第十五章 人才市场

李古岩在房间内给自己泡了杯茶，让自己的脑子先沉静一段时间，好有利于思考。

一杯热茶喝完后，李古岩揉了揉有些昏沉的额头，打趣道：“计划总是赶不上变化，现在的局面和最初设想的似乎偏差有点大”。

原计划是准备先把卖鱼的事业做起来伺机图谋其他行业。

先以乡镇为一级集散点，县级为二级集散点，市级为三级集散点把整个水产品市场以行业协会的方式实现半垄断经营模式，这样最大的好处有两点。

第一可实现最短距离调度货源，以减少运输成本的方式，实现售价不变的情况下提高收益。

第二可以集中货源，实现竞争优势。

八十年代的水产品市场还没出现大规模人工养殖，导致最大弊端就是产品零散，不够集中，一手水产品卖家基本都是自行捕捞，所以造成一手货源，品种杂、数量少等缺点。

比如有的商店只要两斤重左右的鲫鱼一百条，一斤重鲢鱼五条，可是卖家却什么鱼都有但量又不能全部满足，就会导致买家需要从很多鱼商那进行收购，造成货源购买繁琐和困难。

只要行业协会初具规模后，一手卖家可以把捕获到水产品直接卖给一级集散点，一级集散地解决了货源不足的问题，一手卖家也不用考虑一条条地慢慢卖，结余出卖鱼的时间，这样一手卖就有足够的时间提高产能，从而获取更多的利润。

一级集散点再以重量和品种进行分类，重新售卖，部分无法本地消化的水产品调度到二级集散点和三级集散点，实现二次集中分类和再销售。

原零售商可转为片区负责人，有庞大的行业销售渠道和本区域需要的水产品，让原水产品零售商结余大量的时间和精力。

这样的行业协会可以实现一手卖家、零售批发商、以及最终买家，三方共同获利的局面，加大行业协会的凝聚力实现良性循环。同时对不愿加入的零散批发商形成压倒式的冲击。

只要在本县形成行业协会并实现三方共赢的局面，自然就能形成滚雪球效益，吸纳其他县同行加入，最终实现市级行业协会的成立。

李古岩的商业思路就是让大部分人共同获利，淘汰一小部分人。

李古岩苦笑道：“水产品行业协会，原订计划是由我来亲自操刀完成，不过现在背着十几万匹布一百多万的巨债，估计是没精力再亲力亲为地组建水产品行业协会了。”

但是水产品行业协会李古岩已经起头了就不会半途而废，但这个事情必须要一个信得过且综合能力较强的人来办。

李古岩第一反应就是刘贵，他的学习能力和应变能力都比杨老三要强，可综合能力没有，需要时间锻炼和培养。

至于杨老三，李古岩压根就没想过，从村上开会就能看出来，他的控场能力太差。无法压倒其他人。

在李古岩的心中，杨老三最合适的岗位就是成为公司的财务大管家。

一个大型集团公司的财务大权也至关重要，李古岩不可能丢给不信任的人来做。

在公司资金少的时候还无所谓，等资金达到以亿为单位的时候，这里面自然而然就会涉及其他一些东西。

只要杨老三把财务这条线理清楚拧起来，不出岔子，那就是对李古岩最大的帮助。

“不管怎么做最终的行业协会主要负责人必须要把刘贵推上去，不然就是给他人做嫁衣，如果刘贵最终失败了，就用布料赚的钱砸进去，以资本的力量来扳回局面”李古岩咬牙发狠道。

在最初设想时，李古岩先辅助那些村民捕获更多鱼，充实自己的货源，再用货源优势冲击市场，逼迫其他鱼商与其合作，形成合作共赢模式。

不知不觉间李古岩已经写满了十几页纸的水产品商业计划书。

从行业协会的组成结构，各个结构之间的主要责任和意图。

再到操作环节的注意要点，以及如何实现三方共同获利及获利后的利润分配，对于操作过程中可能出现的阻力也制定了解决办法。

李古岩甩了下有些发酸的手腕，叹道：“小七哥，你可千万不要让我失望啊”。

服装产业。

华国从1981年就出现许多棉纺织生产企业产品积压的问题，部分棉纺织生产企业已经通过取消布票的方式进行促销，1983年12月华国官方也正式宣布布票取消，刺激市场购买布料，可还是出现布料大量积压。

