第9章 算计

田小雨将烟蒂丢在地上，“是不是因为你的兄弟喜欢我，你才会躲着我的？”余生道：“并不是，我一直只把你当作是我的好邻居。”田小雨冷笑了一下，“你骗人，如果没有刘永发的话，你就不会说这样的话了。”余生淡淡的说道：“这与我的兄弟无关。”田小雨又冷笑了一下，“你可以不承认，但我一定会让你后悔！”她双眼慢慢的变冷了起来。余生道：“你说这话什么意思？如果你敢伤害刘永发的话，我可不会放过你。”田小雨得意的笑了起来，“你不会放过我？那好呀！你就别放过我呀！”她边说边将身体往余生的身上靠去。余生忙闪躲开，“请田小姐你自重！”田小雨又凑向他，“你来呀！别放过我呀！”余生又忙闪躲开，“疯子，真是个疯子！”为了不和田小雨纠缠，余生加快了步伐。田小雨却一直在他的身后笑着。余生又加快了步伐，他害怕田小雨追上来再纠缠他。余生打开房门，一打开灯，就看到了刘永发双目发直的坐在沙发上动也不动，余生被他吓了一大跳。“你干嘛不开灯？想吓死我嘛？”刘永发却喃喃自语的道：“我向小雨表白了，她没有答应我。”余生闻到了刘永发的身上有很大的酒味：“你喝酒了？”刘永发点了点头，“我是借着酒劲表白的。”余生安慰他道：“你借着酒劲表白，她当然不敢答应了，万一你酒醒后不认帐怎么办？”刘永发痴呆着的眼神，突然转动了一下，“对啊！我怎么没有想到？”余生道：“电视上都有演了，要在一个浪漫的气氛拱托下，你再向她表白，她不同意才怪呢！”刘永发一拍脑袋，道：“对对对对对！”但他一下子又有些怀疑起来：“你说的这种方式，好像是求婚的场景。”余生道：“反正也差不多，女孩子都喜欢浪漫。”刘永发看了余生半晌，“你说的也好像是有道理。”余生在他对面坐下，“我问你件事情！”刘永发道：“如果是借钱的话，那就算了，我这个月也紧张，供房供车的。”余生一笑道：“不是借钱的事情，是关于我公司'蓝天广场'的问题。”刘永发道：“你们公司那广场不是一直都经营的挺好的嘛？出现什么问题了？”余生道：“是这样子，现在广场有一批商户合同要到期了，但他们到现在都还没有来洽谈续签的问题。”刘永发道：“那你要了解这帮商户是什么原因不来洽谈续签，是不是他们想搬迁，又或者没赚到钱，想要你们主动找他们谈，好降租。”余生道：“果然是做商业的，一下子就说到了点子上，他们应该是想降租。”刘永发道：“我们也面临过这种情况，这是很正常的。”余生的心里可有底了，“那你们是怎么化解危机的？”刘永发道：“这就需要你们这种中间人去调和，不然的话，一直僵持下去，到后面会出事的。”余生道：“可现在是没有人敢去接触他们，因为这可是个烫手的山芋，谁都怕把这事情弄砸了。”刘永发道：“这就要看处理这件事情那人的情商了。”余生道：“你就别卖关子了，

快告诉我，你们的处理方式是怎么样的。”刘永发道：“这先要了解到是那一个商户挑起的刺头，还要看这挑刺头的人是经营什么牌子的，如果这商户的牌子是无关大局的牌子，就直接和他摊牌谈，谈不笼就把他直接干掉。”余生觉得有道理：“如果是很关键的牌子呢？”刘永发道：“那就要先找到同等能代替的商户，然后淡不好就把商户换了，杀一儆百。”余生点了点头，“嗯，有道理。但这样的话，会不会有副作用？”刘永发道：“这就要看你们的处理方式是怎么样的了，我才刚刚放弃了一个商户。”余生道：“怎么放弃？”刘永发这时候叹了口气，“应该是我的运气不好，我这个商户是品牌集合店，我好不容易找来谈的差不多了，公司又说不换了，给回原来的商户做。弄的我心疼死了，本来可以拿半个月的佣金的，结果没有了。”余生道：“把这个商户介绍给我，我把他谈进去，然后再把那半个月佣金给你。”刘永发道：“你要先看看你那里是什么位置空了下来，合不合适他们公司的要求，然后才能谈的。”