第10章 拼镖镖(1)

蔡东敏心头暗喜，忙来到余生的办公桌旁，低声的对他道：“罗总监叫你进他的办公室。”余生立即紧张了起来，“叫我进去？有什么事情吗？”蔡东敏摇头道：“你进去就知道了，他没和我说。”余生望了望蔡东敏，慢慢的站起身来，心里说道：“是不是罗总监要逐个骂我们？电视上也经常是这么演的。”蔡东敏道：“你不用紧张，快点进去吧！别让罗总监等急了。”余生只好一边盘算着怎么应付会发生的事情，一边走向罗总监的办公室。余生站在罗总监办公室的门前，深吸一口气，然后再轻敲了一下门。“进来吧！”罗总监的声音平和，并不像要责骂下属的感觉。余生也定了定神，脸带笑容的推开办公室的门。余生刚将门掩上，罗总监就用客气的语气说道：“小余啊！你快坐，你快坐！”余生倒是有些懵了，他所准备的应付对策，竟然没有一个可以用得上的。他只好乖乖的走到罗总监办公桌前的椅子上，坐了下来。罗总监又用亲切的声音问他，“小余，在这上班还习惯吧？”余生不知道罗总监这样问他是什么意思，只能低声的道：“还好，就是觉得整天无所事事，感到有些不适应。”罗总监微笑着点头：“果然是个做事的人，踏实！”余生道：“因为我以前工作每天都挺忙的，现在一下子没什么做，倒是觉得不太好。”罗总监“呵呵”的轻笑了一下，“陈总的眼光就是不同，她把你安排到我的部门来，那证明你是一个可塑之才。而我正好也是爱才之人，所以接下来，考验你的时候到了。”余生有些疑惑了起来：“考验？”罗总监微微的点了点头，“是的，正所谓养兵千日，用兵一时。”余生心道：“我才来两天，怎么就养兵千日了呢？”“罗总监，有什么任务，你尽管吩咐便是。”罗总监看着余生，突然叹了口气，并没有说话。余生皱眉看着罗总监，“怎么了？”罗总监道：“你刚来才两天，如果我将这么艰巨的任务交给你，你会不会觉得我有私心？”余生立即站起身来，他那之前做保安的态度，立马呈现了出来。他站直了身子，“领导，请你放心的将任务交给我，我保证完成任务。”罗总监听到余生这么说，他也站了起来，“好，很好！你有这种决心，我也就放心的将任务交给你了。”余生听到罗总监那样一说，他脑门也立马一热，声音高亢了起来，“保证完成任务！”罗总监开心的笑了，“好样的，好样的！”然后他声音又放低了起来，“你快坐下，你快坐下，别站着。”余生坐下来道：“罗总监，请问什么任务呢？”罗总监道：“现在商场里有一批即将到期的商户，他们还没有找我们洽谈续约的问题，我思前想后，觉得派你去做这件事情，最合适不过了。”余生听后“啊”了一下。罗总监立即看向余生，微一皱眉，“怎么了？”余生心里暗暗着急，怪自己太过于鲁莽，还不知道什么事情，就说“保证完成任务”，现在刺头来，自己想要退缩已经晚了。他只能硬着头皮说：“罗总监，这个事情有点大，

我只能说尽力而为！”罗总监微叹了口气，“年轻人，做事一定要有信心，我和陈总这么看重你，你可不能让人失望。”余生只好道：“保证完成任务！”罗总监对他点了点头，“对了！你出去吧！抓紧时间去做。”余生从罗总监的办公室出来，立马觉得压力山大。程达标见到余生脸色有异样，便低声的问他，“你怎么啦？被总监骂了？”余生摇了摇头，坐在办公桌前，“骂倒没有，只是让我去找那些还没续约的商户谈谈。”程达标一听，立即露出了惊讶的眼神，忙离余生远了一些，似乎怕自己也要为这事情负责任般。余生靠近程达标，低声的问道：“程哥，你是我的前辈，能不能给我支支招？”程达标立即起身来，“我今天忘了上大小号，可把我憋坏了。”程达标说完就离开了他的办公桌。余生只好走到蔡东敏身旁，“蔡哥，我有件事情想请教你。”蔡东敏一边看着电脑屏幕，一边问道：“什么事？大家都是同一个老板发工资的，不要说请教。”余生道：“总监叫我去和那些没续约的商户洽谈，但我一个新人，都不知道从何下手。”蔡东敏将视线从电脑的屏幕上移到余生的脸上，“哇！这么好的事情落在你身上了？看来总监还是满看重你的。”余生道：“我都快急死了，你还有心开玩笑！”蔡东敏道：“急什么？这事被你摆平的话，你可就要高升了，你难道不知道公司有个副总的位置空着呢？”余生摇头，“别说那些遥远的话，我还不知道能不能等到发工资呢？”“其实这事也没有你想的那么难，你叫文员给这批商户发份通知，让他们到会议室开会，听听他们的心声，然后总结出问题的症状，再解决问题，不就行了吗？”余生一听，觉得有道理：“谢谢蔡哥，我这就去办。”