打工一年多，她老爸在老家做个小生意，可能是受影响的原因，杨倩来粤省石江镇后，发现好多生意都能做。毕竟，这个时节的个体户竞争还不激烈。

当卢飞把店子盘过来后，杨倩果断辞职，来到了卢飞身边，两个人住在了一起。她坚信一定能和卢飞把生意做得风生水起。

她只用半个月就熟悉了所有的业务。原来的服务员是曾一建的亲戚，当然被他要走了。

于是，李琼来了。

卢飞曾打算另租一间套房，住宿、煮饭也方便，但杨倩给否决了，原因是夜晚守店必须是他们自己，因为表妹太小，不能胜任。夜里被撬门的盗窃案时有发生，麻痹不得。于是，睡阁楼、在洗手间煮饭的日子就这样延续了下来。

每晚打烊后，对过账，拖地，冲凉，洗衣服，一切忙完，吃个宵夜，最多11点。南方的城市崇尚夜生活，睡得晚，个体户早上开门也晚，一般是9点。即便是头晚上凌晨1点睡，也不误休息。

接下来的时间，是卢飞和杨倩最惬意的休闲时光，或各看各的书，或相互讨论。

赚钱的时候很用心，休闲的时候必须很文艺，这是卢飞对自己的要求。很难得，杨倩也是这样的人。

看着杨倩静静看书的样子，卢飞的神经如松弛的绳子，生意上的琐屑全都抛开了。杨倩像个定心丸，使他安静。