余生想想也是，“今晚是在这里睡，你还是打车回去？”“我叫代驾！”......陈总看着罗总监，“那批快到期的商户怎么样了？”罗总监道：“暂时还没有主动找我们谈。”陈总道：“那就这样继续下去了？”罗总监道：“再等等，如果他们还不找我们谈，我再安排人约他们来谈一下。”陈总道：“你最好做好两手准备。”罗总监点头道：“明白。”陈总道：“你们部门是不是有个新来的员工叫余生的？”罗总监听到陈总这样问，他心里就嘀咕了一下，“陈总这样问是什么意思呢？是不是在暗示我什么？”“是的，是刚入职到我部门的，他工作还是挺勤快的，并且人也聪明。”罗总监心想：这个陈总接手公司没多久，把副总逼走了，又安插心腹在我身边，恐怕是别有用心，今天将自己叫过来，不知道是不是在暗示我什么。陈总道：“他是一个什么也不懂的人，如果工作的不行，你就把他辞退了。”陈总这样说，罗总监的心里又开始打鼓了起来，“这又是什么意思？是不是她在借题发挥？还是真的在暗示我什么？”他嘴里可不敢这般问：“明白，明白。”“那行吧！你抓紧时间把这事情处理好，我可不想到了后面出了岔子，连一点余地都没有。”罗总监道：“我会安排好的。”罗总监从陈总的办公室出来，他的手心都冒出了虚汗。他回到自己的办公室，喝了口茶，心道：“自从她接手后，已经让副总这个老功臣了都下台了，现在是不是轮到我了？她安插个人在我身边，到底是什么意思呢？刚刚还提了一下。”他正襟危坐起来，拿起桌面笔筒上的笔，不断的在手指上转动着。他思来想去后，觉得留着余生在身边，是一大祸害。坐不住的他起身来，走到玻璃墙旁，拉起玻璃上的帘子，看到余生正在座位上翻阅着他给他的案例。罗总监看了一下，将帘子放下，然后拿起桌上的电话，给蔡东敏拨了个电话。“东敏，你进来我办公室。”蔡东敏很快就进了他办公室。蔡东敏看到罗总监脸色凝重，便问道：“表姐夫，你今天脸色不太好看，是不是血压又高了？”罗总监白他一眼，“我说了多少遍了，在公司里不要叫我表姐夫。”蔡东敏道：“这又没外人。”罗总监不想和蔡东敏贫嘴，“今天一到办公室，陈总就把我叫到了她办公室，说到了那批快要到期商户的事情。”蔡东敏叹了口气道：“我已经偷偷的对接过他们了，但这帮人是老玩固，油盐不进。”罗总监道：“谁带的头？”蔡东敏道：“还能有谁？就是那个国际品牌运动服欧迪。”罗总监皱起了眉头，“我想的也是他，那他是什么意思？”蔡东敏的声音立马放低，“他说只能给半个月的佣金给我们，但要降百分之十五的租金。”罗总监沉思了一下，“那其他的商户怎么说？”蔡东敏道：“他们也没说什么，就是说现在生意难做，都是亏本经营，再这么高的租金，他们得再考虑考虑。”罗总监的眉头，立即成了川字形，“你有想到办法没有？”蔡东敏将头往罗总监靠近了些，声音更低的道：“表姐夫......不是，罗总监，现在实体受到电商的冲击，的确没有那么好做了，这个事情所有人都应该知道，如果你能说服上面，将租金下降百分之十五，我们就可以在里面大做文章了。”罗总监用手指抓了几下后脑勺，“可这事情，总得有个好说法，才能让上面信服。”蔡东敏想了想，“罗总监，我们不如派余生去做炮灰，他反正是陈总的人，他碰到灰了，就肯定会去告诉上面，我们也好顺藤摸瓜，你看怎么样？”罗总监看了一下蔡东敏，“你这家伙，鬼点子还是蛮多的。”蔡东敏笑了笑。罗总监白了一眼蔡东敏，“如果是我开的店，我肯定不让你在我店工作。”蔡东敏道：“那你如果觉得不妥，就当我没说过，我们再另想办法。”罗总监道：“我就怕这小子把事情弄砸了。”蔡东敏道：“我会先和商户打好底，让他们坚持阵线，再说他一个小白，能玩出什么花样来？你只要告诉他，如果这帮商户走了，空出那么多的铺位该怎么招。”罗总监沉默了片刻，然后嘴角露出了笑容，“你快去把余生叫进来。”