第12章 拼镖镖(3)

余生经过对拼镖镖方案的一夜打磨，反复推敲，总算将计划写好。余生拿着计划来到陈总的办公室，陈总很是客情的叫余生坐下，并吩咐小花给余生端来了一杯咖啡。“陈总，我的计划已经完成了，你看看还有什么地方需要修改的？”余生将计划书放在陈总的面前。陈总慢慢的翻阅完余生的计划，翻阅完毕后，慢慢的将计划书合上，坐在椅子上，沉思了起来。余生见陈总没有发话，他也不敢出声，他不知道陈总看完后，心里是怎么想的。他的心里却在嘀咕着：“难道我这个计划书做的很烂？还是压根就没的搞？”陈总几经思考后，问余生：“你认为这个计划可行吗？”余生道：“当下我们最需要的，就是人气，有了人气成交量也自然会上来，成交量上来了，也就赚钱了，有钱赚的话，商户还能用什么借口来说降租？”陈总道：“百万补贴拼镖镖，这个口号我喜欢，但是几天的活动时间，就烧掉了我们公司一百万，这恐怕集团上面难以批准。”余生道：“陈总，你知道某网约车，是怎么起来的吗？”陈总摇头。余生道：“我知道陈总不约网约车，所以对他们的起来没有留意，当初他们为了占有市场，一天可以烧掉过亿的钱，我们为了将周边的人拉过来，我们就要下血本，等到周边的商业生意不行了，那我们就可以好好的做生意了。”“你的想法就是要用资本来打仗？”余生微微的点头道：“如果不这么做，我们只能降租，这次降百分之十五，下次再降百分之十五，这会是恶性的循环，再说就算降了百分之十五，他们也未必能生存，因为我们没有从根本上解决问题。”陈总从椅上起来，在办公室里来回的踱步着，“你说友谊商城会不会跟着来？”余生道：“没事的，他们的经营面积不够我们大，内容和名气也不够我们大，我们如果不把友谊打下去，那我们就更被动了。”陈总停止了踱步，坐回到椅子上，将头尽量的往后靠，“你先回去吧！容我再想想。”余生只能从陈总的办公室里走了出来，他回到他的坐位时，程达标就问他，“是不是陈总又找你训话了？”余生没有说话。程达标又道：“那些商户有人在往我这打听情况了，说是不是要降百分之十五的租金？”余生道：“不降！”程达标道：“不降那怎么搞？有些商户都不敢进货了。”......“陈总，有几家商户在问我们，如果不降租，他们就要清货走人了，不会续约。”罗总监坐在陈总的对面。陈总道：“有多少家？”罗总监道：“三四家，但我怕出现连锁反应，万一他们都不续约，那就会空一大片。”陈总道：“你们部门是招商的，平时没事，天天在办公室喝茶玩游戏，现在需要你们的时候，你们却没有担当了？”罗总监道：“我也想把他们换了，但目前的生意，真的难做，整体的销售都是每况愈下，星期六星期天了，都是没人。”陈总道：“你的意思是要答应商户降租了？”罗总监道：“我这几天也在外头接触了好几批品牌商户，但他们都认为，我们现在的租金过高了，他们也承受不了这样的租金，

最大的遗憾是我们这里改不了，不能把餐饮业态加进来。”陈总淡淡的道：“行，你出去吧！通知所有部门领导，还有你部门的全体人员，都到会议室来开会。”罗总监道：“好的。”罗总监心里在：“这应该是陈总在做垂死挣扎。”他回到办公室，让张子峰通知开会，他倒是把蔡东敏叫进了他的办公室。蔡东敏微笑着问罗总监，“表姐夫，出了什么状况？”罗总监道：“我刚刚向陈总逼宫了，你一定要做好收网的工作。”蔡东敏道：“这个你放心，他们现在是和我们一条战线，就等陈总松口了。”罗总监道：“陈总在召集开会，应该是在做垂死挣扎。”蔡东敏道：“这不能再拖了，拖下去他们的合同真的要到期了。”罗总监道：“这降租都是钱不见了，她接手不久，又要降租，她也要向她家族交代。”蔡东敏道：“要不要再烧一把火？”罗总监道：“不急，我们先去开会，等会议结束再来谈。”蔡东敏便出了罗总监的办公室，然后与张子峰、余生一道进了会议室。偌大的会议室里，坐满了各部门的人，这是陈总进到“蓝天广场”后，第一次开这么大的会议。陈总手里拿着文件夹，她身后的小花手里也拿着一叠文件。陈总在主席位置坐下后，小花便将手上的文件，逐份逐个人的发放。