第11章 拼镖镖(2)

“陈总，真不好意思，我也没想到这个小余会搞出这一出来，都是我教导无方，回头我得好好的说说他。”气喘吁吁的罗总监，站在陈总办公桌的对面，他的额头还在冒着汗，似乎是一路跑着回来的。陈总看着罗总监有些狼狈的样子，本想狠狠的说他几句的，但这一刻她却又不忍心去说他。“那批客户已经被安抚好了。”陈总从桌上拿了几张纸巾给他，“擦擦额头上的汗珠。”罗总监接过陈总递过来的纸巾，“谢谢！”罗总监擦了擦额头的汗珠，“陈总，让你费心了，我马上去找小余了解情况。”陈总道：“小余没经验，但你是一个老总监了，本来今天这事真的不能发生。”罗总监道：“是我疏忽了。”陈总道：“那你们想想，接下来怎么处理。”罗总监道：“明白。”罗总监出了陈总的办公室，他的心里却是美着的，也许他想要的结果，很快就会发生了。罗总监路过余生的办公桌时，低声的叫了他一下，“你来我的办公室。”然后他又走到蔡东敏的身旁，“你也来我办公室。”余生只好放下手头上的事，和蔡东敏一道，跟着罗总监进了他的办公室。罗总监坐在他那张办公椅上，双眼中带着怒火，“余生，你闹的是那一出？”余生道：“我没有闹那一出，我就是叫文员给这批商户发了个通知，让他们的代表或负责人来会议室谈情况。”罗总监道：“谈情况？这是什么时候？明知道这班人想造反，你就不应该把他们一股脑的叫进会议室，你应该逐个去了解去谈，让他们在一起的话，七嘴八舌的，你能控制的住吗？”余生看向蔡东敏，蔡东敏立即道：“你看着我干嘛？我又不知道你会这样子做？”余生道：“你说叫我给他们发通知，叫到会议室来听听他们的心声的。”蔡东敏道：“小余，你可说这话就颇为欠妥了，我是有叫你发通知，让他们来会议室了解一下情况，但我倒没有想到，你是一次性，把他们全叫来的。你自己也应该用用脑子，想也想的到，要把他们逐个的叫来谈，才为上策。”余生这下知道自己着了蔡东敏的道。罗总监道：“好了好了，现在不是追责的时候，是要想办法解决问题。”蔡东敏道：“我去到会议室时，他们这班人几乎想要把我们吃掉，个个都说人流不行，租金太高，亏本！”罗总监看向余生，“小余，你说说！”余生道：“这批商户的确是在叫苦连天，特别是欧迪这个国际品牌，说的好像免租，他们都无法做下去般。”罗总监叹了口气，“那陈总知道这件事吗？”余生道：“我已经如实报告了。”罗总监指着余生，“你呀！你呀！你这样一来，我该怎么替你擦屁股呢？”余生不敢说话。罗总监向他摆了摆手，“你先出去吧！”余生：“是。”余生出了办公室后，蔡东敏开心得几乎笑出声来。罗总监白了一眼他，“你千万不能让小余抓到你的痛处。”蔡东敏在罗总监对面坐了下来说道：“这个当然知道，他这回只能打碎了牙齿往肚子里咽。”罗总监道：“你还是得小心点，见机行事，争取在店庆前把所有的人搞定，

那怕空一点点也没事，但不能空出一大片来。”蔡东敏道：“这个我明白，我和这班人都聊的差不多了，让陈总降租百分之十五，然后我们赚点中间商的差价，反正损失的又不是咱们。”罗总监道：“恐怕我这位置也坐不了多久了，在走之前刮一笔再走，只能是这样了。”......余生回到家里，见到刘永发也在，只见他穿着崭新的短袖恤衫和牛仔裤，似是一副要约会的样子。余生便问他，“你这阵式，是要去约会吗？”刘永发道：“我在等田小雨回来，我准备约她去看电影。”余生道：“你坐下，我有事问你。”刘永发道：“看你的样子是遇到了烦心事了。”余生叹了口气，“今天我中了一个同事的道，把一帮快到期还没洽谈续约的商户，都叫到了会议室。”刘永发道：“你是脑袋被驴踢了吗？你不逐个去谈，而是约一班人一起谈，他们一人一口口沫都能把你淹死。”余生道：“是我那个同事叫我这样做的。”刘永发道：“这个人真的是居心叵测，你以后一定要小心这个人。”余生道：“那是后话了，现在我是要怎么样去处理这摊子事？他们个个闹着要降租。”