第13章 拼镖镖(4)

陈总待掌声结束后，说道：“我们现在该听听余经理的声音。我们掌声鼓励一下！”稀稀落落的掌声响完，余生站了起来，“我这几天都有了解友谊商城的情况，他们都会在每个礼拜六礼拜天，加强促销，比如请模特走秀，人体彩绘等，吸引了不少的客户，但成交量并不理想，原因很简单，他们是把客流带来了，但商家却并没有做更多吸引消费者的促销。”陈总微微的点了一下头。余生接着道：“我的这个百万补贴拼镖镖计划，是实质的用在了商户和顾客的本质上，我认真思考后，作了一点改动，首先我们要改进我们的电脑系统，我们要建一个二维码，让每一个进店的客户扫码成为我们的会员，然后再给他们一次掷飞镖的机会，他们在我们的转盘上，掷到多少钱，我们就在电脑里给他们送出多少钱的代金券，并且他们每邀请一位新的会员，我们就又多给他们一次掷飞镖的机会，这种连锁反应的做法，会很快的扩散开来，我们的会员就会加速的扩大。”陈总脸上露出了笑容，看着余生在讲着他的拼镖镖计划。“为了避免商户和客户串通消费找我们的漏洞，每家商户必须安装一套我们的现金券消费的系统，他们每使用一张代金券，我们的后台都会有记录，而且我们还要根据每个店的大小，和他们货品的价格来定出他们的店适合消费多少，才可以使用一张代金券。”陈总满意的点了点头，“余经理的解说中，使这套方案更完善了，我觉得这套方案是可行的。”营运总监梁建设第一个带头鼓掌，“这个每个店消费多少用一张多大的现金券这个事情，就交给我们营运部去做。”林嘉亮道：“我也觉得这个方案不错，宣传方面就交给我们部门来做。”陈总看向财务总监张雪梅，“张总监，那代金券的计算就交给你们部门去做了。”张雪梅道：“这个没问题。”余生道：“那电脑系统这一块呢？”陈总道：“这个好办，让工程部和电脑部去做，他们连这点事情都做不了的话，那他们的存在就没意义了。”罗总监道：“既然大家都觉得这个不计成本的烧钱办法好，我更举手同意了。”陈总道：“好，这次的方案实施，暂时不能对外公开，我们不能让竞争对手知道后，提前实施针对我们的方案，谁敢泄密的话，我就立马不客气了。”陈总发话了，在坐的人更不敢有丝毫的怠慢了。陈总接着道：“这次的活动，是余经理计划出来的，总实施人以余经理为主，你们各部门一定要好好的配合好。”罗总监和蔡东敏的心里可是老大不乐意了，但陈总是他们的领导，他们一时之间也不敢发表泼冷水的话。陈总接着道：“现在余生和林嘉亮梁总监留下，其它的人可以散会了。”其他人出了办公室后，陈总看向梁建设道：“梁总监，没想到你是第一个支持的人，你是我们广场的老员工，你的思想却很开放。”梁总监道：“我一直都在这广场工作，从一名普通的员工做到现在这个位置，看着广场由兴盛到衰退，我的心里一直不好受，难得有这么好的计划，又能得到陈总的认可，我当然是支持了。”陈总点头，“我第一次看到计划书的时候，我也很犹豫，因为百万的代金券烧出去，那可是我们二个多月的总收入，

如果一直这样烧下去，又烧不出花样来的话，会让集团有很大的意见。”梁建设道：“这个当然。”林嘉亮道：“每个活动，只要实施的好，都会起到一定的作用。”陈总道：“我为什么有这样的决心呢？”大家都不知道，他们也很想听听是什么的理由，让陈总有了这么大的决心。陈总看向余生，“是余经理给我说了一个很好的案例，我也是用这个案例，说动了董事长，让他力排众议，支持我们打一次保卫战。”大家点头，静待陈总说出案例来。陈总道：“余生提到了网约车的那种烧钱方案，我也想了很久，想到后面我才下定了决心，我们这样烧钱的话，肯定会带来人流，从而稳定商户，也能逼着周围同类型的店铺转型做其它的生意，到时候我们就是一个不可复制的百货公司。”梁建设立即给陈总竖起了大拇指，“好啊！我们都看到希望了。”三人立即给陈总鼓掌，大家也都笑了。陈总也鼓起了掌来，看着余生，脸上露出了笑容。余生顿觉压力大了起来，脸色凝重。陈总道：“余经理，你是不是觉得压力山大？”余生点了点。陈总道：“你们都不要有压力，放手去做，万事有我，如果要负责任的话，我是第一个向股东负责的人。”......