陈总待小花将文件发好后，她便将她手上的文件高举了起来，“我手上的这份文件是和你们面前的文件一样的，今天我召集大家来开会，是因为我们广场出现了大事，商户要降租，不降租不续约，而且降租的话，会埋下一个地雷，也会造成死循环。”余生翻开文件，发现文件就是他做的那份“百万补贴拼镖镖”的店庆促销计划。大家在看了文件后，陈总说道：“大家可以对这次的促销计划提出你们的观点，而且要畅所欲言无所顾忌。”罗总监看后，心里却是纳闷，这里面只是一个促销活动方案，而不是讨论降多少租金的问题。他看向蔡东敏，并趁没人留意的时候，在桌下踢了蔡东敏一脚。蔡东敏立即明白了什么回事，“陈总，我刚刚看完了这个促销计划，我个人觉得还是蛮不错的，很有新意，百万补贴拼镖镖！这百万下去刺激市场，肯定会有作用，但这百万一停下来的话，这又会不会回到原点呢？”罗总监咳了一声，接下蔡东敏的话题，“可以说，这是一份很漂亮的促销计划，但我们要不要听听财务部的分析？”陈总看向财务部，“张雪梅，你作为财务总监，你来说说。”张雪梅又认真的看了一下文件，说道：“按照我作为一位财务人员的角度来分析的话，这是一份劳财的促销计划，我们这么多的商业体，还从来没有人敢做这种促销计划，因为百万不是小数目，几天时间就要烧掉，这可是个大手笔，从我们收入和开支的情况，相信很多人都知道，做多久见效？我们又能承受多久？要长期的烧下去，我们是难以支撑的。”陈总点头，“还有谁想说说意见？”营运总监梁建设道：“我支持这个计划，这是一个长远的计划，只要我们敢走出这一步，周边的商业肯定就会难受，包括友谊商城，只要我们烧成功了，那我们这里就是稳坐钓鱼台了。”罗总监却冷笑了一下，“我怎么觉得这是一个稳赔不赚的计划呢？”梁建设道：“我们不要以常人的眼光来看待这件事情。”蔡东敏道：“你们是搞营运的，当然是希望力度越大越好，但你们也不要忘了，这是劳命伤财的促销计划。虽然这会对我们招商起到一定的作用，但反弹效也会挺高，到时候商户没生意了，就会联合起来要求降租，其实就是脱裤子放屁多此一举。”罗总监看向企划部的林嘉亮，“小林，我不是针对你们这个部门，我是在说事实，你们这个方案在拟定的时候，就考虑的不够周全，我是从公司的角度来看待这个问题的。”林嘉亮一脸无辜的说道：“这不是我们企划出的方案，我们的方案还在酝酿中。”大家突然静了下来，都看向陈总。陈总看向罗总监，“这份计划是你们部门余经理出的。”罗总监看向余生，然后有些尴尬的笑了笑道：“哦，这个小余也是一个积极负责的人，他捅了篓子，总希望找到弥补的方法，只是他还是商业小白，让大家浪费时间了，我代表小余向大家说声对不起！是我教导的不好。”陈总笑了一下道：“罗总监，是我让他做一份计划书给我的，我觉得他的计划做到了治疗症结所在之处，是一剂良药！”罗总监心道：“这余生是她的人，她肯定站在他的角度来说了，不过这种劳命伤财的计划，一烧起来的话，那就要看她会不会脚软了。”罗总监见到陈总都这么说了，他如果再强加反对的话，恐怕会让她不开心，她一不开心，不肯降租并要求他们去续约，或找商户，那就头大了。梁建设看向陈总说道：“没错，这是一个劳命伤财的计划，但如果我们不打一场大仗硬仗，周边的同类商业就会越来越多，就会不断的蚕食我们的份额，我个人认为这是一个改变我们这个商业的好办法。”陈总道：“这个计划我反复的分析了很多遍，并且也和董事会探讨了很久，他们都知道我们现在的这个广场是有缺陷的，并且也不断的被步行街蚕食份额，如果我们不打一次翻身仗的话，我们这个商业体迟早会被淘汰，特别是我们旁边的友谊商城，他们自从被收购后，人流就越来越多，我们再不想办法，也迟早会走被收购的路。”罗总监道：“假如友谊和我们硬拼会怎么样？”陈总道：“董事长已经说了，这个广场是我们起家的地方，尽量想办法留住老蓝天。”陈总这么一说，也表示了她要打硬仗的决心。梁建设立即带头鼓掌了起来，“好，陈总说的好，我们就可以大干一场了。”会议室里骤然掌声不断起来。