刘永发道：“一定不能开这个头，你如果开了这个头，还有一些不同合同期的商户，又会来闹事。”余生道：“这个我考虑到了，但不降租他们全跑了，空一大片出来，该怎么办？”刘永发道：“这事情都会碰的到的，我那边也碰到过。”余生道：“那你们又是怎么处理的？”刘永发道：“我们就直接杀一儆百，或者找到替代品，直接换了。”余生沉思了一下，“我怎么觉得你们的处理方式都是那么直接粗暴的？”刘永发道：“难道你有更好的办法？”余生道：“我倒想了个两全其美的办法，就是有些漏洞不知道该怎么处理。”刘永发倒也来兴趣了，“你说说，我来给你参谋参谋！”余生道：“商户敢要求降租，那一定是商场里面出了问题，要不就是人流不够，又或者是成交率不高。”刘永发道：“你才上两天班，就能悟出这么多东西来，看来你天生就是吃这行饭的。”余生没理他，接着说道：“你有没有想过，假如能把人流带动起来，又能把成交率拉高，那他们还敢要求降租吗？就是敢，我们也不怕，有了人流和成交率，那可就是一铺难求了，我们不加租，已经是很仁慈了。”“能做到这样，当然是最好了，但这又谈何容易？我们的企划部门，天天在想这些事情，都没有人能做成功，你如果能做成功，那你就是商业天才。”余生道：“我觉得，如果商业能把降租的那部分拿出来做活动，那是最好的。”刘永发道：“个个老板都是铁公鸡，真肯拿出这笔费用来的，又能有几个？”余生道：“今天我和我们的陈总说了一下，陈总没有反对，还让我抓紧时间做出可行的方案来。”刘永发道：“那你做出来了吗？”余生道：“方案初稿是有了，但还是不完善。”刘永发道：“你有什么方案不完善的？说了半天，把我的脖子都等长了，还是没听出个所以然来。”余生道：“方案的主题是拼镖镖。”“啊？拼镖镖是什么意思？”余生道：“我用一个转盘，在转盘上分好线格，有十元二十元的，然后让客户拿飞镖去扔，扔到多少钱，就送多少钱的代金券。客人还可以邀他们的亲朋好友一起来，每邀多一个人，他就多得一次扔飞镖的机会，这样的话，那人流一定会多起来。他们得到券之后，就可以凭券去购买商户的产品，那这就让大家都得到了实惠，有人流了，也自然就有了成交量。”刘永发道：“你说的很有道理，但我觉得还是有挺多漏洞的。比如说，我有十张券，总共一百元，那我能不能直接十张券去购买一百块的商品呢？如果可以，那就等于你们是在帮他们买单。”余生道：“所以我要想办法将这些东西弥补，做的没有漏洞。”刘永发也开始沉思了起来，“你这个拼镖镖还是有搞头的，我们想想。”余生道：“怎么说，你也是一个老商业人士了，你快给我想办法呀！”两人不觉间沉默了起来，嘴里都不时的念叨一下。待过了一个小时，刘永发道：“有了，设门槛，统一结算，然后三天结一次。-”余生愕然，“怎么设门槛？”刘永发道：“每单的交易，最多只可以使用三张。”余生道：“那也有漏洞，如果我有三十元，那我就可以直接去买三十元的东西，而不付钱了。”刘永发道：“既然设门槛，那就要立规定，每消费满五十八元，就使用五元或十元，最多三张，这不就可以了吗？”余生一拍大腿，“对对对，五十八用五块，一百零八就用十块代金券，这就完善很多了。”刘永发道：“但卖黄金珠宝的，就不知道有没有效果了。”余生道：“这个活动是让大部分的人受益，我们也不可能做的面面俱到。”刘永发道：“你是想在店庆前做这个拼镖镖的活动？”余生道：“我也想在店庆的时候做，但我要店庆前，就把人气做起来，好让这帮人把合同续了。”刘永发看了一下手表说道：“那你就好好的折磨自己吧！我可要去找小雨看电影了。”余生很想对刘永发说一些警示的话语，但他最后还是没有说，因为他知道刘永发对田小雨已经有了倾心，在这种情况下，无论他说什么，都是无法让刘永发清醒的。“去吧！玩的开心点。”他史能这么说了。刘永发带着一丝微笑的出门了。余生听到了刘永发上楼的脚步声，他只能在心里为刘永发祝福，希望田小雨在刘永福的全心全意下，会被融化掉，但很快他又忧心了起来，他又担心刘永发会吃爱情的亏。