蔡东敏道：“事成之后别忘了请我吃大餐。”“这是小事，我现在就叫文员打份通知书，发给他们。”蔡东敏点头道：“去吧！”他看到余生果然去找文员了，他的心里立马乐开了花，觉得下午一定有好戏看了。......陈总路过会议室，听到会议室里乱嗡嗡的叫，七嘴八舌，声音又杂，整个像吵架般。她问门外的文员，“里面发生了什么事？”文员道：“余生把那些要到期还没续约的商户，都通知到会议室来了。”陈总摇了摇头。她回到了办公室，立马给罗总监打电话：“罗总监，你怎么让新来的人去办这个事？他一个什么都不懂的人，能办的了续约的事情吗？弄的会议室像菜市场一样。”“啊！这个小余，我是让他去打听那些商户的想法，他怎么把商户全约到会议室来了呢？我现在又正好在外面办点事情，我叫他们协助处理一下，我现在马上赶回来。”“你快点把这事情摆平，别给我弄砸了，还有叫余生立马到我办公室来。”“是是是！”陈总挂上电话，气得她的脸都变绿了。她心里在道：“这个余生，等会看我怎么收拾你。”她不断的吸气呼气，尽量让自己心平气和起来。也不知道过了多久，响起了“咯咯咯”的敲门声。陈总深吸了一口气，才轻声的道：“请进！”门被推开，她看到余生手里拿着日记本和笔，走向她。“把门关上！”陈总的声音带着怒气。余生忙将门关上，来到陈总的办公桌前，“陈总，你找我？”陈总看到余生一脸无知的样子，更是来气，“你知道你做了什么事情吗？”余生道：“我把那些合同即将到期，又还没有续约的商户找来了解情况。”陈总突然站了起来，一拍面前的桌子，“有你这样办事的吗？你把会议室当作是菜市场吗？乱嗡嗡的。”余生一脸无辜的站立在她面前，不敢出声。陈总给他好一顿狠批后，见余生不敢出声，她的气总算消了一些，“现在外面怎么样了？”余生将日记本放在桌面，“我已经叫他们回去了。”“啊！你摆平了？”余生道：“还没有，我是把他们的诉求都写下来了。”“他们都诉求些什么？”余生坐下来，打开日记本，“一、商场的业态不全，气氛不够，停车位也不够，还有电商对实体的冲击，人流已经大不如前;二、商场运营有欠缺，力度不够，单靠商户自己的单店活动，根本无法带起人流;三、现在生意那么难做，不降租商户也难活下去......”“停停停！”陈总不耐烦的打断了余生的话，“你跟我说这些干嘛？我要知道的是他们是不是不想做了？”“他们主要的反应是降租！”陈总有点气急败坏的样子，“降租降租！那我们还要不要活？你还要不要发工资？”余生见陈总在发牢骚，便不敢说话，待到陈总缓和了些后，他才道：“不过，我觉得我们的确需要加大力度，把人流带起来，有了人流，我们也不怕他们走，他们有钱可赚，也舍不得走。”陈总看向余生，“你接着说！”“我们很快就要到二十五周年店庆了，我们不如趁机把这活动提前搞大。”“怎么搞大？请大明星来表演？还是请形象代言人？”余生摇了摇头，“那些只是治标不治本！我有一个不成熟的想法，把实惠给到每个商家和客户。”陈总一下子来了兴趣，“你好好说说，什么不成熟的想法？又什么把实惠给到每个商家和客户？”余生认真的道：“我之前去过菜市场，那个菜市场正好是周年庆，然后给我们进去市场的人，都发放了现金券，而且每带一个人进去市场，就会多给带人的人一张五元的现金券，随便你买什么东西，都不设门槛。”陈总略有所思的点了点头，“你说下去！”“如果我们也来一次那样的活动，这人气和成交量一定会增加。”说到这，余生看向陈总。“你不用看着我，接着说。”“我们如果直接给他们减租的话，还有一些合同没有到的商户也会要求减租，这是连锁反应，我们不如把这些要减的租金折成代金券，发放下去的话，那对那些商户和客户而言，就更实惠了，而且我们可以用拼镖镖的方式来实行。”“怎么个拼镖镖？”余生道：“这个很简单，我们准备一个转盘，在转盘上写上十块二十或更多的数字，我们的工作人员一转，客人就把飞镖扔到转盘上，飞镖钉在写的数字上，钉中多少，我们就给他们多少，并且扔飞镖的客人如果邀请到他们的朋友来购物，我们就每邀一个，就多给他扔一次飞镖，这就叫拼镖镖？”余生顿了一下，见陈总仍在听，便接着道：“这会是一个传播式的活动，我们就凭商户收了多少券，再按券上的额度去减他们的租金。”陈总思考了一下说道：“这办法是个好办法，但会不会乱？像卖黄金的，这得要费多少券？”“所以说还不够成熟，我们还得想个万全之策来实施。”陈总这回认真的看着余生，不但不生气，而且还有了笑容，“这事情你抓紧想好给我个可行的方案！”