对于布料积压问题，李古岩分析主要有两点。

第一就是销售渠道，八十年代国企的主要销售渠道就是国营商场和供销社，这两个主要零售端口均为国企。

八十年代的国企销售员，可是有正式编制，属于当世高级白领级。且工资和销售额完全不挂钩，完全没有销售引导作用，就是要买就买不买就走的销售套路。

第二就是生产厂商原因，生产厂商也是国营单位，为保证厂内工人有班上有工资拿，厂里的机械是绝对不能停的。

销售端口去化速度慢，生产端口还在不停生产，货物加压就是必然结果。

同时生产端口还无法通过大幅度降价来刺激消费回笼资金。

究其原因就是货物在仓库那就是资产，如果直接降价销售出去，那就是国有资产流失，这是要冒政治风险。所以国营单位宁愿在那放着也不会降价出售。

反过来李古岩可以把那批进价五元每匹的布料卖六元，但是国营商场就只能按八元。

李古岩一边想着后续的计划一边记着笔记，不知不觉中就趴在桌上睡着了。

清晨醒来李古岩揉着酸痛的脖颈，骂道：“好不容易有机会睡在招待所的豪华房间，既然趴在桌上睡着了，真是没那享福的命”。

不过今天李古岩还有更加重要的任务，那就是招工。

华国从一九八三年开始建设人才市场，最早的人才市场在沈城，经过四年多的发展，现在的人才市场已经相对成熟。

此次招聘李古岩非常重视，这关乎后期计划是否能够顺利进行，为了提高自己的招聘成功率,李古岩搭上了最早的一班车来到了境安市。

境安市最大的服装市场，李古岩本来为自己准备买套“皮尔卡丹”的衣服研究下。

可能是城市较小，“皮尔卡丹”这个法国名牌还没入驻，这让李古岩有点小失望。

好在李古岩也没纠结就在巷子里一家裁缝店，花了五十元买了套白条纹衬衫和一条深色西裤，鞋子也换成一双黑色布鞋。

换上行头后的李古岩，多几分成熟少了几分青涩，兜兜转转个把小时后，李古岩找到了当地的人才市场。

人才市场里大部分都是周边乡村进来打零工的人。八十年代还是国营厂的春天，很多大厂遇到抢生产的时候，都会在人才市场找一些短期零工做事。

大部分的个体户还是以家族企业的方式来发展，比较喜欢自家亲戚及邻居，对职业经理人排斥较大。

李古岩可没有那么多忌讳，直接租了一个招聘的位置，开始招聘。

可是在写招聘信息的时候李古岩有点犯难了，如果是以个人来进行招聘的话，李古岩总觉得档次不够，也不会招到像样的人才。

思量良久后李古岩给自己以后的服装品牌定名为“私语”。

主要就是考虑到这个名字第一次听过后就很难忘记，便于后期品牌推广，同时“私语”又能让人联想到好朋友之间的悄悄话，很容易与客户产生共鸣，提高客户想要了解的好奇心。

李古岩在黑板上刷刷地写道：“私语服装公司诚邀您的加入”

片区副总经理2名，待遇300元/月。

办公室主任及副主任各1名，待遇180元/月、150元/名。

业务经理及副经理各1名，待遇200元/月/180元/月。

服装总设计师及副总设计师各1名，待遇300元/月、260元/月；

其他有服装及销售经验的员工若干。

以上人员如最终签订正式职员后，年底可参与公司分红，保底分红金为三个月工资。

此招聘信息挂出后，引得一群应聘人员窃窃私语，可就是没人敢上前面试。