蔡东敏在不断的踱步，罗总监道：“你就不要老在我眼前晃来晃去了，把我的眼睛都晃花了。”蔡东敏还是没有停下来，“你说陈总怎么会相信一个小白的计划呢？这种劳财伤命的计划，她也敢去实施。”罗总监道：“你这人怎么这么沉不住气？这个计划肯定是陈总想出来的，她只是怕计划失败而担全责，就拿新员工来做替死鬼。”蔡东敏这一下总算停下了脚步，“难怪了！如果失败了，就是临时工的问题，把他炒了，就可以了。”罗总监微微的点了点头，“对了，很多单位都是这样，出事了担责的，都是那些临时工。”蔡东敏的脸色凝重了起来，“那他们会成功吗？”罗总监道：“这砸钱的事情，怎么能不成功呢？关键是他们能砸多久，停了之后会不会恢复原状？”蔡东敏道：“这不成，如果被他们砸成了，还降什么租？这批客户咋办？我们的一大笔回扣佣金就没了。”罗总监也是心里烦躁，“是啊！到时候弄起来，不单止我们的佣金，可能我们要卷铺盖走人了。”蔡东敏道：“这不行，我们得想个办法。”罗总监道：“你想办法给友谊商城的人透点风，看他们怎么样？最好让他们把活动先做起来，那样的话，拼镖镖就不好拼了。”蔡东敏却皱起了眉头，“友谊商城都已经被人收购了，那帮领导班子大多数都是空降来的，我怕找错人，反过来被陈总知道，那可就吃不了兜着走了。”“我说你就是猪脑袋瓜子，你不会找你的朋友去放风吗？”蔡东敏慢慢的点了点头，他的心里开始有数了。......傍晚，蔡东敏穿着运动服，穿着白色的跑鞋，在东江河的河堤公园里跑步。他是第一次傍晚跑步的，那是因为他打探到了友谊商城的老总，总会在这条江边跑步。他已经观察了几个傍晚，他也认出了友谊商城的老总，是一个四十多岁高高的个头，身材健硕，皮肤黝黑的男人。他看了看手上的表，知道他要找的人已经在路上了，他忙往前面的一处亭子跑去。他跑到亭子那里，便停了下来，他的眼睛在看向那条友谊商城老总会来的路。过了一会儿，他就看到了友谊商城的老总在慢跑而来。蔡东敏忙活动着手脚，双目一直在看向友谊商城的老总。只见他已经往亭子跑来了，蔡东敏知道，这是他的习惯，他要在小亭里压腿。蔡东敏见他已近小亭，忙将一条腿搭在小亭边的栏杆上，假装也在压腿。友谊商城的老总，果然进了小亭，他看了一眼蔡东敏，但并没有和蔡东敏说话，而是将一条腿搭在另一边的栏杆上，压起了腿来。蔡东敏压了几下，看向友谊商城的老总，“先生，我可以向你请教吗？”老总看了一下四周，“你是在和我说话吗？”蔡东敏笑着道：“是的，亭子里就我们俩。”老总边压腿，边弯腰，“什么事？”蔡东敏便向老总请教起压腿的方式方法来。老总是一个很和蔼可亲的人，竟然毫无保留的和蔡东敏分享了压腿的方法与经验。经这一番交流后，蔡东敏很快就和老总有说有笑了，并互相认识了彼此。蔡东敏这时终于知道这个老总姓卓，名一飞！他不断的感谢老总，还在老总的指导下，有了正确的压腿方法。两人压完腿后，并一起在江边跑起步来。蔡东敏由于少锻炼，跑不远便开始喘大气了，“卓先生，我跑不过你，你先跑，我休息一下。”卓一飞道：“那你休息一下吧！跑步要长期坚持的。”蔡东敏一笑。待卓一飞跑远后，他便跑去买了两瓶矿泉水，然后在卓一飞返回的路上等候着。远远见到卓一飞跑回来，他便拿着水向卓一飞迎去。两人碰面后，蔡东敏将矿泉水递给卓一飞，“休息一下，喝口水。”卓一飞接过蔡东敏递过来的矿泉水，“谢谢！”两人边喝水边走。走了一会，卓一飞却道：“蔡先生，你是‘蓝天广场’招商经理，你当然知道我是谁，我觉得你不是那么巧碰上我的。”蔡东敏道：“你认识我？”卓一飞道：“我们属于对手，我当然得知道你们。”蔡东敏道：“友谊商城被你们收购后，重新装修做的不错，很值得我们学习。”卓一飞道：“可惜，我们那和你们那，都存在同样的弊端。”蔡东敏当然知道卓一飞说的是什么弊端，“是的，都是没有餐饮功能。”卓一飞道：“所以我们只能将百货做强，蓝天比友谊那要大很多，所以你们的品牌也多，而我们只能挑选一些品牌。”蔡东敏道：“你们挑的品牌，都是市场上有名气的，是能自带流量的品牌。”卓一飞道：“你们的陈总是喝过洋墨水的，毕竟还是嫩了一点，在细节上还是有所欠缺的。”蔡东敏道：“但接下来，我们就要发力了。”